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如何塑造人物形象打造垂直人设、抖音五部精准定位+标签!

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脱壳破土

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发表于 2020-10-19 11:20:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
在对短视频平台和抖音的一些权限特点有了充分的认识之后,大叔要分享的是我们创建账号初期要把着眼点放在哪里,也就是如何搭建一个引流转化模型的框架。首先我们要做的就是做出一个战略定位,为今后的整体配置提供一个方向。

自我定位着眼点

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自我定位
想做什么

首先要给大家提醒一声,这里大叔说的自我定位不是那种给别人看的,树立人设IP的定位,而是对内的战略定位,这个定位不是说不能给人看,但至少不是拿来强调的,也许之后我们的向外的人设定位会和自我定位有重合的点,但是依然不能混淆这两个概念,要是拎不清楚,把自我的战略定位当做人设定位向外大肆宣传,是有人设崩盘的风险的。

能做什么
在这里大叔列出了自我定位的四个着眼点,想做什么不用多说,这一块先将自己的兴趣领域一一罗列出来就好,也可以为他们做一个排序。而能做什么是在审视每一个领域的操作性,这样在我们思考想做什么的时候就不用考虑这个我们做不做得了的问题,专注于挖掘自身内在的愿望。而到了可行性考量的步骤,再来思考我们到底能不能做到想要的效果,现在缺少的能力能不能通过技术手段补足。

怎么去做
怎么去做就是所谓的技术手段了,无论我们现在有没有资本来实现我们的目标,在选择通往目标的途径的时候都是要再三慎思的,而思考怎么去做就是在做一个路径的考量。比如我们想做一个知识科普类的短视频制作者,那我们要把视频效果放第一位还是把内容密度放第一位,靠哪一点来吸粉呢?我们是真人出镜呢还是动画呢,是讲堂模式呢还是情景剧模式呢,这些都是要思考的。

做给谁看
最后一个做给谁看就是在判断我们的目标用户是谁的问题,之前的分享中大叔也讲到了理解观众的特征,需求和痛点都是非常重要的,但是之前只分享了抖音全体用户都共有的规律,而对于不同的领域还可以进一步细分出年龄层、特性和需求,而只有精准地符合他们的需求,我们才能在这个领域受到欢迎。

小结
这个环节不单单是去了解我们的观众,还是一个对内探索的过程,当我们在描绘我们的用户画像的时候,我们同时还是在补全自己的核心竞争力。因为之前大叔也讲过,做内容输出的本质还是在相互竞争,看谁的内容更受用户欢迎,有更多人选择把时间花在他制作的视频上面。

抛开之后大叔会讲到的人设IP效应,一个视频的核心竞争力其实无非有四点:有趣、有颜、有料和有用。我们要么把视频做的妙趣横生,让每个观众都能会心一笑,要么有帅气的小哥哥漂亮的小姐姐,或者我们总是十分敏感,每次都能让观众吃到时下正在发生的大瓜和陈年累月的老瓜,又或者我们可以提供大量的干货,每次看我们的视频都收获满满。专注于提升这四个方面的优势,合理地选择适合自己发展的方面,可以事半功倍。

账号定位

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刚才大叔讲了制作内容的定位着眼点,接下来大叔要分享的是账号最终目的的定位,也就是我们希望以什么形式将流量转化为对自己有用的价值,虽然转化的渠道有很多种,但是基本上对一个账号而言可以划分为四大类定位。

营销品牌

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如果我们的账号最终目的是为我们现有的品牌做营销,那我们要考虑的核心指标就是账号的知名度和账号所代表的品牌形象,怎样将我们的品牌传播得更广,我们在制作内容的时候要特别注意结合品牌文化制作,做出的内容要能够和品牌的领域和特点相契合,能够突出品牌文化。

