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[爆红分析] 专访红雨老师:抖音网红账号成长爆粉方法详细说明!

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发表于 2019-12-4 16:23:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
“这里有个不怕死的商家,走啊兄弟们,给这年轻的老板上一课。”

对于这句开场白,大家都已经非常熟悉。红雨老师、泡泡龙、大蒜涛作为美食届的一股清流,如今已经在抖音单平台吸粉超过1500W。无论是在IP打造、还是电商变现领域,都已经有了非常突出的成绩。

今天,畅想学院请到了千万粉丝红人、多肉传媒创始人——红雨老师,为大家分享他在短视频道路上的成长之路。

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一、寒冬乍暖

接触到红雨老师后才知道,在平时轻松幽默的视频之下,他也是一个非常感性的男孩,提到做短视频之前的生活,更是感慨万千。

“因为家里条件不好,我15岁的时候就去铁岭民间艺术团学艺了,每天都要很早起床去练功,除去吃饭和短暂的休息,剩下的时间几乎都在练习。”红雨老师回忆着小时候学艺经历,“学习期间表现好的话,就能参加演出挣钱,每天穿的衣服都被汗水湿透。”

除了在艺术团学艺,红雨老师还做过诸如饭店服务员,街头卖唱,群众演员,酒吧夜店驻唱嘉宾,婚礼主持等等工作。

“在沈阳驻唱的那段时间,上午去上声乐课,下午就去酒吧里唱歌,那时候每天都要喝很多酒,当时客人如果喜欢台上的歌手可以送酒插钱,一瓶酒小费100元,喝完店老板留50,我挣50。为了赚钱每天都是喝多的状态,有时候一天要赶两个场,第一场从六点喝到九点,再去第二个场喝到半夜一点,那真是拿命在换钱。”

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红雨老师的抖音里还保留着他唱歌的珍贵视频

泡泡龙从小跟奶奶生活在一起,因为身材比较胖,总是被人嘲笑排挤,找工作特别难,靠送外卖维持生计,一个月辛辛苦苦也就挣个千八百,偶尔迟到了,被客户差评还会再扣钱,到手的也就没多少了。

“印象最深的就是有一个月,他连续丢了三辆电动车,几个月的工资加起来都不够赔的。那小偷就跟看上他似的,别人的车都不偷,就偷他的车。为了赔电动车的钱,龙哥好长时间里都在跑夜班,想着多跑几单,还专门去殡仪馆送外卖,就是为了能多挣20块钱。”

大蒜涛生活更是平淡无奇,就是一个超级宅男,每天窝在家里吃了睡,睡了吃,平时靠游戏代练赚点钱。

就是这样三个过得有点“惨”的男孩,作为十几年的发小一起长大了,原本只是三个好兄弟在各自的岗位上为生活奔波着,但直到一顿饺子,改变了他们的命运。

“今年1月2日,我们仨一如既往地去吃饭,对于普通人来说,自助餐饭店是非常实惠的,我们也不例外,第一条视频我们吃的是自助饺子,20元一位,吃饭过程当中可能是因为我们吃得比较多,小买卖的老板看我们有点不顺眼,我们发生了一些争执。”随后在店外,红雨老师就拿起手机拍摄了这段视频。

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传说中的“万恶之源”

让三人没有想到的是,这条简简单单的视频发出后,当天晚上播放量就已经突破了1000W,点赞也达到了13W,对于当时的红雨老师来说简直是一个意外惊喜,“当天我一夜都没睡着觉。”

红雨老师之前也在其他平台做过一段时间的主播,网感还算比较清晰,直觉告诉他,这是一个机会,是上天送来的礼物。“平台把流量给你了,你就要把握住。”所以第二天,三人又去吃自助餐了,延续了第一条视频中“咱们给他上一课”的梗,视频发出后,发现效果也不错。

连续的成功,坚定了红雨老师做短视频的信心,定下了自助餐探店的风格,从此,一个崭新的世界,渐渐在三人面前展开。

二、向阳生长

新世界是未知的,却也是美好的,红雨老师回忆:“我们刚起步的时候,那个时候每天忙于拍摄和剪辑,有一次我们出去拍摄,因为头一天我们剪辑视频到凌晨很晚,当天拍摄完,我们打车回家的时候,因为是拼车,我们三个坐在后面,后来我们三在后面都睡着了,前面的司机认出我们了,还给我们三拍了一张照片,后来醒来的时候,司机师傅把照片让我们看,心里有种莫名的感动。”

