请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
立即注册找回密码

豆芽吧-抖音论坛

社区官方指定联系方式

工作时间: 周一到周五早上09:00-11:00, 下午01:30-05:00, 晚上08:30-11:30(周六、日休息)
点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
QQ: 734888190  抖音  douyaba  微信  douyabacnTEL: 15374320896  18870201819  E-Mail: admin@admin.com
用户交流QQ群
①群 926671960 ②群 926671960 ③群 926671960 ④群 926671960 ⑤群 926671960 ⑥群 926671960 ⑦群 926671960 ←提醒: 请勿重复加群, 谢谢合作

[日常运营] 抖音带货视频怎么做?如何才能不让用户反感出单成交率高?

  [复制链接]

20

主题

187

帖子

23

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
23
发表于 2020-10-11 15:42:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
几乎你看过的最好一个卖货号是什么?
我最喜欢的卖货号是郝凡,因为他的作品创意爆棚,剧情反转很清奇,一般人模仿不来,最妙的还是他们更有着营销人比较专业的卖货思维,不是为了沙雕而沙雕,创意而创意,他通过放大卖点、痛点、场景来突出问题解决的紧迫性,始终站在用户的立场去看待问题。

他们的创意虽然很难,但其实我们可以拆解他们视频套路,然后就套路里面的每个要素去做一些刻意练习,我们的视频也会有大大的提升!

1、抓住产品卖点,用另类的方式去诠释和放大卖点

1.jpg

场景:电脑从书包掉到地上-把电脑当“滑板鞋”-用电视中警察追犯人的片段(沙雕)来突出过程的曲折和滑板鞋的不断“摩擦”,突出电脑的耐摔耐磨的特性。有趣搞笑之余,又能让卖点印象深刻。

2.jpg

场景—烈日当头-男女情侣走在街上-把头发当成“大树”,可以遮阳。突出定型发胶的“坚挺”功能。

3.jpg
4.jpg

场景:天黑—把闪粉想象成“手电筒”,甚至还设置了对比,比如摩托车的照明灯都比不过它!也是通过夸张手法突出闪粉的“爆闪”。

5.jpg
6.jpg

两男掰手腕-把抖动性放大-最后也能把美女照的很清晰好看-突出手机性能。

这些商品只重点表现放大卖点,不着重表现痛点,因为与之匹配几乎没痛点,或者是痛点已经有其他更“著名”产品可以完美解决了。
就比如电脑,你现实中不可能老摔;定型发胶也有了名气更大的佼佼者;闪粉爆闪这个特质也不是女生很注重的,不过就是锦上添花,再到手机也一样,你也不能老是手抖去拍东西。

说了那么多,你首先要知道什么才能称之为痛点:
一:现实生活中实实在在存在的问题。
二:反反复复出现,对顾客的正常生活构成了严重的影响。
三:超出了用户的忍耐程度,让他害怕去面对
四:匹配产品,产品一定是能很好解决的。

2、放大用户痛点,再用产品匹配,完美解决痛点,放大前后的对比

7.png
8.jpg

这里通过放大“头发打结”这个痛点,然后刚好产品出现了,很好地解决了这个问题。

9.jpg

通过加大“袜子”总是往下掉,放大这个痛点,对比“同伴的袜子”,却超级服帖,后来再通过脱袜子这个动作,实现反转。反转之余又刚好呼应~

这里通过“防晒”来突出防晒的痛点,简直是无所不用其极,最后还是通过了防晒霜来解决了。

10.jpg
12.jpg

通过放大“油腻腻”,不断滑行把痛点放大,最后出现产品,一只手就能产生摩擦,呼应开头。

13.jpg

通过表现在约会场景下的重要场合,却被头发榻坏了事,刚好头发榻,女孩闪得快,最后反转,女孩闪回来抢走了蓬松剂。

14.jpg

这里表现皮肤“干”的痛苦,放大痛点,被小偷掐着脸,然后刚好出现精华油,结果舒服到陶醉。

15.jpg

重要场合的卡粉,让男主逃了,刚好爬上树给女生用花西子撒粉,女孩见不到男孩哭了,竟然也不脱粉。

16.jpg

这个,其实胡须扎对于用户自己来说不是痛点,但是扎别人,所以痛点也要看是本人的痛点还是对别人造成的困扰,然后通过重复放大这个痛点,让用户自己感受到给别人造成困扰。

17.jpg

哈哈,我们常常吃完后总觉得某个缝总是被塞得死死,最后用牙签抠不出,智能用手。这里痛点表现得很形象,其实形象也是一种放大~

好了,前面几个视频类型都特别提到了放大痛点,那放大痛点有什么方法吗?
有的!其实就参照痛点的特点来放大:
1、反反复复出现?把平常频次不算大的,在电视中不断出现。

2、放大场合的重要性,比如你头发榻在家和公司倒不觉得有什么大问题,但是一旦到了约会的时刻!那真是尴尬痛苦了~

3、痛点超出了忍耐?其实每个人忍耐性不同,那么你只能把忍耐度升到最大,比如我皮肤干最多就是觉得脸偶尔紧绷,偶尔刺痛,问题似乎也不大,但是,被人掐着脸这种,就很痛了!

嗯,看到这里,不知你对痛点的了解又没深了一点呢?!!

3、这些主要强调产品所带来的感受。
不同产品,“必要性”不同,比如风扇,最好就是舒服~,香味,香气主要就是吸引异性(最后是同性也被吸引了)
表情就有多骚就多沙雕就行啦~

18.jpg
19.jpg

好了,感谢你们的收看,下期再会!很不好意思的是,最近几期没更新!主要还是忙~还有找到好的号还是有限,如果你有特别喜欢的号,可以私信我,我去拆解~

0

主题

155

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 15:46:35 来自手机 | 显示全部楼层
大佬的文章真的写的都很好,好几种思路都看的懂,但就是操作起来就容易出问题

0

主题

151

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 16:04:18 来自手机 | 显示全部楼层
看了你的帖子对我帮助很大。

4

主题

164

帖子

4

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
4
发表于 2020-10-11 17:15:01 来自手机 | 显示全部楼层
看了很细致的给小白的教程。您这个不错喜欢~

0

主题

154

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 17:38:19 来自手机 | 显示全部楼层
老师播放量太少怎么提升

0

主题

162

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 17:51:24 | 显示全部楼层
谢谢作者,对于一个还没入门的菜鸟来说。

0

主题

156

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 18:11:34 来自手机 | 显示全部楼层
流量是生存之本,你们说是不是这样

0

主题

149

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 18:30:28 来自手机 | 显示全部楼层
为什么最近发布作品流量下降很多

0

主题

152

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 19:15:36 | 显示全部楼层
肯定是要找对口的,要不然也是会容易导致作品的标签混乱,

0

主题

160

帖子

0

积分

破土阶段

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-11 20:15:40 | 显示全部楼层
只有那些具备雄厚实力的,或者能够发现细分市场的才能够把店做大做好
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
豆芽吧-抖音论坛|短视频社区 社交自媒体运营经验分享 网站地图 
Copyright © 2018-2023 All Rights Reserved.
快速回复 返回顶部 返回列表