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投其所好制作优质视频,抖音用户特点与分类

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破土阶段

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发表于 2020-10-19 13:51:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天跟大家分享了抖音自身的优势特点以及我们该如何来契合抖音的发展趋势,接下来大叔还想跟大家来分享一下从整体来看,抖音的用户群体画像是怎样的。大家都知道在做产品的时候,了解用户是很重要的,只有知道我们的用户是怎样的人,有什么样的需求,我们才能对他们实现精准营销。而在这里大叔先不将抖音的用户人群来细分,而是讨论抖音用户的共性。所以无论大家想在抖音上做哪个方向的视频,接下来大叔的分享都是有参考价值的。

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用户分布
抖音的用户规模是所有短视频平台中最为庞大的,他的日均活跃用户是快手的1.5倍,爱奇艺的2.2倍,更不要说西瓜,微视、火山等等平台了。而且抖音与快手、西瓜等APP的用户重合度不高,所以我们在抖音上投完稿后还能再在其他平台上发布自己的视频。
抖音用户的主要年龄段是18-35岁。18到35岁的人群喜欢新鲜事物和价值比较高的事物,有比较强的经济消费能力。18岁到24岁的人群更喜欢新鲜事物像是二次元、萌宠,而25到35岁的人群大多已经成家立业了,这个时候像是一些居家小技巧,和生活、情感强相关的内容就会比较适合他们。
同时,抖音的人口大省是广东、河南、江苏、山东,人口大市是重庆市、北京市、成都市、上海市。

用户画像
针对这些省份的特点我们可以在自己的领域内找到突破口,比如说我们是做美食的,而广东人均美食家,所以我们着重介绍广东人最爱吃的美食可以吸引大量广东人的关注。再结合年龄层,我们还可以细化出广东传统美食和广东新兴美食。结合年龄层和地域的要诀是抓住主流用户,只有抓住主流用户才能事半功倍。同时,男性对汽车、军事、科技数码、体育运动、美食和科技数码的问题比较关注,女性对美妆、母婴、教育、美食、舞蹈,生活品味的问题比较关注,而无论男女都会对知识、生活技巧和有趣的内容有较强的兴趣,我们在制作短视频的时候也可以以此为切入口。
还有一个切入点是抖音用户的习惯,抖音的用户大部分是夜猫子,在21点以后是他们最为活跃的时期,中午12点以后也十分的活跃,所以在这个时候发稿有最大的概率能被观看。同样,用户刷抖音次数最多的两个场景是床上和餐桌上,说明用户一般是在睡前和吃饭的时候在刷抖音,这也契合了我们12点和21点两个时间点。

除此之外,每种内容和账号的类型都有属于自己的时间点,比如职场办公技能或者职场晋升等干货内容就适合在上下班通勤时间发布,因为这个时候人们的精神最为集中,容易接收新知识,好物分享,影视剧剪辑的内容则适合在午饭晚饭的时候发布,这个时候大家都比较放松,而情感类和鸡汤类的内容适合在晚上10-12点发布,因为这个时候大家一般都已经上床进入深夜忧郁的时间了,这个时候大家的情感会比较空虚,一个典型的现象就是很多人都会在这个时间发一些煽情的朋友圈然后第二天羞耻地删掉,这也可以说明这个时间段大家是任由感性来主宰自己的,这个时候发布短视频大家就更容易被感动。
最后我们再来研究一下抖音用户的观影习惯和消费习惯,如果我们希望能够占用用户宝贵的时间,我们就要尽其所能去抢占用户的注意力,这就要求我们把内容和信息量做的尽量短小。在抖音里面的视频可以分为30秒以内的短视频和1分钟以上的长视频,短视频可以直接在抖音里面制作,而长视频则需要用其他软件做好后导入抖音里面,根据统计,38%的人最喜欢1-3分钟的视频时长,而32.2%的人喜欢30秒到一分钟的时长,所以我们在制作视频的时候最好把时长控制在30秒到3分钟之间,既不要做得过于短小简单,也不要添加太多的信息量增加观众完整看完视频的负担。

那如果我们想要用户在抖音上对我们产生金钱消费,我们又要怎么设置产品的价格区间呢?大叔给的建议就是尽量在抖音上卖平价产品,最高不要超过500元,在抖音超过500元的产品是很少有人会买的。

细化

需求领域
上文通过各个方面的分析绘制了抖音用户的用户画像,接下来大叔再为大家介绍抖音用户常见的需求。虽然大家来抖音上都是为了看短视频,但是想从中获得的价值却截然不同。有需求就有供给,现在常见的短视频领域比如萌宠、萝莉、壁纸、魔术、唱跳等等已经出现了饱和的趋势,现在进入这个领域不但竞争激烈而且行业内已经有各种大佬在做了,想出人头地很难,而在教育、非遗、文化、科技等等领域还是一片蓝海,这种领域竞争不算激烈,更加容易成功。

如果大家心中还没有决定要往哪个领域发展,大叔就在这里给大家推荐七个高价值高需求的领域:生活类/美食类/时尚类/汽车类/旅游类/教育类/体育类,这七个领域需求很高而竞争也不算激烈,对于刚上手的作者比较友好。在这里大叔先对这些领域做一个初步的介绍:

1、适合做生活类的人群有vlog爱好者、企业主、零售业、美容业、探店,主要内容有探店分享、生活好物分享、生活娱乐探索、随拍等,主要的变现方式是广告和直播。

2、适合时尚类的人群有对穿搭有研究的人、时尚博主、美妆博主、服装品牌等,主要制作的内容有穿搭技巧、美妆技巧、穿搭展示一类的,变现模式也是微商和直播。

3、美食类适合美食达人、厨师、厨艺爱好者、家庭主妇、餐饮店来做,主要是分享一些做菜技巧、世界各地的美食、美食文化一类的,变现方式也是广告和直播。

4、汽车类适合汽车品牌商和爱车达人,主要制作汽车的品牌介绍、汽车的养护一类的内容,变现的模式主要也是广告和电商。

5、旅游类适合那些旅游爱好者、旅行社、名宿主、摄影师去做,主要是和大家分享自己的游记、看见的风景和出行攻略,变现的方式还是广告和直播。

6、教育类稍微有一些门槛,最好是各行各业的教育机构,教师,各行各业的kol来做,这样才会有一个专业性的支柱,内容方向可以是教学、方法心得和教育方面的小故事,变现方式是推广别人来买我们自己线上的课程。

7、体育类,适合的人群是喜欢运动健身的人、体育老师、健身教练等,主要内容是分享一些运动技巧、健身技巧、动作讲解等等,变现方式除了直播广告以外,还可以开设运动器材的电商。

找到和我们的能力与风格最合拍的领域才能把好钢用在刀刃上,这是我们迈向成功的第一步,可千万不能小觑哦。

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发表于 2020-10-19 13:55:53 | 显示全部楼层
整个文章我看完了,我都会认认真真的看。反复的思考没有一点瑕疵。
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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