接近一年的时间,从刚开始的一台手机,三个好朋友,红雨老师的团队已经成长为了旗下有20+账号,团队共45人的【多肉传媒】。

“多肉是我特别喜爱的一种植物,生命力顽强,喜欢阳光,积极向上,多肉不晒阳光就会很快枯萎,但如果在阳光下,不用浇太多水也可以顽强生存。这很符合我们的性格,酸甜苦辣都是人生的底色,无论经历多少心酸疲惫,也要永远积极向上,笑对生活,就是胖,也要做个快乐的胖子。”

·优质账号的判定标准

红雨老师认为,探店类账号并没有一个统一的判定标准,如果真想找到这样的一个标准,那就是视频被放出来后,粉丝能够完整观看、点赞、评论和转发,这些才是判定的标准,“粉丝说好才是真的好。”

为了达到这样的标准,视频本身起码要有一个很好的视频内容架构和故事梗概,人物要有鲜明特点,特别是在视觉和听觉上,让观看的人留下深刻的印象。

例如红雨老师的视频中,就有非常具有辨识度的几大特点:

视觉:
泡泡龙和大蒜涛体型都比较胖,和一般人有明显差别;两位达人在性格上也有所差别,泡泡龙比较憨厚,大蒜涛比较顽皮,两种风格非常容易在对话中产生火花。

听觉:
“这里有个不怕死的商家,今天给年轻的老板上一课!”
“肘子!”“香的呢!”
“香啊,造哇,香皂哇!吃完吐泡泡啊!”
“吃肉不吃蒜,香味少一半!”

这些独具特色的符号,都能让观众轻易地记住这个账号,内容的风格统一也可以更精准地定位到喜欢你内容的粉丝,有助于高效增粉。

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大蒜涛和泡泡龙

除此之外,一些账号的细节也是决定账号质量的关键,例如:

·账号名称:正所谓“人如其名”,账号名称能直接辨识到账号的相关属性;
·账号简介:账号定位和账号介绍,让粉丝加深印象,更好的促进关注;
·头像:第一直观视觉,让粉丝能够清晰的认识创作者账号;
·发布频率:每周更新15-20条,为保证热度和关注度,每月至少更新10条以上优质内容,保证账号活跃。

此外,视频发布后,需要实时关注视频数据,用以发现问题,好的内容可以二次传播,不好的内容可以及时调整。视频数据可以从以下几个维度进行收集:

·点赞量:记录每个视频的点赞量,点赞量高的作品容易获得更多的曝光;
·评论&私信:评论和私信是收集用户反馈的唯一窗口,多与粉丝交流,可为下一个视频提供灵感,并与粉丝产生互动,提高粉丝转化可能,
·粉丝增长:增加粉丝关注,可对视频基础播放量有很大帮助。记录每个视频发布后粉丝增长量,可观察出用户喜好、厌恶兴趣品类,调整后续视频多推出増分量多的视频,
视频播放时长、播放完成率、点赞量、互动率、转发量是衡量视频质量的重要指标。

“不断创新和完善账号内容,让内容更加丰富和有更多的可塑造性,能够换位思考,更多的站在粉丝的角度进行创作。新、奇、特是灵魂中的灵魂!”

·简单的内容,背后并不简单

一开始被问到视频拍摄的技巧,红雨老师谦虚地表示:“我们的视频内容其实都很简单的,就是我们吃东西的日常。”

在视频第一次走红后,三人就仔细分析了背后的原因:“我们分析,这个简单真实又很生活化接地气的场景,可能是说出了网友吃自助餐的心理,占便宜的心态引发大家共鸣,大家都想看看自助餐老板是怎么‘被上课’的,配上泡泡龙和大蒜涛胖乎乎的身材,吃饭时轻松愉快的氛围、唠家常的表达方式,于是有了很好的效果。”

