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99%的人成为不了网红,但可以用短视频变现赚钱!

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发表于 2019-12-2 21:51:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
短视频的正确认知

抖音”和“快手”是当下坐拥亿万用户使用量排名比较高的短视频平台,使用短视频吸引用户,进行跨界引流是时下、是未来的趋势!

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很多人认为做短视频直播等于做网红?做了明星或者网红才能赚钱?只有50个赞的短视频没有价值?但现实情况是著名主持人李湘直播30分钟貂毛大衣零销量,李佳琦淘宝双十一销量十几个亿。

选择适用的平台、正确的方法运作,99%的人可能成为不了网红,但却可以用短视频变现赚钱!

1. 微商抖音化和快手化对比分析

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抖音和快手的平台机制情况

抖音的平台机制是中心化的,80%智能推荐。大家都知道抖音有热搜、有排名、有今日前十、有好物榜等,我们每天打开抖音,刷到的视频大部分是点赞很高的,只有极个别会刷到同城、附近的有十几个赞、几十个赞的视频。这就意味着抖音其实是在做中心化的流量分配,首推的是最近热门的东西。所以大家在三个月前看到了闺蜜团,两个月前看到了军阀太太刷屏。

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快手的平台机制是去中心化的,大部分关注推荐。在快手上,大部分用户把时间放给了已经关注的主播上。因为快手会把粉丝已经关注的主播的视频推送给其粉丝,而且粉丝对主播的黏性强,所以大家常说快手粉很值钱!快手更倾向于一个私域的短视频流量平台。

抖音和快手的适用情况

抖音比较适合流量导入,对微商品牌来讲,比较适合创始人IP塑造。塑造的目的是为了招募代理以及做垂直的账号矩阵,是为了精准引流,但不是很建议在抖音上直接进行产品的直营销售。因为你很难成为李佳琦,甚至次于李佳琦腰部、肩部的这些达人你都很难做成,这是抖音平台机制问题。

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快手比较适合做动销和促活。对微商品牌来讲,比较适创始人带货、新手直播带货。据快手去年年终的数据统计,每天快手的分发量有70%是普通用户的内容,尽量做到雨露均沾,所以才会有那么多主播进行挂榜、刷榜。

为什么创始人可以带货?因为创始人是可以集中资源的。品牌有这么多代理商,是可以给创始人集中资源的,但是大家一定要注意,给创始人集中资源,卖货之前需要想清楚,与自己的代理政策冲不冲突。建议大家用快手小店发布新品,从零售客户里面和现有的客户里面去挖掘新品代理,以及新品的补货量。

优秀案例分析

① 抖音案例:

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分析说明:垂直矩阵导流。上图的品牌商让自己的代理商全部都注册了化妆品小店并办理了营业执照,他们账号的内容基本上拥有漂亮脸蛋的女士就直接正对对镜头拍视频,如果不是太漂亮的女士就拍摄各种做实验的视频,比如把化妆品抹在苹果上、梨子上、凤梨上、榴莲上等等。在这种多方面、暴风式的宣传形式下直接在私信里进行粉丝导入导流。

分析方法:对于团队小白,不需要让她自己去想象发挥或者做网红,最简单的方式就是告诉他一个事情,死磕猛干,别改、别想。如果从做网红的路线开始去做短视频,可能会考虑配编导、配脚本、配文案、配策划等,花费10000块成本拍出来的一条视频,可能连审核都没有通过,或者发出来之后只有20个赞。所以作为微商团队最正确的做抖音短视频的方法是做策划对标引流的视频脚本,给你的产品准备好一个让所有人都可以简单复制的脚本,并且培训实施,步调一致,让代理商、加盟商统一地拍摄某一类型的视频,从代理商中发掘有潜力、能突围的人再做重点培养。这样也许会省了十倍的成本价钱。

② 快手案例:

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分析说明:铁皮石斛,比较贵,俗话说:北方吃人参,南方吃石斛。用石斛做的化妆品非常贵,图一中一个喷雾原价120元,一片面膜原价25元。把一个喷雾和一个面膜组合起来,变成一个价值145元的套餐,但是在直播间卖13.9元。图二243元的套餐,再送卡姿兰的彩色润唇膏和石斛的精华露。在直播间卖19.9元,这种组合在营销学上这叫多品类多SQ堆砌。在展示介绍的时候,这样的价格和实物可以吸引到更多的粉丝,也不用担心直播的时候没有话术或者直播时间太短的情况了。

图三是通用秒杀品,0.1元秒拖鞋,1元秒黄金棒,2元秒瘦脸仪,6.9元秒杀苏泊尔养生壶。这个方案给到用户不到10天,在没有任何网红,所有人自己操作的情况下小白开店一天300单!

