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[日常运营] 7个实用的抖音涨粉关键点,总有一个适合你!

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破土阶段

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发表于 2020-9-27 07:12:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们都知道,互联网其实是流量为王的环境,如果没有足够的流量去支撑,想要进行品牌推广、产品的推广及转化都非常难。
) E- s" K' R8 q/ z- v5 x6 H7 {: E
6 L; y' s9 j( I所以不管是企业还是个人,想要在抖音做推广或者变现的前提都是要有足够体量的粉丝!
9 \2 t/ q" k3 n" D6 |0 Y
" a5 M6 x+ @6 _而在抖音,想要吸粉、涨粉最核心的就是内容要好,好到让粉丝产生关注、点赞、评论等动机,唯有这样,才能提高账号的核心价值,才能达到涨粉的效果,也只有这样,才能在抖音的赛道上走得更稳、走得更远。
- y3 }- b& @! y
" A1 Q5 u- \' V# t' ]道理大家都懂,但是到底要怎么样才能触达粉丝产生动机呢?又要如何生产粉丝关注的内容?今天湖主就给大家分享一下如何做持续涨粉的内容叭~4 ]8 V4 K5 |4 ~$ [, o  n' X

3 q3 R4 I+ V+ Q可以触达粉丝产生动机的关键点9 ^' Q) N2 o4 U1 \6 Q- \2 ]  I. ?! ^
1 w& o1 p1 d% U$ q8 C# Q
可以触达粉丝产生动机的关键点,湖主总结了以下几类:9 u9 s1 T6 {$ Q& E+ f
& [  s! E: n' O6 O1 J1 ^
01# 满足七情,引发共鸣
, V+ f# W7 n" b* r& u) B- N- h$ y1 g3 F  k3 H
在这里,湖主所说的七情是指 喜、怒、忧、思、悲、恐、惊,等七种感情的表现或心理活动。通过做引起七情变化相关的视频,引发情感的共鸣。: H) Z2 `$ Q) J* h7 @* X" V- b; Y
; t- C7 Y1 U, u. ?% w8 y( C+ }
比如@疯产姐妹 视频调性以闺蜜之间的搞笑日常为主,风格非常丰富,每个视频中埋藏多个笑点,让人从点开视频开始就笑到结尾。/ Y* W: Y4 i( G4 z; [
通过做这样的搞笑视频,可以引发开心、有趣、好玩的情绪,让用户对后面可能会生产的搞笑视频产生期待,从而进行关注、转发、点赞、评论等操作。" E+ `8 m' Y, Z# Z

0 y/ Y+ n: p* N. i1 R; X; u2 V02# 满足好奇,引发围观: o3 A9 O& X- f

5 e: `7 A; U# g1 G做能为用户提供知识或者谈资的内容,通过引起用户强烈的好奇心,趋使其围观视频,然后进行关注、转发、点赞、评论等一系列操作。
; D5 i& }4 o4 |1 }* D9 w7 s6 c* Y% ?" d! q, q
比如@分什么分  ,这个账号主要是通过街头采访路人的分手故事为内容素材的,这就满足了很多人的八卦欲、好奇心。同时,真实的故事题材包括情侣之间的分手原因等,非常容易引起人的思考和共鸣。; o# a0 t0 y; O/ L2 m  {

# O! H. H) s7 y- Q还有一点非常值得关注的是,@分什么分 账号在采访的过程中往往会以“你接受我的采访,完成了任务,我们就会送你一个礼品”的方式,软植入带货商品。2 _  f8 k( D( C6 [; a
" k* }' C; ]1 K4 o6 N! o9 F
03# 简单易学,可以效仿 - ]- I$ q) \1 s: i/ K

, I& y& @* [+ a) ~* v' ?8 B用户在看完你的视频后,简单学习自己可以效仿的技能。最常见的就是穿搭、美妆技能、扎头发等,当用户看完以后,就能立刻学会这个简单的小技能,并且可以做出尝试。6 T( Q' ~6 v' O4 }. Z+ a. o4 O
7 ^, w. W! ~! l; D2 C% e
比如@呗呗兔 就是经常教美妆、护肤、扎头发等技能的,视频的调性主要是家乡话+速成妆/发等,分享简单易学的美妆技巧或者发型技巧等,让用户看完以后就能学会,学会以后自然就是关注你,接着学习你后期分享的技能等~
# f% U- r, \" u% m7 N0 @! p0 J" ?: Z1 b3 m
在看完@呗呗兔 的这个简单好操作的扎头发技巧以后,手残党湖主也学会了扎头发,这就是最好的学习效果哦!+ g- p4 O6 o* a& L" q