营销产品

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如果我们一系列账号的目的是为了营销多款产品,那我们要注意的就是作品的吸引力和表现力,是否要真人出镜、是用种草的形式、评测的形式还是开箱的形式来做视频,把视频的风格维持下去,这样对我们的个人IP也有帮助。当然,我们的内容肯定是要和我们想要营销的产品相关啦。

销售渠道

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如果我们做的是销售渠道比如正善牛肉哥这一类的,那一定要注意我们的出口对象群体够不够丰富,要尽力地去拓宽我们的出口渠道,同时我们要注意每次发视频之后的销量是否稳定,用户的复购率高不高,如果我们每次发视频之后购买的顾客都在减少又或者是复购率很低,那可能是我们销售的产品质量有问题或者没有像我们在视频中描述的那样能很好的解决用户的问题,需要对我们的产品加以改善。
如果发视频后的购买率忽高忽低,我们可以总结优秀视频的经验,看看我们是说了什么顾客才会涌起强烈的念头来购买,归纳出用户的痛点。最后,我们的账号一定要和用户建立起一定的连接,让用户信赖我们,可以定时发一些福利,让我们的粉丝感受到我们有考虑到他们的利益而不是一味敛财。

细化

网红达人

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网红达人算是一种非常主流同时变现方式非常多样的账号,这类账号最大的吸引点是人,只要我们的个性或者说是形象足够吸引人,那我们是不愁转化的,用怎样的方式都可以,毕竟粉丝是围绕着我们个人搭建起来的。这类账号在制作视频的时候要注重突出个人的特性和吸引点,维持统一的人设,同时我们在一段时间内要围绕着一个行为主题来行动,比如李佳琪的行为主题就是“卖货”,围绕着这个主题可以有很多发散的行为,但是主题一变我们人设的连续性就会收到冲击。

和销售渠道一样的是我们要和粉丝建立连接,最好有一定程度的互动,时不时宣布自己为他们争取到了什么福利,让他们有被在乎的感觉。

标签

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自我定位---标签

首先我们要做的就是为自己确立一到几个标签,它的作用是让用户和抖音后台的算法能够识别我们,认出我们,从而实现推送精准高效吸粉的目的。比如之前大叔列举过的七大标签:职场/教育/时尚/体育/生活/娱乐/情感,基本上大部分的短视频都可以被归在这七个标签中的一个。而每一个大标签下还能细分出更多的小标签,比如时尚领域中我们就可以打美妆/穿搭/美容/减肥的标签,而在生活领域中我们可以打美食/旅游/玩乐/好物分享/开箱测评的标签。

技巧
现在比较实用的定标签技巧是组合复合标签,将多个能吸引我们精准流量的元素结合。其中一些元素是百搭的,也就是大部分人都会喜欢的,比如可爱的小动物,美食,帅哥美女之类的,将这些吸引人的元素结合进我们之间的主要标签之中形成复合标签,我们在这一方面的竞争力就会比那些只有单一标签的作者要强一些。

塑造人设

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接下来我们就要为我们的账号确立一个人设,目标是让用户和机器记住我们,在这里大叔提供了九个维度,分别是:外表/性格/职业/优势/核心定位/价值/粉丝画像/语言风格/标签。我们可以从这些维度中找到自己有优势或者是有看头的维度进行有机结合,将自己的亮点多维度地展现出来。

找方向

产品价值
最后我们要为账号的表达框架找一个方向,让用户知道我们提供些什么。但是很多时候我们遇到的问题是对自己的产品价值都模糊不清,这个时候我们就要学会通过对标我们目标领域中的头部账号,找到适合我们的方向,跟随和模仿并不可耻,也不是没有创新性的表现,相反,对成功者的学习对掌握行业规律,提升自身的创作能力是不可或缺的。

找到了正确的方向,接下来只需要合适的话术和引导就可以告诉读者我们可以为他们提供什么价值了。一般来说好的方向一般有七个维度:讲故事/说产品/谈特色/晒过程/教知识/搞活动,我们可以通过这七个维度来展现自己的产品价值。

