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直播没流量?三招解决你的直播间流量低留不住人!

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发表于 2020-10-18 03:08:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天我们来谈一谈关于直播带货的一些核心问题。
废话不多说咱们直接上干货!

谈到直播带货我想困扰着所有商家和带货主播的最大问题是:
没有流量,换成说人话就是直播间没人!

直播带货的关键是转化,看的人越多转化率越高,直播带货的效果才会越好,但是如果直播间没人的话,就更别谈转化了!

接下来大博哥分三个重点问题来和大家探讨分享一下困扰着商家和主播们直播间没人的问题:

1.影响直播间人气的因素都有哪些?
2.怎么才能提升直播间人气?
3.优秀的主播如何为自己的直播间助力带人气?

一.影响直播间人气的因素都有哪些?

在讨论这个问题之前,大家一定要知道直播间的观众都从哪来,就是说直播间的流量来自于哪里?

梳理一下就是:

1.关注页(加入粉丝团)
2.同城页(开启定位)
3.直播广场(封面标题)
4.信息(粉丝提醒)
5.视频推荐(预热,花絮)(Dou+玩法)
6.直播瀑布流推荐(标签明确)(Feed流玩法)
7.大主播向小主播导流(矩阵)(连麦,打榜)
8.主播/品牌方私域流量(社群,朋友圈)(分享通知)

清楚直播间流量来源之后,才能有针对性的各个击破,有的放矢的去提升直播间流量。也就是我们常说的知其然知其所以然。

直播广场引流玩法、视频引流、直播瀑布流、直播时长、直播频率等这些直播间引流技巧和实操细节,今天在这里大博哥就先不细分拆解了,如果各位朋友很感兴趣,可以在留言区留言,如果大家真的都特别想知道的话,我后续再写一篇。

今天主要来说说直播产品的产品组合和主播的个人能力提升如何提高直播间人气。

1.直播间产品的产品组合

直播带货大家都是以最终成交转化为目的的线上销售行为,不以变现带货为目的的直播都不是电商带货直播。

直播过程中买什么样的产品,产品怎么设置非常的重要,这其中产品售卖顺序的排列对直播间人气和流量的影响是很大的。

说到产品售卖顺序也就是在直播的时候先播什么产品,后播什么产品。产品怎么组合吸引力强?

很多新手主播或者是直播运营,他会想当然的想卖什么就介绍什么。

各位要明白一个事实,直播间的顾客从进入到退出可能仅仅需要几秒钟,这个叫做跳失率!

如果当顾客进入直播间的时候发现产品不是他想要的,价格和活动都不吸引他,并且主播的留粉能力薄弱,用户的跳失率会大的惊人。

所以直播间产品顺序的设计和主播的留粉能力都是很重要的。

大博哥给大家弄了一张表大家可以参考一下

1.jpg

暖场互动是开播的时候必须要做的事,目的是与粉丝互动留住观众,把今天的福利与活动给大家介绍一番,预告直播时间节点和秒杀福利产品清单等,比如今天整点秒杀,每三十分钟抽奖一次,买一发五活动等!

如果你不懂直播间的活动设计,那大博哥建议你去找你所在的行业中做的比较不错的直播账号关注它,并进行对标学习模仿,既然人家能做的比你好就一定有其原因,先学习他,再超越他!

然后就是在直播开场的时候发放宠粉福利,比如最常见的宠粉引流产品组合。比如下面这种:

2.jpg

引流产品的目的是宠粉,宠粉的目的是粘粉,粘粉的目的是转化,转化的精髓是联单……

引流产品的设置要抓住五个重点:

1.性价比超高(是超高)
2.与用户相关
3.严重超出用户价值预期
4.可以限时限量限粉丝团
5.一定要包邮


大家千万不要单纯的认为宠粉引流产品就是亏本销售的产品,如果你陷入这种思维定式那你就会短别人一大截

有些宠粉款看似是宠粉是引流,但其实还是盈利的。而且宠粉款的商品,除了留住直播间进来的人,也可以给我们后面利润款的商品带来成交。

现在你明白为什么很多直播间的产品价格低的可怕了吗,一个包包19.9包邮,一个高仿大牌女鞋29.9包邮.....

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如果你只有引流产品,只知道宠粉那你一辈子也赚不到钱,你的直播间还要另一款产品:利润产品

关键点:你的利润产品和宠粉引流产品一定要是相关的,方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

除了从引流产品过渡到利润产品,你也可以促人气、提升直播间活跃度,拿几个原价一百多、两百多的产品,以59元、49元包邮,这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。

宠粉+利润、宠粉+利润......这样一个产品顺序去直播效果很好,当然产品组合套餐销售效果也非常好,因为在售卖组合类套餐产品时,顾客对单独产品的价格感知度下降,更有利于销售。

一个观众在你的直播间不会停留时间太长,根据大数据,普通主播的直播间平均停留时间也就不到一分钟,大主播的直播间平均停留时间也就是不到十分钟。

4.jpg

所以我们在介绍产品时一定不要超过十分钟。千万不要长篇大论的花几十分钟去介绍一款产品,无用功。

另外在产品介绍顺序里面还有一个细节点,就是过款。

过款就是在每一个时间周期里,大博哥建议是每三十分钟,过款一次,把之前介绍过的产品再重新快速的过一遍,因为直播间的流量和观众是流动的,很多后进来的顾客也需要了解之前介绍了什么样的产品有什么样的活动,过款的时候还会有很多的产品销售与下单。

2.推广投放能力

dou+、feed流等推广投放是一场直播想要达到好的结果必须要做的事情,天下没有免费的午餐,不要想着没有投入就获得回报,这样的事多半存在于各位大师的营销课中!!