) g( i/ y, L+ d04# 解决用户某种需求
1 D- x( J7 \# t1 }/ c
; x0 y& ?- l2 i, p! {; G% ~' Y视频内容可帮助解决用户的某种需求,使用户可以更好地完成某项任务。这类内容常见有减肥、PS教学、表格教学等,让用户可以成功瘦身、成功学会PS、更好更快完成表格。
2 J, x: ~% E- h+ F3 A# [2 X" y$ X0 f/ W6 a8 D; a# a+ T8 p5 @- j
05# 垂类内容,迎合粉丝爱好
3 ~& B5 z4 Z+ B/ c) e# Q5 H$ V7 q' f
% V3 v: |$ l' N& G+ o$ a, R账号定位非常垂直,视频内容紧密切合定位,迎合粉丝的某种兴趣爱好,这样可以吸引非常精准的目标人群,粉丝到了一定体量,变现也相对其他类型的简单。7 \5 G6 ]. i/ I2 \$ [7 I' {- Y- I

; n; {8 H, l/ _比如@怀特喵先生 该视频就是用猫咪制作各式各样的视频,创作者有开橱窗,带货商品主要以猫食为主,视频跟带货都非常垂直。
: `3 `, Y% ~- U: [) G7 D  |8 b
! b8 c. G7 x* q' F美中不足的就是,橱窗会有几个人吃的品类,这操作,就让人看不懂了,猫食店卖人吃的食物,太诡异了。这一点大家要避免发生在自己的店铺里面!) U9 {; `, }) p
' x( b) d1 J% J9 T
06# 满足用户自我实现要求- a* j( M9 T) H" `, @% t
( M* _% e% n- V. i, |' e
根据马斯洛需求层次理论,人的需求分为5种:生理需求、安全需求、情感&归属需求、尊重需求、自我实现。当人的前面四个需求都得到满足以后,就会开始渴望自我实现,比如希望成功、希望自己变得更加优秀……
9 n8 G2 M, ~$ V
. I) P( b. A4 F' v这一方面我们可以关注@一刻talks ,该账号的视频调性就是展示某个人的一句话生活经验,然后录制一段视频去解释这句话,视频能给人提供大量能够改善思考、生活及爱的方式的优质内容。
! c: t5 L0 h" J* F- B' d! u$ k
07# 企业号以有趣、有用、有关为主
$ l" M0 H! o# b% ~# Z/ O8 d6 t& D- i# Z4 S
企业账号本身就具有营销性,在制作视频的时候,就要小心谨慎,避免账号里面只有营销这个属性。营销账号在制作视频的时候,可以制作以下三类视频:
. I/ U& J6 H' r' W, E9 s6 k$ U
2 e( V0 m1 ]: H# J. C& l① 让用户觉得有用的视频,比如@秋叶Excel 里的视频全部都是教Excel技能的干货知识、技巧,粉丝可以利用碎片的时间去学对自己帮助非常大的技能,这就是“有用”的价值。& W5 }' {8 b2 O% |( w; g4 w4 N

& W7 H1 v+ T! u6 d② 让用户觉得与自己有关的视频,比如@小米手机 的粉丝,基本都是使用小米手机或者打算使用小米手机的用户,所以@小米手机 更新的内容都是跟他们“有关”的。" t- [" j# y5 W
$ q% {$ g; t7 }
③ 让用户觉得有趣的视频,比如@美团外卖 利用有趣的美团耳朵,制作了“有趣”的视频,吸引用户的关注,同时也体现了美团的品牌形象。
4 z3 D7 P: H# n! H' p# f4 w" C. |$ H* I1 u" q
长期价值引发关注动机7 P: Q+ v5 c9 c2 |/ h/ _7 u
5 {6 Y& x0 l' B2 F* |9 ^# i
在这里,我们首先要清楚,用户为什么会关注你?答案其实很简单:因为用户觉得你的账号有关注价值。也就是说,用户会认为这个账号所发的作品,在未来给我提供的价值,是比我点击关注的成本要大的。
# C" x1 O5 Y% u! E% w/ `3 I1 X" e# V/ ~
就拿我们目前最常见的搞笑视频来举个例子吧。我们现在的生存压力很大,工作、生活、家庭等各方面的压力都非常的大,所以我是需要通过一些搞笑的事物来调节我的不良情绪、压力的,当我看完一个视频我觉得很搞笑以后,我可能就点了关注,期待看到更多的搞笑作品。
; {0 U: f  b& O- W6 L0 g8 [; K4 T0 \
另外,抖音企业号能够为粉丝提供的长期价值就是用户对你的产品是认可,并且有持续消费、对服务有持续需求,所以用户会进行一系列关注动机。- f: o3 l# l; ]4 R/ c" m6 K