分析方法:

首先做好组合套餐与价格,其次做好秒杀产品活动,根据上图的方法步骤进行操作,组建粉丝群、提前活动预热、朋友圈活动通知刷屏等利用短视频红利以此吸引更多的用户促进购买,

第一步分解产品,因为产品正装在快手低客单价的大趋势下,不能按照原价出售,只要产品在不亏本的情况下进行出售,还有复购率,就算没有复购,也可以低价获得流量和客户信息,用一个不亏钱的产品组合换来了一个精准的用户。后期可以做更多的直播节日。

抖音和快手的适用人群

在目前在现在的大趋势下,还是建议大家首选快手,两个原因:一个是快手上面现在的风口,还有一个就是快手跟腾讯先天的关系。大家知道快手的直播间的链接可以发送到微信群,有人看了以后,甚至可以在微信的看一看里面看到有谁看了快手这个视频,这个权限连微视都没有。所以腾讯微信给快手的接口权限比较高。所以与其做培训,不如直接以策划品牌、直播节、重整品牌产品组合的角度去切入,这对于小白来说是比较好接受的。在没有网红的情况下,大家要注意微商卖货,你们靠的是老大在卖货吗?那就不是微商了。我们真正做微商就是要把红利,用短视频直播给普通小白能赋能,才叫真正乘上了短视频和直播的风口。

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对于品牌创始人和大团队长打造个人软ip:抖音大于快手。创始人打造个人卖货的ip,快手大于抖音,对于微商品牌的中低层级代理,就是初级代理、小白,可以选择垂直类目的拍摄某一类内容进行精准导流,或者对于进行扁平化中低客单价的直营销售,快手是大于抖音的。其实就是优先选择快手。

2. 微商短视频私域流量矩阵搭建

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所谓私域流量,就是本人可以自有反复利用无需付费,又能随时触达,被沉淀在个人微信号、公众号、微信群等自媒体渠道的用户,其中又以个人微信号私域流量价值最高、变现能力最强。相对于淘宝、京东、百度这些公域流量平台,它属于商家的私有财产,而目前通过垂直类短视频内容可以获取到性价比最高,变现难度最低的私域流量,这也就是当下短视频红利风口所在。

对于微商最大的价值,就是为了加人到微信,你的成交的阵地依然还是在微信个人号。

抖音快手私域流量导流诱饵

我们整合了所有的账号,只有这四类需求能加人到微信,一是想加个专家,答疑解惑制止我脸上的痘痘,看我长痘痘,我青春期还没有过。二是想要点资料,学习提升自己。我想要七天瑜伽加饮食瘦身法。三是想沾点便宜,不要白不要,要了也不吃亏。四是想志同道合,160斤的大胖子天天跳,终于找到组织了,我也160斤。

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短视频账号签名设计,被动导流

人们愿意加你微信,是因为在你的签名区、在你的视频、在你的评论区里面,得到了他们想要的东西。

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快手的账号的签名区往往是在做故事,你会发现很多快手号都有我是谁,我干了什么。

短视频导出粉丝的方法--私信主动导流和评论区带节奏

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评论区。我们不是什么都不做,我们叫带节奏。删评论,删负面,当托儿。热门的视频的评论区里面这类内容,在激发用户对达人,对这个账号的添加微信的刺激感。

很多人觉得这个工作要做成这么细吗?我们做的就是这么细,所以我们3万粉的抖音号,我们能加到微信上3000人。10:1的导水率,要不然你做一个账号,如果不为了红,话又说回来,红了又能怎样?你的变现逻辑不清晰做短视频干什么?导流的具体操作,讲个人历史加签名区微信号的放置方式,这个方式对于抖音和快手都适合。

导流的具体操作

评论区带节奏回复。一般来讲对抖音来说是50个赞,你不刷的情况下,大概你能换来1800到2000个播放。

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你说我今天发了两条抖音,就俩视频,每个就50个赞,有意义吗?非常有意义。因为你获得了2000个曝光。

所以50个赞在节奏评论引导OK的情况下非常有意义,对小白来讲已经是非常好的成绩了。评论区里面要提醒用户留意一下签名区,有的用户真的傻,他都不知道去看签名里还有微信号。
还有最后面一句话很重要,注意私信模板多样化,你在跟用户回复加微信的时候,第一句话叫:加丰年微信123456,下一句话,请你写成:丰年微信123456请加。意思一样,但是对于数据库来说,对于审核的这个机器来说,这是一条回复吗?不是。你会发现你一天可以发好多消息而不被屏蔽,这叫私信模板多样化,这都是我们实战的经验。

