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困扰抖音99%运营者的3个问题,行业老司机一手答案,拿走!

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发表于 2019-12-5 14:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,我们在帮会员答疑时,遇到很多有共性、有代表性的问题,相信大家在抖音的日常运营中也会遇到这样的困惑。
今天偷个懒,从中选出3个有特点的问题,分享出来,希望对你有所帮助。
这篇文章的最后,会大家送出一个福利,想直接领取的把文章拉到底部即可。

问题一

老师好,现在很困惑。
我的是生活号,做了几个月,粉丝约100万(抖音72万、快手30万),上月开始视频带货,有一个视频播放量4万,点赞1200,成交20多单,佣金500多。感觉是太难了!
我困惑的是,我目标就是卖货,是不是我就直接每期就拍商品就好了?只要广告创意好一样能火?

因为快手那边还没建立系统化的运营体系,我们还是重点来看抖音。
1)抖音电商带货现在看似“热火朝天”,动不动晒月入百万佣金的流水、要不就是新账号0粉丝月入几十万的超神战绩。
但,其实大多数账号,可能会赚到钱,但绝对没有上面那么多。
月入上万可能不少,月入几百几千才是多数人的常态。

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2)就抖音而言,粉丝量多少和最终播放、带货能力,并非正相关。
粉丝量大的正常账号,它的好处是权重更高,能有一定保底的,比如几千、几万甚至几十万的初始播放。

3)当然,更好的创意应该能获得不错的流量和曝光,但是,抖音带货的玩法,跟我们平时做非带货账号的玩法还不太一样。
其中一种,比如大淘客或者商家派单。
他们一般会免费送样品给50-100个koc(小主播),让他们在某个时间内集中推一个商品,然后这个大淘客和商家,也会有一些自己的号,他们自己再拍几十条视频,同时发。
第一波,他们会集中看这100个视频,哪些能火,然后投Dou+、测定向;
第二波一般能留下5-10个数据还可以(比如流量10000以上)的,继续测定向;
然后是第三波,这时候roi好的可能就剩下一个,然后他们再重点投。
所以有时候我们看到的那些小号突然爆发,或者大号爆发,一天赚佣金几十上百万,其实是有推手的。
当然,也不排除有自然火,或者自己抖Dou+火的。
抖音带货一个比较系统化的东西,你的既然是生活类大号,那带货就以“生活类家居日用”为主,因为粉丝足够垂直,转化也能更好一些。

我们目前也在测试这一块,如果能有成熟的套路之后,会做成课程分享出来的。

问题二

老师好,是不是账号一直发好内容就能起来?还是说这也有几率的?
像那些发100-200多个作品但只有一两万粉丝的账号,算是失败的账号吗?
曾经看到一个人运作四五个账号,但只有一个账号二三十万粉丝,其余账号只有一两万粉丝。这算作是运作失败了吗?

1)在聊第一个问题之前,我们需要先界定一下“什么是好内容?”
对于好内容的判断,其实每个人多少会都有一些主观性,如果纯客观判断来说,能持续多个作品火,一定是好内容。
好内容火的概率,要远远高于低质量内容。
如果账号正常、内容够好,坚持发,一定能火起来!

2)好内容火起来同样要看几率。
之前我们帮一个英语培训机构做账号,同样质量的内容,用5个账号测,有1个还不错,1个月做了20万粉丝,剩下的起来都相对比较慢。

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3)发100-200多个作品但只有一两万粉丝的账号,不能说是失败的账号。
播放量低(长期5000以下),粉丝两低(只有一两万,甚至低于一两万),都不是判断一个账号是否成功的标准。
判断账号是否成功,是看转化、收益有没有达到预期。
哪怕一两万粉丝,转化了1000用户,那也是很厉害的数据。
前段时间,有一批几千粉丝,甚至0粉丝出现爆款带货视频,1个作品赚了几十万佣金的,大有人在。

4)所以,最后一个问题也就有了答案。
不同的人做抖音号的目标不一样:
有人是为了涨粉,那粉丝越高就越成功;
有人是为了转化,粉丝量可能不高,但有效转化高就算成功;
有人是为了电商变现,那他们可能更希望出爆款视频,播放量够高、付款转化高就算成功。

问题三

最近发现一个问题——比如今天发A作品,比较火我发现第二天不发作品,获赞和粉丝数,也会有持续进来。
如果第二天发了一个作品B,数据不是很好,那么不但B作品的点赞和粉丝少,A作品的流量也会嘎然而止。这种是什么情况?好作品不是应该获得更多推送吗?

关于播放量异常的情况,之前有过两个相近的问题,可以参考一下:
1)如果一个视频突然上了大热门,今天的作品还发么,还是等他推荐慢下来再发?

2)最近几个号百万播放热门后,再发视频直接几百个播放,根本没有推荐,也没有任何提示,这是什么情况?

我们来重点说一下上面提到的情况:
A作品当天发完比较火,正常情况应该是持续获得推荐和播放,但是第二天上传发布B作品之后,A停止推荐了。
出现这个问题,大概有3种可能性比较高的原因:
第一个原因,抖音官方政策的调整、测试。
最近抖音官方的政策出现了很多变化,很明显的一个就是对开通购物车门槛的改动。
其实,抖音的“智能算法”也一直在做调整,就像是我们日常用的各种操作系统一样,它也会存在BUG、存在漏洞。
当一个BUG不断被人利用时,系统就会进行修复。
同时,影响“智能算法”变化的,还有官方方向性调整(比如Dou+变得更支持电商带货)、用户体验上的调整(让更多用户体验变得更好),以及针对创作者的调整(比如给新作者更多推荐支持)。
所以,第一个原因,可能是官方最近的一个政策变化,新作品上来之后,会在一段时间内优先推新作品,而旧作品在这段时间降低或者停止推荐。
第二个原因,A作品本身数据或者内容出现问题,有可能触及复审,复审期间一般会流量停止。

第三个原因,系统的一个延迟。
正常的账号,新作品一般都会有一个基础加权推荐,一般情况下应该是不会影响之前作品的推荐和曝光。
但也有可能因为某种原因,被停止,再看它两三天,看看是不是真的停止。
因为现在样本比较小,我们看了一下其他账号,目前也还没有遇到这个情况。
建议等一等,再看A作品的推送情况。

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发表于 2019-12-5 14:07:03 | 显示全部楼层
总体的流量没什么变化,怎么突破

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发表于 2019-12-5 14:49:45 | 显示全部楼层
我昨天就被限流了!

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发表于 2019-12-5 21:37:42 | 显示全部楼层
写的很接地气,内容很详细,很有收货,谢谢

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发表于 2019-12-7 00:36:51 | 显示全部楼层
我有个作品被警告评级了怎么办

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发表于 2019-12-7 03:50:09 | 显示全部楼层
楼主好强大啊
发表于 2019-12-7 05:21:02 | 显示全部楼层
受用,分享给同事了。

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发表于 2019-12-7 09:07:39 | 显示全部楼层
感谢分享,又学到了一些运营技术
发表于 2019-12-7 14:28:10 | 显示全部楼层
我一直是原创流量还是很少,是什么原因导致的。

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发表于 2019-12-7 14:55:25 | 显示全部楼层
很多都有点看不懂,加您了帮我解惑,有很多疑问
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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