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[日常运营] 抖音账号如何打造个人专属IP、详细定位方法!

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破土阶段

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发表于 2020-8-31 15:12:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。”
& g' z2 h3 |+ j
+ K( o6 x+ h. s8 t  X& a) R# v短视频打造中,一个账号,相当于一个人、一个企业的名片,本身就具有极强的互动性,所以,想要在竞争激烈的短视频市场打出自己的一片天地,一定要找好自己的定位。抖音是算法驱动的平台,想要获得更多的曝光,除了优质的作品之外,更要靠垂直化的标签,而这里的标签就需要通过「人格化IP」呈现出来。
- s* g3 A" W$ N6 |; K/ b3 M, X
" t( @3 Y6 G6 B# X5 M因此,抖音账号的人格化就显得非常必要!
: ?& e' G/ O0 w
% W7 v- v3 S, g. _: q; F人格化IP; j. M! D- j% i7 Y5 H$ m3 N

. y% a+ \* H/ D0 L人格化IP,其实就是让品牌和账号具有一些“人”的特质,更有温度、更有态度,甚至有时候,我们还可以通过打造CEO的个人品牌抖音账号,直接将一个真人的IP和品牌、产品联系起来。! E; x* h# F1 _8 |
2 ?9 D0 s; B6 z  e% v
1.jpg
( \: H5 Y% F" b( P) D3 ^: ?$ R2 ^( e4 b! P$ |; ^( |1 g( r
我们做抖音账号的目的并不是为了说教,而是能与观看者产生互动,引起他们的共鸣,从而成为我们的粉丝,逐渐的再发展成为客户。所以,越来越多的产品开始注重打造人格化,抖音账号也在朝着人格化方向发展。抖音账号人格化是一种趋势,也是一种必然。. {1 o# L3 Q# F/ v
  F' ?& U/ p; t' x$ m7 v% f
人格化IP基本属性, e. V) `1 S5 P7 B

  A6 l" h& U# A首先,人格化IP不是一个人,而是要有人的性格和情绪。
6 v! T- @7 L: j& e3 k* G/ w: a: d3 A9 n' u- F  Z& \/ x
其次,要做好人格化IP,风格一定要明确清晰。不论做什么内容,一定是站在这个人格化的IP的立场去做!; Z# p0 E5 {0 s. V; z1 J
: {2 H& t: v5 H0 D
最后,也就是打造人格化IP的最终任务,要和自己的目标用户建立“人与人”之间的直接情感关联,以结交“好朋友”的方式与用户进行交流,不要高高在上。用符合人格化IP的表达和交流方式,建立IP社交感。利用各种内容形式(短视频、小视频、直播、图文、音频)去和用户进行沟通和交流。
' g8 J9 V1 C% ?; C( K, W, U4 @$ d9 q. h+ U" @. f. N) w2 a& ^* z2 c
人格化不是说露脸就有了人格化,而是内容人格化。在抖音,你会发现很多账号,比如穆姑娘的衣裳、刘星辰等,都是人格化IP典型的例子。
: Z; j7 s% t$ }) W" I/ `2 k" K+ B& x& }8 t0 `8 |/ E0 L
2.jpg
, T+ [7 a6 [" V6 j4 u穆姑娘的衣裳- p4 Y) ]3 r0 N- e0 V1 |4 K. }- f3 I
3.jpg
" _6 T' O1 u' C: H1 C2 z. P. G刘星辰
3 v4 k; B1 o' Y: z6 D' z8 y/ u# R6 A- {4 d1 ?1 H3 Y) {
凡是人格化的账号,粉丝增长都非常快。$ r! o4 M- c/ q6 W' I7 j