对于自己的账号,红雨老师的定位非常清晰,内容就是美食探店,符号IP就是龙和涛,围绕这两个核心来做内容。

“其实我们经常会看到一些视频,本身挺不错,挺受欢迎的,但是却和一大批同类作品,角色的形象、风格非常相似。这可能就是IP的符号独特辨识度太弱,是很难实现跨越次元壁或内容壁的大发展。”红雨老师提到,“定位真的是孵化IP最紧要的问题,但残酷的是,很多人的定位往往都很难做到位,因为定位要靠真正好的内容去实现,而内容创作具有极大的不可测性、和不可复制性。”

判断IP定位是否准确,红雨老师还分享了一个小“心机”:用别人的手机查看你的抖音号,点开下面的小三角,会出现可能感兴趣的人或者可能认识的人,如果可能感兴趣的内容和你的内容是类似的,说明系统已经给你的账号打好了标签。例如一个本地美食号,可能感兴趣的相关推荐都是类似的美食号。  

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作为一个已经非常成功的美食类IP,红雨老师在方向规划上还有更为深刻的想法,“美食类IP应该更多的结合自然界中当季的食材,遵循自然生长的规律,在每个时间节点,把这个时间节点上当季的美食推荐给大家,让更多的粉丝能够享受到美食给我们带来的健康”;再比如,“美食类IP要更多地走出去,把那些不被人们发现和不为人知的美食分享给更多的粉丝。”

“拍了美食视频后,我们才开始对中国美食文化有更多了解,才开始认真想美食这件事。食物给我们带来的是“润胃细无声”的影响,稀松且随意,但每一道菜、每种食材都凝聚着生活的智慧与经验,都是有故事、有灵魂的。”

本来红雨老师的视频内容是简单的、纯粹的、快乐的,但在这样的简单背后,藏着一个美食赛道的优秀创作者对于内容的精心雕琢以及对类目的深刻解读,对于信任自己的粉丝,红雨老师有着满满的责任感。

·五脏俱全,才能稳扎稳打

在短视频渐渐走上正轨后,红雨老师成立了工作室【多肉传媒】。多肉传媒一共有八大部门,分别是策划剪辑部、编导部、客服部、财务部、电商部、市场部、主播部、直播运营部八大部门,团队共45个人在各自的岗位上各司其职,一起推动着公司的稳步发展。

“一开始自己没有想那么多,只是想去分享自己的生活,分享美食。在组建团队的过程中,逐渐清晰了未来的发展方向和规划。按照规划好的方向,进行团队人员架构的梳理,人员架构出来后,按照这个架构进行相关人员的招聘。按照公司发展的方向和规划,去有针对和部署的完成每一项工作,并落实到每个部门和每一个岗位上。”

红雨老师认为,在公司运营上就是要有“空杯心态”,保持一颗平常心,努力努力再努力,去感染团队中的每个人,让每一位成员进入到团队后,都有一种家的归属感和工作的方向感。

目前,根据当下市场的重点,情景剧和电商是公司目前主要运营的项目,在电商方面,多肉传媒也有着自己的独有特色。

目前,「红雨老师(多肉)」作为主账号,在公司的电商业务中主要负责探店板块。“目前账号内容90%以上都是探店类的视频,同时根据我们的运营数据可以看到,这个账号的大多数粉丝都是偏好这方面的内容的,所以要进行精准孵化与CRM管理,持续地增加粉丝粘性,维护老粉丝的同时,导入新粉丝,使账号保持活力的同时,持续增高热度。”

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而「泡泡龙(多肉)」和「大蒜涛(多肉)」主要是以电商带货为主,关于这两个账号,团队有两方面考虑,一是在探店视频中,两人的人物性格其实会在拍摄中流失一部分,无法完全展现,而在子账号中,人物属性将会被放大,使人物特性更加突出,与粉丝建立更强的信任感;二是在这样的信任感的基础之上,通过两人的账号,将优质的、性价比高的商品挑选出来,用福利的方式回馈给粉丝,从而进一步获得粉丝的认同感。

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前阶段多肉传媒和北大荒合作扶贫了黑玉米项目,大蒜涛一条短视频8小时就售出了14000单,销售黑玉米近90000穗,在让消费者购买到绿色安全食品的同时,也帮助当地贫困农户打通了销路,真正地实现了双赢,既助农又增收,“这就是一条短视频能够创造的价值。”