3 h) K( V% f) Q+ a9 Y所以,我们一定要为目标用户生产“有关、有趣、有用”的内容,持续为潜在用户提供关注你的长期价值,持续激发用户的关注意愿。- z# b! b/ z, W# y. Q2 Q- \

' s3 S9 s: V) b1 ^8 g6 S. i01# 可以为用户提供长期价值的内容
+ z9 e8 T/ ~' E: N* S: X3 w2 o+ g) @& j9 D% m
可以为用户提供长期价值的内容,更多是可以解决粉丝的问题。咱们举例子来理解吧~
9 x, ]9 w( l4 y8 ~& M9 G3 d# s7 T, n$ v: u7 U
① 替粉丝思考总结:比如服装号提供穿搭技巧,帮粉丝思考日常要如何穿搭衣服,甚至可以提供不同风格的穿搭方式。
( n0 p6 S: f. m/ A; e( i
( _7 x( @" H7 g/ V3 F3 T# Q: t" L+ G3 d②替粉丝表达情感:比如职场号可以出一个关于「拒绝职场PUA」的视频,让粉丝可以学以致用,或者某些平时不能有的情绪可以在看视频的时候得到释放~" o, D0 r# x1 R) M" D; E$ B7 p

0 E$ H) h* O9 l+ U③ 替粉丝整理资源:最常见的是美妆号会给粉丝整理画腮红的方式、某个系列的口红色号等等。! U1 v3 M$ _# L# w& ~& g
7 p9 d+ |! r* i$ [9 V8 _+ z
02# 可以为用户提供长期价值的服务
8 k) n1 S8 {/ g! b5 M
  k9 ~$ I0 g* c  u2 O' `/ O4 {前面湖主有说过,用户关注你,更多的是因为长期价值。那么我们可以提供哪些服务呢?这一块主要是针对企业号的。' p+ O% ^8 s  V4 x; t0 [4 [7 D

6 P8 f: i* z& D9 W/ q6 y① 更好的服务:最常见的就是,你购买我的产品,我为可以为你提供包邮、延长售后等额外的服务。) N( }4 t, Z' J9 ]" s

# |5 d7 N. M2 w0 H② 更大的优惠:比如,可以专门为抖音这个渠道的粉丝,破例提供会员折扣消费的待遇。" z; a7 _9 E* _/ W) H5 B
/ f- P2 C' d3 M  U# e# L; ]- a1 P
③ 更多的特权:比如专门为抖音粉丝优先预定的权限,或者额外提供专属客服免费咨询等服务。
5 \# @: @% ~2 P2 G5 I4 p' C+ K( @: W- b6 `8 @& A
我们可以参考同行的同时,思考自己的专属服务。毕竟与人竞争,肯定还是要做出差异化,竞争优势才明显的,如果大家都是大同小异,没什么差别的话,能分到的蛋糕也是非常小的。
发表于 2020-9-27 07:16:25 | 显示全部楼层
找准人群,把作品优化得更符合人群。才能有效提高作品互动率,才能带动更大的流量推荐

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发表于 2020-9-27 07:38:38 来自手机 | 显示全部楼层
我也想起飞啊,可以实力不允许呀

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发表于 2020-9-27 07:50:16 | 显示全部楼层
写的太牛逼了,收藏,我的来回看好多遍

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发表于 2020-9-27 08:18:10 | 显示全部楼层
作为运营,最基本的就是敢做。

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发表于 2020-9-27 08:41:36 来自手机 | 显示全部楼层
可能你的账号已经降权了

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发表于 2020-9-27 09:01:33 来自手机 | 显示全部楼层
有人吗,请问抖音拍别人同款视频算视频搬运吗?用别人原声拍同款。如果不是,为什么自己出境的视频会被判定为搬运呢?

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发表于 2020-9-27 09:25:28 来自手机 | 显示全部楼层
都是干货,老师讲的真的很全面

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发表于 2020-9-27 09:42:14 | 显示全部楼层
感谢分享,又学到了一些运营技术

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发表于 2020-9-27 10:06:36 | 显示全部楼层
楼主真是厉害
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