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十大抖音运营技巧,学会这些,让你完好抖音

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破土阶段

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发表于 2020-4-16 14:52:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一、避免刊登硬性广告,而应更加关注内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的,很多卖家打开抖音直接就拍产品,试想你是抖音的用户,你刷到那种硬广告,你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量,大家都不愿意看,肯定没有播放量,我曾经讲说一句话:今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先找货源,先做图片,写完标题再上架,而做抖音,同样如此。

一切主要源于您的视频内容。许多卖家打开豆阴直接拍摄产品。假设您是抖音的用户,如果看到这种硬广告,你会接着看吗。拍完产品问我为什么没有播放,都不愿意观看,那肯定就没有播放,我曾经说过一句话:今天,直接拍视频并在做抖音时拍摄产品的人,跟当年只知道补单但不了解操作的卖方属于同一组。抖音的玩法、技巧、规则需要进行操作。要做淘宝店,您必须首先找到来源,制作图片,写上标题,然后将其上架,抖音也是差不多的。

广告植入一般有3种方式:
话题性植入,这是我们的学员用的最多的一类形式,也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家,比如我们有个学员是做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发,比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”,我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,后来他找到方法,最近什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,他就印了一件“华为雄起”的衣服,这样子的视频点赞都很高。

1.普通产品依靠软植入。例如,通常通过解释视频来植入并出售服装,像鞋子、衣服这种,都是通过穿搭视频。当视频具有一定的播放量时,无论采用何种植入方式,任何产品都可以推动一定的销量。
2.产品本身是有趣的,热门的或不为公众所熟悉的产品。如果您有兴趣,此产品可以直接拍摄产品,因为产品本身是有趣的内容,这也是最直接和最畅销的形式。
3.局部植入,这是最常使用的类型,它也最适合刚开始与抖音短视频接触的卖家。举个例子,有一个制作定制的T恤。这类产品很难制作视频,因此,在他进行计划时,我们让他从“主题”入手。例如,当时例如特朗普政府压制了华为,并且他打印了一件“华为崛起”的衣服,这个视频点赞就很高,跟着潮流走准没错。

第二、刷粉是没意义的

许多卖家还在用“淘宝思维”做抖音。他们总是考虑刷。如果视频播放速度慢,我想尝试刷一下。但是其他人并不愚蠢。首先是刷的基本都是死粉,对视频的权重一点用处没有。其次,粉丝数量不会对推荐视频播放起到促进作用。您的视频将定向到您真正的粉丝(请注意,这不是全部),但是刷过的粉丝完全没有用,只有销售粉丝的人会鼓励您刷,他们会告诉您有多少人的粉丝是在这里刷的。

第三、代运营

市面上现在有很多抖音代运营公司,宣传得很到位,但是说实话,市场上的这些公司良莠不齐,抖音这才火了几年,很多人自己都没玩明白呢,更别说替别人运营了。

找代运营不是不可以,但是一定要选对公司。

第四、先定位

许多卖家认为“定位”是虚幻的,因此在早期阶段,他们基本上没有仔细考虑就开始了。定位的意思是如何使您的帐户继续吸纳并获利,而不是半途而废。

第五、提前想好变现形式

变现方式是许多抖音大V不可忽视的问题。许多大企业都渴望获利,只能在视频中植入各种产品,但是这种获利形式的效果最差。一方面,它消费了粉丝,一方面,这种商品的佣金利润率不高,且效果一般。

简单地说,“定位”,您可以理解他的成就是您的变现渠道。今天,拍抖音很少有拍着玩的了,基本都是为了获利。有人说我的目的是吸粉,但是吸粉之后,不变现,那么您的粉丝就没有意义了。因此,变现才是最重要的。

