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做运营没思路?来看看教科书级别的干货吧!

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破土阶段

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发表于 2020-10-10 15:05:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于一家公司而言,最核心的东西就是把东西造出来,然后卖出去。——大卫·奥格威

做为新媒体运营的你,不仅仅要写的一手好的内容文案,更加重要的是,你如何来帮助公司卖更多的货!

运营在企业中创造价值中的角色

运营是对运营过程中的计划,组织,实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。——维基百科
                                                                        
当然,运营是有规律可循的!

01、运营的流程

岗位的侧重点不同,整体逻辑是一样的,但是策略不同!

无论是公众号运营,社群运营,APP运营,论坛运营,整体的工作计划的工作流程都是一样的。
【明确产品定位】
【确定营销目标】
【制作运营策略】
【执行运营方案】
【优化运营效果】

只是对于不同的新媒体形式,公司的目标侧重点不同,策略的具体形式会有所变化。

举例:如果是对于公众号运营,公司的侧重点是【增粉】的话
【策略】在内容,合作,活动的具体形式表现为
内容(定期的干货,故事,资源型文章等)
活动(抽奖,免话费,送福利)
合作(和其他公司一起互推,线下产品品牌露出)等等方式来增粉。

02、消费者的购买旅程

任何产品的购买,都是有购买流程的,购物的核心是消费者需要通过一个物品或服务来解决或达到他想要达到的目标或结果。

消费者的购物旅程主要分为5个阶段
【问题感知阶段】
【发现产品阶段】
【评估产品阶段】
【购买产品阶段】
【购买后评价阶段】

买东西的人不会无缘无故去买一个东西,即便是现在做直播带货的直播,带货能力非常强,消费者下单的原因同样也是击中了用户消费的锚点。或许是因为直播间气氛,或许是因为目前产品的价格异常便宜,还或许是因为在直播间展示出来的使用效果让你非常满意。

总之,运营的人一定要先了解一下自己公司的产品,想想它能帮助消费者,解决什么问题。

03、营销者的营销手段

消费者居然有购买旅程,同理,做为营销者来讲,也有对应消费者购买旅程的营销手段在里面。
【用户调研】
【内容生产】
【用户增长】
【数据分析】
【终身学习者】

首先营销基础理论就是心理学的内容,包括如何说服,用户转化路径,如何讲故事等。
其次,用户调研说的则是做个产品或服务,那需要先问问用户是不是真的需要,这个就要求我们会去做用户调研。
内容创作指的是如果这项产品或者服务用户确实需要,那就要提供最好的产品或服务给他们,比如:写文章给用户,就需要把文章排好版,而且内容要写出真正有用的东西,这样用户才愿意看。这就要求我们会文案策划,文章排版等技能。
那仅仅写出内容也是不够的,还是去通过内容去获取到用户,让更多人看见我们的内容,从而变成产品的用户,这个就是内容营销。在这个营销的过程中,你需要将优质的文章,发布到目标用户集中的渠道上,比如:豆瓣,知乎,垂直的社群等等,同时配上设计好的海报,就可以起到一定的宣传作用,这需要我们具备内容策划和策划推广的能力。
最后,同时把这些文章发布到多个渠道,用户看了,如何知道他们到底是从哪个渠道过来的呢?我们可以利用UTM链接,做有一个数据监测就可以了,这需要我们掌握数据分析和流量监测的技能和所需要的工具。
教学、商务、打字、键盘、办公空间、钉子、数字营销、macbook、air、创意、苹果、笔记本电脑、手、头发、金发、设计、广告、脸谱、合作

好了,这算是比较教科书式的营销干货分享啦,稍微花点时间消化一下, 多思考思考吧!

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破土阶段

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发表于 2020-10-10 15:08:58 来自手机 | 显示全部楼层
写的不错,给了很多方向和思路去做

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破土阶段

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发表于 2020-10-11 14:29:05 | 显示全部楼层
不错的帖子,需要好好消化一下啊

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破土阶段

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发表于 2020-11-15 14:57:53 来自手机 | 显示全部楼层
各位,抖音短视频用什么软件来拍后期制作的,有大哥大姐们告诉一下的吗,谢谢!

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破土阶段

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
楼楼好厉害的说
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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