3.“社群+直播“双轨制传统微商转型

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这个趋势在2020年对各位的意义非常非常的大。很多人割裂了社群和短视频。

社群+直播如何联动

1.团品预告。很多人在社群微商团品预告发什么朋友圈的时候,今天晚上秒杀什么东西。你在团品预告的时候,先进行图文版的预告。今天晚上要秒什么东西你能在你的直播间里介绍吗?直播间里开始秒的时候,把直播间的链接发送到你的群里不就可以了吗?社群和直播间有什么关系呢?一开始做直播是不是人少?但是你有群。你原来做微商建立了好多群,这些人进入到直播间之后,直播间人数就会暴增。

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2.社群接龙。在群里面,群接龙可以下单,也可以你们用快手小店的小黄车下单,可能有人会迷惑,这两个地方下单,为什么呢?最终是我们为了实现与直播间和朋友圈的双向粉丝互导。



4. 如何最快的打造一个微商创始人的IP人设?

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平台扶持

大家都知道短视频是目前做IP最快的,在抖音上才能实现,一天100万粉,在快手都实现不了。快手它的分发逻辑导致在快手每天你要能长个5万粉,真了不得了,奇迹了。但是在抖音上一天100万粉很正常,我们做过一天涨85万粉的案例,你们会发现最近的冉姐,还有我们刚才给大家讲的王大胆都是王佳琪,是不是都是vlog形式,你们不要说vlog好高大上,它只是横平上下加字,旁边念话配音乐结束,这种内容抖音扶持。扶持就可以宽容你做一点点硬广。

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自述感悟

找文案吗?去找那些大V们,去帮改一改就可以。大家知道在公众号时代,抄别人的文章,当年有很多人有一篇优秀文章出来立马有20多个公众号群发,后来公众号出了个规定--禁止洗稿,系统可以根据文章内容进行检测,变成意思一样也不行。但是在短视频时代,抖音可以拍同款!为什么用户可以直接使用它的音乐?这其实是背后藏着红利的,优秀的创意、优秀的案例、都可以直接复制。不需要原创,因为没有时间原创,一天做四条,一个人六个号,一天24条,爆一条就成功了。

同理心

创业vlog有平台的扶持,有字数的感悟,最终有个同理心,这个非常重要。你要告诉他们,曾经你和他们一样,你也可以变成我。这个设定是你最终能把人加到的核心,之前优秀案例王大胆就是王佳琪,自始至终就是在灌输一个事情:我也是宝妈。我原来就想给自己闲时间找点事情。大家也知道我们的鹅厂也是抄袭起家的,抄袭不丢人,抄袭才能让手艺变成生意。

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6. 如何提高成功率:创始人IP矩阵打造路线图

人设定位

没有让人一定会火的方式,我们有的是一套试错机制,首先人设定位,大家看这几个名字,一个女微商,我们的名字定位是什么?进击的袁姐,小小要逆袭,疯狂的麦子。这种人设你们说比什么什么创始人好吗?比什么什么联创总代当名字好吗?这是第一个人设。

内容方向定位

内容方向定位最好在2到3个内容方向,我们会选择单人多方向。比如说我要做一个账号,在稿一样的情况下,我坐着拍一个,我站着拍一个,我边走边说话,拍一个,旁边有个美女问我,我回答我再拍一个,各位做四个账号不等于你的时间乘以了四份,能理解这个概念吗?做四个账号,你付出的时间可能只增加了30%,但是你成功的几率四倍。做抖音有运气成分,你必须要承认运气成分有的时候还占很大。发了一条片子,重金裁剪的,发出去20个阅读,连初审都没过。高频试错,每天2到3更,如果是精简的剧情账号可以每天一更。7到10天,在你更10到14个作品的时候,一个账号大概的调性是能测试出来的。


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高频试错

但是只要账号没有被封,就是有私信说该账号营销内容过多封禁,只要没有被封,这个账号是可以继续做的,一个账号试2到3次方向不行就直接放弃了。大概是什么意思呢?7到10天是站着说的,没火。剩下7到10天,躺着说,还是不行,20天左右放弃。账号没有被封,但是我没有时间。我要的团队和做视频做内容的团队是高效迭代试错。不要大成本试错,试错可以花小钱。最终我们发现有一个账号的内容方向很不错,就试错成功了。

择优复制

试错成功之后就是量产!量产给谁?让谁量产,让你的代理商量产,让你的团队量产,也可以让总部你的联创团队长全部都拍。因为这是我老大,我花了钱花了时间试出来的,30天定型,形成属于这个品牌自己的短视频导流矩阵和创始人IP矩阵。

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发表于 2019-12-2 21:56:21 | 显示全部楼层
学习了~好好研究研究,有点长慢慢消化!
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