第六、抖+推广真的适合你吗

由于门槛低,抖+推广也是很好的途径。只要视频内容不是太差且涉嫌违规,100块就够了,很多人对此很感兴趣,但是缺点是用户组不一定直接准确,就像直通车一样,您可以放置精确的关键字(我推测斗隐还将在未来推出淘宝直通车搜索关键词竞价展示),因此适合斗+促销的产品通常价格相对较低,公众对这些产品感兴趣之所以流行,是因为这些全都直接影响转化率。100元左右的视频曝光量为3000-5000。乍一看,这种曝光很多,但是如果视频太长(例如,超过40秒),那么此时的实际有效播放甚至可能低很多。这就是抖+不适合大多数人的原因。

哪些人可以用呢?如果你是直接卖产品,产品的转化率不错,内容是有用心制作的,或者是专业团队制作的,能够把控内容质量,这种通过抖+推广的话一般才能达到想要的效果,而普通商家制作的视频由于本身内容质量比较普通,又没有对内容进行精心策划,投放的效果就完全是碰运气了。
那么适用于那些人呢?如果直接销售产品,产品的转换率好,内容是别有用心的,或者是由专业团队制作的,则可以控制内容的质量。通常通过抖+升级来实现。因为普通商家制作的视频内容比较普通,而且内容没有精心策划,交付的效果就靠碰了。

抖+还有一个好的地方,就是它会带动你的视频播放量
                     
第七、展现自己,真人出境

有些人不敢做抖音,因为他们不知道要拍摄什么,他们总是觉得自己没有才华,而且看上去很普通。仍停留在初始阶段。

早期的斗音确实靠帅哥和美女的热捧,但仅凭帅哥和美女不可能做到这么大,抖音现在更多的是知识,科普,不缺那点帅哥美女,因此用户还需要拥有各种各样的内容来娱乐自己。
如果可以出现在相机中,转换率和视频内容质量也将大大提高。当然,对于某些确实没有镜感的企业,请退后一步。我给的建议是,您可以拍摄产品,然后更好地配音。

第八、坚持和优化

很多短视频运营者就把抖音运营当做创业,每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性,你无法像上班一样固定在那一天领到薪资,很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频,都还没有一个视频火,那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火,早就灰心丧气的放弃了。

许多短片视频运营商都将斗音运营视为一种创业。每个企业家都必须做好准备,来应对创业的不确定性。做运营是没有办法像上班一样固定的有多少多少收入的,很多创业者失败了就是因为没有明确地认识到这一点。很多人都是自己发了十几个视频,然后没有人看,就心灰意冷,觉得自己不适合做这个,就失败了,没有坚持下去。
可以这么说,短视频营销一开始没有人气是非常非常正常的,即使是再优秀的短视频制作人,再好的短视频,都会有好多天的沉默期的。这个很正常,不要有挫败感,也不要这样就放弃了,要坚持下去,只有坚持下去才能熬过这段时期,从而成功。

第九、“模仿+创新”的模式

谁也不是一生下来就会做短视频,还是短视频优秀的制作人,都是在看了很多人的短视频之后,在他们的视频中借鉴经验,然后再去用在自己的短视频制作中,一步一步来的。所以,如果一开始真的不知道该怎么拍出短视频来的话,就先去看看别人是怎么拍的,怎么做的,然后先模仿他们,然后再慢慢摸索出属于自己的道路。

第十、抖音运营“看”比“想”更重要

每一个0基础的抖音要告诫的第一件事是,先玩一周的抖音,在来想你是卖货还是卖服务或是做什么产品。这是锻炼自己的商业敏感度,看抖音不是看着玩,而是要看每一个视频他们拍的目的,无利不起早,谁整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗大家开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评,当你去研究这背后的商业逻辑,你就会发现很多赚钱的门路,而这些都是比自己脑袋想要来的快,毕竟我们每个人的眼界和思维都有局限,所以“看”比“想”要更重要。

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发表于 2020-4-16 15:02:25 | 显示全部楼层
楼主真是厉害

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发表于 2020-11-6 04:38:13 来自手机 | 显示全部楼层
最近流量下滑的很厉害,是什么原因造成的呢?

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
一直在跟你的帖子,很厉害呀,真的大神!我也在学习你的方式。准备用你的方式操作一下
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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