. B6 H3 X% Z3 g. e如何做好人格化IP?1 S4 q& v9 W4 m

' B& ]& l% [' g/ j% d4 \9 yIP具有辨识度, Q/ s- Z1 Y8 Y& U
品牌要具有标示性和辨识度,才能真正吸引用户。* Y- }+ k4 I5 a: M8 E
4 ], U' k% N8 f& H) H
用户通过对“人设”的直观理解,可以快速建立和掌握对内容的理解,树立起良好的情感关系。这样可以提高用户对于品牌和内容的记忆度和喜爱度。
* P7 W7 @% ^8 R  c7 W, o* e  v5 W  _9 q- Z2 M+ Z  ~- K4 e9 T  m
而辨识力则是当用户看到或者听到IP人设的名称以及相关元素时,能自主地在脑海中产生并组合形成相应的画面、相关的情感认知和其他更为丰富和深入的联系。- u# V8 ^2 D1 R3 X$ R6 D# @  m
+ O( O# |* ^: \3 }$ }! J
4.jpg 3 j0 P) x* ?: u8 ]
: k. v6 |) r6 p+ k% P- l
例如山西华亚众盟董事长仲伟红个人ip账号“仲妈说家事”,上线30天,粉丝破24w+,获赞158w+。做到这个成绩,内容是一方面,具有极高辨识度和鲜明标识性的IP定位,也是极其重要的条件!
% L, t4 U9 z. _% ]4 m7 G+ r5 n) T* W+ |: h. ?7 m
吸引用户的注意力' `- i7 B: b" h2 H- n% z' E& A
在以注意力为关键词的经济大环境下,内容和品牌想要打开用户心智,首先就要吸引用户的注意力,而好的“人设”则是帮助内容迅速吸引用户注意力的有力武器。
: x& g% f- z* s; M' w. U! X& E5 {- b3 r4 M. t
一个具体的品牌形象、一个真人或者一个活化的卡通形象,都比机构的一个简单而冷漠的logo,更能快速吸引用户的注意,这一点是毋庸置疑的。" E, C- Z4 K1 U6 K

% u6 s2 {/ e/ E' \3 Y8 p! x 迎合用户的沟通需求
0 H# N/ ?" a7 a, D+ `7 h9 l人格化的IP需要与用户之间产生信任关系。维护粉丝关系,保持现有粉丝的情况下才能更好的收获新的粉丝。沟通和互动不仅能够体现账号的“人格”温度,更能够直接促进用户对账号“人格”的了解,从而帮助播主吸引更多粉丝并巩固已有粉丝。
" A& X5 j& j3 B5 z9 T3 K/ {. R9 t, `9 e1 o
5.jpg & q5 X( f' o0 _! q; s- V
' G& C5 o5 s3 ?: B% z- W
“玩车研习社”真人出镜后,粉丝量暴涨,原因就在于能够迎合用户的沟通需求,在短视频中抛出问题,在评论区制造话题,并且选取比较火爆的评论作为下一期更新的话题。这就充分调动了粉丝的积极性,愿意和他沟通,从而增加客户粘性!
: J$ ^. I4 g& r6 d( h1 c
/ R  p$ L* v0 b) t细化定位   
9 h) j+ D* W' A* ?; D简言之,就是要赋予账号人的个性和特点。但不同的抖音账号针对的是不同的观众人群,所以账号人格要与对应的观众人群特点形成呼应,才能与观众达成互动与共鸣。2 _( r% B3 |) l- Z' Z2 d
. s! e$ B7 ]. G" j2 \1 X9 v5 O
但我们不可能按照所有类型一一划分,最简单并且能囊括所有人群的分类就是按照男女性别进行划分。也就是说,账号的人格化必须充分考虑主要观众群体的特性。6 B& C) K* D- g$ C' m8 F1 ^/ [

" x- |3 L7 A+ d9 c2 y比如,美妆类的视频一般女性会比较感兴趣,那么相似类型的账号展现的就应该是温柔可亲的知性形象;而运动健身类的视频男性观众的数量会比较多,那么相应地展现的就应该是力量与激情的形象。
4 ~2 m3 d7 ~1 u- z2 u
0 x( X: N; Z2 e3 ^4 B# s0 f0 N当然,观众群体可以通过性别进行划分,但还有部分账号属于无性别倾向的,这种账号发布的视频对男女观众具备同样的吸引力。

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破土阶段

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发表于 2020-8-31 15:18:38 | 显示全部楼层
静下心来分析问题,根据自身情况去走才是正道!

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破土阶段

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发表于 2020-8-31 15:41:45 来自手机 | 显示全部楼层
楼主好强大啊

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发表于 2020-8-31 15:57:07 | 显示全部楼层
我想问下新账号投放怎么设置?人群怎么选?
发表于 2020-8-31 16:23:21 来自手机 | 显示全部楼层
能拿免费流量的前提条件是什么呢

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破土阶段

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发表于 2020-8-31 16:36:04 | 显示全部楼层
楼主每篇文章我都看了,真的受益匪浅!感谢分享!

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发表于 2020-8-31 16:46:31 来自手机 | 显示全部楼层
大哥说的中肯,实话。

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发表于 2020-8-31 16:59:45 | 显示全部楼层
受教了,感谢楼主的分享,写的很仔细,很好。

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脱壳破土

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发表于 2020-8-31 17:08:48 | 显示全部楼层
现在在自媒体运营,成本变得越来越高,人工、房租、包装等都比以前贵很多

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破土阶段

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发表于 2020-8-31 17:24:50 | 显示全部楼层
如题,抖音说我已超出关注上限是什么鬼?我两个号,一个关注七千多,还有个四千多就上限了!!!!!
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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