但直播间推广投放也是有技巧和方法的,我们一定要掌握两个基本原则:

第一个原则:阶段性递增式投放+数据化参考式投放+ROI(投入产出比)计算

比如先投一个两百元,再投五百元、一千元,这样递进式的去投放,计算每次投放的ROI(投入产出比)。

还要对比投放之前和投放之后的直播间人气转化,不能只投不管数据分析,那是不可以的。

第二个原则:针对性的制作投放载体短视频

我们可以通过投放短视频来给直播间加热,那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的,这样转化就是比较容易的。

尽量不要去拍那种完全跟商品没关系,只是为了上热门的娱乐内容,这样的视频对直播转化是没有太大的作用的,就算进直播间也不精准。


3.集中投放

如果你没有很多预算投放推广你的直播间,那大博哥的建议就是集中投放,投放的时间越短越集中效果越好 。

投一千元四个小时的推广和投五百元半个小时的推广,后者比前者效果好上十倍!!

4.主播粘粉能力

直播带货是新零售的一种呈现形式之一,新零售的关键三要素人、货、场,其中的人狭义的来讲就是指直播间的主播,

比如你直播间运营的还不错,投放推广也比较科学有效果,如果你的主播卖不出东西,话术、控场能力都不太行,那一切都归零。

今天的流量是可以花钱买进来的,但是如何把这些流量转化才是核心关键,除了产品设计,主播的能力非常重要!!!

主播能力的培养很重要,包括主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等。


这里大博哥给很多新手主播一些方法,可以参考这些方式方法去操作,慢慢培养自己主播的能力:

1.直播间人数很少的情况下或者直播间没有人的时候:逐个念观众名字并一一互动,一旦有观众进入直播间马上热情打招呼互动。

回想一下你刚进入一个直播间,正准备退出,主播喊你的名字,和你说话了,你是什么反应!!!

2.直播间红包不断:记住,发红包不是越多越好,而是一直要有。比如你5分钟发一个红包,20个抖币也才2块钱。

5分钟发一个,一个小时也才二三十元。对于维持直播间热度,增加直播间用户留存意义很大。因为人就是这样,为了红包就想着再待一会。

3.重视自己的直播间粉丝团:有问必答,VIP待遇。

因为粉丝团的粉丝是花了钱关注你的,算是非常精准的用户了。既然是花了钱,不管多少都要给他一种VIP的待遇和感觉,要更加的重视他们。

二,怎么才能提升直播间人气?

1.直播间的背景与直播间的环境:打造好的第一感受与第一印象
最好是在店里直播,如果是直播间的话也尽量布置成真实销售环境

这样既可以增加直播信任背书背后的货架布置有场景感,又能够打造销售氛围

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2.美颜滤镜前往不要过于严重:注意色差

尤其是做服装带货的直播间,主播的美颜和滤镜一定不要开的过大过于严重,爱美之心人皆有之,每一个主播都希望自己在直播镜头里是美美哒,但是滤镜和美颜会严重造成产品的色差,大幅度提升售后客诉!!

3.用好直播间的背景贴纸:用好官方工具

贴纸内容建议写本场直播的福利活动,提醒开播时间等。有这些官方的工具,就不用再另外在直播间贴上PPT式的告示了。

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4.直播常用气氛维护技巧

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三,优秀的主播如何为自己的直播间助力带人气?

成为好的主播的第一步是心态,如果没有好的心态,很多人在面临直播间没人或直播人气低的时候很难坚持播下去或者直播的状态很难保持。

这里给大家分享一个培育带货主播的路线图:

8.jpg

要想成为一名合格的主播,我们应该拥有以下三种基本能力与心态:

1.没有人在线时,不受打击和影响,能够保持状态和激情;
2.人数爆降时,表现/情绪也不受影响;
3.人数突然增加时,及时作出正确的对策,比如人数突然增加了,那是不是要上福利了,是不是要宠粉了....
4.好体力,好心态,长时间直播,节奏合理,张持有道

一个优秀的主播心理建设要点:

1.要相信产品:我家的东西无敌好、爆炸好;

(注意:不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词,很容易被封号)

2.自信服务:7天无理由退换货、正品保障、性价比最高、质量爆炸好等等;

3.掌控情绪:直播带货是一种情绪的渲染和传递,这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。

在直播的时候要保证绝对的声音清晰,表情积极。
而且积极向上的直播语调和态度吗,感染力也是非常强的。
看看薇娅、李佳琦他们就知道了。

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发表于 2020-10-18 03:11:31 来自手机 | 显示全部楼层
做运营,最重要的是一个敢字当头,要敢做
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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