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为什么很多抖音账号做不起来?短视频到底难在哪里?

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破土阶段

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发表于 2020-6-29 11:48:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
账号我就不截图了,大家去相应平台搜索都能搜索到,因为我们经营的是高端汽车品类,所以目前来看抖音还是引流效果最好的(用户主要还是集中在1、2线城市),其次是快手。微视发了有小一个月了,但是目前没有加微信成功的,也没有咨询的。

最近公司在招人,觉得有必要和大家分享一下,就是大部分应聘者,都有过分吹嘘自己经历的情况,很多有的没的都加到自己的工作履历中,真要问到关键点的时候,好多都说不出来,最近我面试了短视频运营总监级别的少说也有小10人了,但是只有1-2个感觉还可以,其它基本都非常不靠谱!

这也影射了这个行业的现状,新兴行业鱼龙混杂,很多滥竽充数的人在这,对于自己运营能力也没有清晰的认知,漫天要价、自以为是,觉得短视频都很简单,不需要懂行业,我来了就能做,这种基本都很难把事情做好。

运营A,自称有自己的公司,之前在大连和北京都有参股公司,目前回长春了,90年,说是家里出了点事,急需要钱,把股份卖了,回来找个靠谱的团队,自称资源比较丰富,球球,大牛都很熟,随时都能约,自己有主播小团队,不需要自己操心,运营短视频就是搞线下美女聚会,然后让大哥来,拍点视频发上到快手,基本就是灰产思路~想法很多,而且讲的也是滔滔不绝,说可以谈谈合作,让我们的客户去线下见见下妹,我一看这就是拉皮条的啊,果断PASS!!

运营B,要求年薪20W+,之前在团队做过几个月短视频,80后,没有太多运营经验,之前运营的账号也都没做起来,然后价开的挺高,一问对车了解不了解,不了解!对短视频运营的理解和想法,啥也没说出来!PASS!

运营C,75年生人,当过兵,有一定运营经验,是实体饭店老板,YQ期间,饭店大部分都关了,自己原来有一个小团队在做抖音,然后因为助理卖假货,把账号给封了~大哥对抖音运营非常感兴趣,也热爱,唯一的不足可能是年龄过大~

运营D,90年小伙,在深圳和成都工作过,也是自己在带团队,之前做短视频矩阵的,说对车有一定兴趣,但具体了解不多,说自己主要负责带团队,但询问其团队管理问题,回答的模棱两可,后面二次面试,说有成都工作经历,但具体询问公司名称,没说出来~因此PASS!


还有几位吧,具体我就不一一说了,反正总结下来就1点,靠谱的人太少,自以为是的居多,有一些人可能确实有一定的水平和能力,但是在面试过程中,个人的姿态摆的太高,高于行业认知和盲目的自信,这种即使面试通过,也很难有长久的合作~

再来看下下面这组账号,这是我认识的一位老板,他们团队目前在运营的账号,坦白讲运营的并不算好,问题也很多,钱没少花,但是结果并未达到预期,其实这是很多老板当下的困境,不怕花钱,就怕没效果!内容拍摄啥的都不是问题,问题是根本没有清晰的变现逻辑和人设以及账号定位,想发什么就发什么,内容本身并不具备更好的传播价值,内容深度和质量都不够用,即不是硬核知识输出也不是泛娱乐化内容,两边都不挨着,账号很难起~

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整体运营2个多月应该是有了,最多的粉丝才400多人,我看了下播放数据什么的,非常惨!!应该是有最少2个人在操作这几个号,但一个也没做起来!视频里面的这位大哥,在长春当地还是比较有名气的,是一位实体老板,在欧亚都有店,实体卖的一直很不错,回头客非常多,但是线上运营是短板,品牌叫熊打蜜,感兴趣的朋友可以搜索搜索,尤其是在东北,这个牌子还算挺有名气,产品,拍摄场景都没有问题,为什么做不起来?主要其实还在运营上,运营没有明确的运营思路,变现逻辑,定位,人设和拍摄内容形式等等,没有经过一定的打磨,就是试试看的心态,随便拍一下随便发,那是不可能火的!虽然平台确实是去中心化流量分发,谁都有机会,但是如果内容质量不过关,人设和定位不明确,一是没人看;二是无转化,基本等于白玩儿~

作为运营者最重要的还是要了解平台和运营的本质,不要崇拜大号,好多做剧情的100多W都变不了现,运营也是分阶段的,不同阶段要的目标也不同,前期就是先活下来,不要想着一把搞个大的,那种机率现在很小了,就是踏实做内容就好,从账号运营开始就要营利,如果不能达到这个目标,啥都白费,就像我之前招聘的个别运营总监级别的应聘者,我说我们做账号最重要的就是要求转化,他给我的回答是:我主要就是体现展现价值,有人看就算我做的有价值了,转化这块确实谈不了~

你说要是这样的话,那我还不如投抖加呢,我自己投好不好?我花钱找你干啥呀?那玩意也没啥技术含量,有手就能投!

抖音和快手有什么区别?——抖音是广告媒体;快手是社交!

抖音是沉浸式体验;快手是瀑布流,因此抖音更强调单条内容的吸引力,快手更强调单条内容的主图!

抖音是去中心化;快手是中心化,因此抖音的粉丝质量偏低,更强调内容质量;快手的粉丝质量更高,但内容质量偏低!

抖音是信息流广告;快手是社交平台,因此抖音还是以短视频评论点赞为主引发用户共鸣;快手更多是中央分发到达一定体量会给你匹配一定的流量,直播价值远远高于短视频!卖货更直接、转化也更高!

短视频抖音和快手最核心的价值是什么??——只有一个,那就是引流!!抖音的粉丝是最最不值钱的,比快手还不值钱!

当下做抖音核心就是引流,引流的目的就是为了变现,如果不能把用户引导到微信,就需要不断投入抖+拼进线和转化,这个就是百度搜索广告没什么区别了,账号权重和内容质量都不重要,重要的是投入产出比!玩法有很多,建议中小卖家还是要考虑2条腿走路,一条腿走短平快(抖加投入拼产出和利润);一条腿长期发展个人IP和垂直领域硬核输出!

第1条腿来钱可能快一些,但是不稳定;第2条腿来钱慢但是越往后价值越大!

大部分运营人还是把抖音快手当成了淘宝,这是大错特错的,不论是挂小店还是淘客引导进淘宝和京东亦或者二类电商,最终都是过于深了,视频挂车还好一些,尤其是进入个人主页去购买这种机会就更小了,不要把成交放在抖音和快手,虽然平台想要这么做,但是这么做作为商家来说是没有任何积累的,因为流量永远在平台,你并没有积累用户,以后一旦广告没效果了或者什么东西又违规了,天天掉车很麻烦!

作为中小卖家更要有这样的觉醒,不论是淘宝还是抖音和快手,永远都只是给你前端引流的工具和入口,永远不要把这些渠道当成你用户的积累池,那种积累等于没有积累,一点意义都没有!有人的地方就有江湖,有人的地方就有价值,流量在哪,我们商家就应该去哪,但最最重要的是要始终明白一点,这些平台没有一个会愿意商家把用户卷走的,这样平台的价值只能是不断被稀释,但是对于商家来说,你做生意最重要就是老客户积累和新客户获取,老客户积累是重点,新客户获取是手段,淘宝,拼多多,抖音,快手,这些都是引流入口和手段,最终引导到微信,那才能实现终极价值!朋友圈无限教育+强沟通属性+天然信息孤岛=高客单重复成交老客户!

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发表于 2020-6-29 11:52:44 | 显示全部楼层
感谢你,让我在一时间就明白了许多道理。
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