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许多优质账号,都“死”在了变现这个关键的分水岭,变现的方式并非“多多益善”,而是要根据账号的特性、粉丝的喜好,来选择最佳的变现路径。变现不能成为一种粉丝的消耗,而是要用恰当的方法,让变现为账号本身带来正向增长。

而不管是探店还是带货,红雨老师对合作方都有着近乎严苛的要求。

“在美食探店和商家合作的时候,一定要对商家的菜品进行品尝和对店面进行全面的了解,真正的将优质的商家推荐给粉丝,做到‘宁缺毋滥’和‘不将就’。”

而对于涉及范围更广的电商带货渠道,多肉传媒的标准是:“事关产品,寸步不让”。首先的必要条件是,产品必须要有正规的生产、经营手续,其次,产品从包装、规格、实用性、性价比、产品口感、售后服务等方面,都必须是优质的,团队一直遵从“我们不用的不推荐、我们不吃的不推荐”这一原则。

除此之外,公司自己的招商和质检团队会根据不同的品类进行分工,根据标准化的流程进行操作。

第一步,招商部门与商家对接,审核产品资质、经营资质,合格邮寄样品;
第二步,样品收到后,由我们的质检部门,进行产品的包装,规格,口感等进行系统的审核;
第三步,产品通过质监部门后,由运营部门进行产品排期,样品整理,卖点信息整理,并检查产品承接链接,是否有商家忽视的bug;
最后,我们与运营部门对接进行二次审核,是否符合我们的标准,最后,符合所有条件的商品才会进入合作商议阶段。

一个产品从商家的工厂出来,在视频中停留数十秒,再被销往千家万户,每一个消费者都是一份信任,而且这样的信任是具有巨大能量的,在长时间的累积中也会渐渐膨胀发酵,成为一个账号在市场中的口碑,对此,多肉传媒从来不敢懈怠。

三、继续前行

短视频是一个有魔力的平台,无数藏在我们周围日常生活中的人通过平台表达、展现自己,让观众发现了他们在平凡世界中闪闪发光的美好品质,让他们也发现了一个有着更多可能性的自己。

走到现在,三个好兄弟已经探访了130多家餐厅,拍了快200个视频,有了千万粉丝,1.4亿点赞,也走出辽宁去了全国很多地方,和汪涵、大张伟、王一博、陈赫、朱桢、包贝尔、小五等明星一起吃饭。更实际的是,三个人的生活条件有了一定好转,生活也丰富了许多。“有时候龙和涛走在大街上也能被粉丝认出来,说想要一起合影,这要在以前绝对是想也不敢想的事。所以每次听粉丝说的时候,他俩都笑得合不拢嘴,真的可以说是人生中的‘高光时刻’。”

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因为食量惊人,许多粉丝也会在评论区提醒泡泡龙和大蒜涛注意身体,面对粉丝们的担心,红雨老师也很上心,特意解释:“在拍视频以前,泡泡龙和大蒜涛是生活中的宅男,吃饭睡觉打游戏,运动少。反倒是拍抖音后,因为忙碌而有规律的工作,他俩的体重都降了,泡泡龙已经从300多斤减到284斤,大蒜涛也减了十几斤,拍摄美食视频,他们反而变瘦了,我倒是胖了30多斤。”

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龙和涛的惊人食力

“有些粉丝开玩笑说,等你们有一天不红了,你们就开始拍他俩减肥的视频,还能火一阵,也是个挺好的建议。龙哥到现在还没交过女朋友呢,这要是真能减下来,肯定是潜力股。”

红雨老师常说:“何德何能,承蒙厚爱”。三人走上短视频道路似乎是一个偶然,但做到成功却绝不是意外,红雨老师对短视频的认真、细致,让人看到了一个看似简单的账号背后的深刻内涵,也让人体会到一个IP后面蕴藏的巨大能量。祝福这三个从平凡生活走向更大舞台的男孩继续积极向上,顽强生长,也期待多肉传媒更加美好的未来。

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发表于 2020-3-16 01:39:04 | 显示全部楼层
人群我一直没管 这个需要怎么设置呢
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