三大注意原则
垂直原则

除了我们的目标方向以外,最好不要再发其他的内容了,因为我们的定位需要专一。一定要记住,我们一个抖音账号只应该为一类人服务,贪多嚼不烂。账号每发布十条内容,抖音就会给账号重新打标签,抖音的标签又决定了将会推送给哪些领域,在几个领域中徘徊的过程中我们就错失了自己的精准流量。

价值原则

每个人都不会关注对他毫无价值的账号,所以我们的必须进行价值输出,无论是干货还是搞笑段子,能够对别人的生活、工作或是心情带来一些帮助,才会有人愿意关注我们。

深度原则
我们在为账号定位的时候也要考虑这个定位方向是不是可以进行深度发展的,我们可不可以给用户带来更深度的内容而不仅仅是日复一日地重复着低级趣味。如果我们能让自己提出的问题足够尖锐、足够接近本质,能够引导观众进行思考,是否比用户心中的答案更加完美,那我们肯定更让人爱不释手。

细化

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创号小建议
掌握了上面这些技巧,构建一个完整的个人IP就没有问题了。大叔再给大家一些创号上的小建议,首先是注册,一个手机号码只能注册一个抖音号,在账号的绑定上,如果我们有头条号的话建议绑定头条号,这样可以把头条中的粉丝导入到抖音中,绑定后将账号同步到头条和西瓜视频,这样我们就可以实现多平台的同步发布了。之前大叔说过创号之后需要绑定通讯录来增加权重,不然抖音后台可能会认为我们这个是机器人创的号,从而不认真对待我们,或者是被判断为营销号,打入冷宫。

抖音号每30天可以修改一次,但大家设计好了之后最好还是不要频繁修改,不然可能会被判定为有营销风险,然后被重置,我们可以把抖音号设置成电话号码加上姓名或者是qq/微信号加姓名的形式,这样也会有助于引流。而昵称的设置有两个要点,第一是要保证昵称是容易理解方便记忆的,第二则要保证昵称与我们的个人特色相关,不然大家看了之后云里雾里,同时昵称长度最好不要超过五个字。

头像上,最好选用和账号内容相关或者是能展现个人特色的头像,也可以选用比较惊艳的自拍或者是喜欢的精彩的照片。背景墙可以放账号相关的内容或者是软广告,有一些在简介里不方便打的文字就可以放在这里面。

简介的设置尤为重要,在这里面要放上的是个人或是企业的介绍,让人一看就能明白我们是什么领域,提供什么价值的。如果我们想通过简介导流,在简介中加入了微信号或者qq号,建议把导流的部分用一些花字或是特殊字符来表达出来,比如微信可以用来表示,不要太赤裸裸地留下联系方式,不然可能会被封。

最后是不要设置私密账号,要点开“允许将我推荐给好友”这一功能,这样大家才能找到我,最后通过实名认证可以加强我们账号的真实性。账号建立好以后发布的内容要一脉相承,最好是在建号前就筹备好10条以上的系列内容,建好之后依次发布,目标是让抖音的后台帮我们贴上标签。对于新的账号/很久没有发布内容的账号/曾经被平台警告违规,降权的账号和视频在一段时间内没有推荐量的账号都是需要多发视频来恢复一个正常的推荐量的。

END
最后为大家提醒一下,以下四件事千万不要做:不要频繁修改个人信息,不要频繁登录登出账号,不要在电脑端使用模拟器登录抖音,不要重复输出低质量视频,做这四件事都有被打入冷宫的风险。

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破土阶段

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发表于 2020-10-19 11:25:01 | 显示全部楼层
发了好几个作品,一个播放量都没有,居然一个人都没看到一样!

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发表于 2020-10-26 11:19:34 | 显示全部楼层
我抖音账号突然被封禁,未曾发过违规视频,也未曾发过广告
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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