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[日常运营] 抖音系列实操(上):创业女老板ip剧情类,捕捉百万级粉丝机遇!

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脱壳破土

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发表于 2020-5-23 11:32:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过20天左右的理论学习,基本完成了短视频底层知识架构的搭建。
进入实操系列。
根据本人目前的一些调研结果及朋友委托,探索女老板IP市场打造方向。
以下为研究成果:
共包含竞品分析、IP定位、视频脚本、分镜头四个部分。

一、竞品分析

市场定位:自我奋斗的女老板人设,记录自己从0到1的创业历程。
市场情况分析,目前以女老板向定位的内容,主要分为三类:
1. 以MCN机构打造的“娱乐属性的非专业老板人设”,如罗玉姬子等。
标签:女BOSS人设+颜值+职场+两性+娱乐搞笑

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商业闭环:
通过短视频引流(曝光),IP人设留存(关注),直播打赏变现。
2. 以老板自身属性,通过小剧场打造短视频,直播“带货”人设,如穆姑娘的衣裳。
标签:女boss+职场冲突+剧情

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商业闭环:
通过短视频引流,IP人设留存(关注),直播卖货变现。
3. 以女性老板视角(实际并不是),讲述商业PGC内容,目前这块基本空缺。

二、进行IP人设定位

用户需求:以娱乐属性、或带货属性为目的的账号打造,因为内容不具备实用性及现实反馈,粉丝黏度弱。
而创业性质的成长系列,可以从中进行价值输出,挖掘百万级高质量高粘性粉丝的市场空间。
IP定位:用户群体:面对90-70后中高消费人群
标签:情感+女性创业+积极向上+正能量
提供价值:
1.创业的苦,没有谁能随随便便成功(情感共鸣)
2.创业的方法,如何谈判、如何思考、如何抓住市场机遇博弈、如何利用新的技术和方法实现突破(知识获得、能力证明)
3.积极心态,坚持就是胜利,没有什么扛不过去(笑容鼓励)
总结:用情感共鸣获得身份认同,用新思维证明能力,用笑容乐观拉近距离。
人设:受了情伤决定创业的女老板
性别:【女】
姓名:【X】
角色行业:【x—电商行业】
剧情第一主线:
受了情伤决定创业,一个人从0开始拼搏。定位电商行业,逻辑主线为:
围绕“女主”进行内容打造,个人创业从发现市场机会,0到1阶段,实现月入10万。
1到100阶段,组建团队,发现行业机会,解决上游供应链,通过私域流量和分销体系,打通商业模式,实现年营千万的商场、职场、生活生活分享。
共分为:情伤后创业篇、自我盈利篇、公司筹备篇、团队组建篇、高速成长篇。
————————————
示例剧本创作演示,本集剧情切入点时段:
女主已经完成自我盈利篇,进入公司筹建阶段。
背景介绍: 女主公司要注册,首先需要1个办公室场地,为了以后的发展,交通便利是首选,方便人才招聘,也方便合作伙伴上门拜访。主角约了一个之前认识的中介,托他帮忙留意地铁口周围的办公室。
视频预设总时长(92S)

三、剧情文案:如何用6000块租到市中心1万写字楼?

出场人物:【女主角】、【男商业地产中介—王经理】、【神秘人物】
时间:上午10点。  
地点:商业广场。
道具:男演员正装、女主角小轿车。
开镜:
【商业中心前,一男子在等待】
【女主角下车——】
女主: 你好,王哥,我是XX。
男中介:您好,X总,过来路上不堵车吧?
我现在带你看看我这的办公室?
女主:好的。(笑容)
【场景切换到办公室场景,男中介介绍】
男中介:X总您看这里,18楼,145平米,黄金地段,出门地铁口,楼下商业中心,不要装修,即搬即用。
根据您的要求,这间可能最适合您。不过价格稍微有点贵,8000一个月。(试探询问)
【场景切换到心理描写】
【女主:相比于其他办公室,这里是最优选择,但我最多能承受6000块预算,怎么办?】(内心喜欢,但是很纠结)
【切换到双方对话场景】
女主:王哥,非常感谢你,但是价格上还能让步吗?你知道小妹创业不容易?(用同理心谈判)
男中介:X总,你知道这里地段位置非常好,已经有别人看上了,出于朋友情谊,7500,这是我能给到你最大的优惠了。绝对不能再让步!(看穿女主纠结,中介开始软中带硬)
(特效,女主抬头,然后开始发挥)
女主(开始强势):王哥,第一,现在的经济发展趋于保守,线下经济尚未恢复,
问租的人应该不多?(男中介想要说话却因为职业操守忍了下来)
第二,我们上来是工作时间,路过的办公室大多连灯都没开。空置率和违约率应该挺高?(男中介开始思考)
第三,从公司利益出发,您每多放1天,人力、场地费用持续燃烧,这个成本不低吧?(男中介有所意动,点头)
第四,王哥,目前行业也不好做,从您自身考虑,合同签5000,另外1000每月打到您卡上?
【画面转折,双方握手】
合作愉快。(双方笑容)
画外音转新角色:”小王你在做什么?“(神秘贵人出现)

四、分镜头脚本

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这是一份相对完整的剧情类策划,但个人整体感觉不够出色。

作为废稿及福利,粉丝可无偿使用以上分镜及构思。

短视频群-古涵建议:

“职场女老板的IP,讲创业心得,谈判技巧的话,天花板比较低,很难引起受众共鸣。做体恤员工,人情关怀路线,数据会起的快很多。”
参考账号:【BOSS何】,宠员工路线。

更多建议吸收中。

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发表于 2020-5-23 11:37:36 来自手机 | 显示全部楼层
大哥好久没发实操贴了,这些理论看着就头疼

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发表于 2020-5-23 11:40:04 | 显示全部楼层
我关注了一个人,可是她每次更新我都看不到,要跑到动态里才能看到?什么原因?
发表于 2020-5-23 11:42:01 来自手机 | 显示全部楼层
我昨天就被限流了!

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发表于 2020-5-23 11:43:18 来自手机 | 显示全部楼层
可以分享下标签定位的文章嘛 想学习下

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发表于 2020-5-23 11:44:40 | 显示全部楼层
写的很细致,对我们这些玩家很有帮助。

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发表于 2020-5-23 11:45:36 | 显示全部楼层
作为运营,最基本的就是敢做。

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发表于 2020-5-23 11:46:50 | 显示全部楼层
为什么我的作品总是500左右播放?就是上不去,哪位大神指导一下,万分感谢

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发表于 2020-5-23 11:48:47 | 显示全部楼层
我是菜鸟我是你的粉丝

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发表于 2020-5-23 11:49:42 来自手机 | 显示全部楼层
分析的很好,很有针对性,有些还需要自己去实操
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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