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抖音98%的创作没想好怎么变现、甚至有很多人无法变现!

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破土阶段

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发表于 2020-11-19 15:35:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年写第一篇文章的时候,抖音的日活刚破3亿大关。而现在,这个数已经到了6亿。抖音已然成为一个国民级+流量入口级的应用。

往往这样的应用,都会成为赋能个体的平台。作为平台上玩的个体,需要做的就是如何借助平台的资源,做好自己的商业变现。

但目前来看,抖音平台上的博主似乎都处于圈流量的阶段,并没有想好如何变现。

先有流量or先有变现

一定要先有变现模式!

在抖音平台上,流量不需要你去抢,因为抖音上的流量压根不属于任何一个人。实际上,早做抖音和晚做抖音,本质上并没有太大差别。

我曾在去年研究过好几个优秀的博主,作品质量非常高,涨粉也不差,但最后这些账号在涨到一定粉丝之后,再也没有更新过。

原因很简单,就是这些账号变现能力无法匹配账号运营成本,然后团队散了,不了了之。

变现的逻辑,就是你要靠什么来赚钱,这个一定要想清楚想透彻,不要简单的一句,靠接广告赚钱,这有点草率。

只有你把如何赚钱,靠什么赚钱想明白想透彻,那么剩下的事就很简单。就是通过抖音为你的变现系统搞流量。

简单点说,个人在抖音上创业,一定想搞明白你的变现逻辑,变现逻辑OK了,就拼命搞流量,转化流量获得现金流。

变现模式没那么简单

有人说,我做抖音,把流量做起来之后,可以卖课程,可以卖货,还可以做培训。看似没有毛病,但问题很明显。

因为每个有流量的人都是这么想的。9.9元的课,你能卖多久?卖货的话,你确定你真的能卖出量?做抖音培训?抖音一大把,确定你能赚钱。

结论其实很简单。不要做这类没有竞争门槛的变现模式,要做就做细分垂类的变现方向。这个逻辑跟我们在平时做个人定位的逻辑一样。

但在抖音上,个人变现系统的设计可能还不一样。一定要符合一个核心逻辑,那就是你的变现逻辑,要能够通过视频内容包装成一个既有趣,同时能赚钱的机会。并且一定要非常垂直的指向某以特定人群。

讲个案例。有一个抖音博主,找到了一种跳绳减肥的变现方式。她将自己跳绳的视频发到抖音,并持续打卡称体重。吸引很多想减肥的用户关注。

粉丝量起来之后,她开始卖跳绳和体脂秤。如果我们仅仅看到这里,这个变现系统也算是比较成功的。因为内容生产简单有趣,粉丝精准度高,产品高度协同。

但更牛的是,这位博主居然把这个变现系统设计成了一个分销系统。如何做的呢。她给每一个购买她产品的粉丝发货的时候,都会附上一张创业说明书。告诉这位粉丝,可以跟她一起来赚钱。

怎么赚钱呢,完全复制她的模式,这位粉丝购买了跳绳和体脂秤后,通过实践减肥这件事,既可以达到减肥的目的,而且还可以拍摄减肥过程发到抖音。然后卖跳绳和体脂秤,和赚钱机会。

如此做成了一个牛逼的基于抖音平台的变现系统。到目前为止,全网已经有几百人在做这件事。什么叫变现系统,这就是!

如何设计变现模式

我每天都会花几个小时来刷抖音,主要研究两个核心点。第一点,这个博主的变现系统是什么,第二点,这位博主基于他的变现系统如何进行内容运营的。

比较残酷的现实是,98%的抖音博主,并没有想好或者并没有合适的变现系统。大部分还是处于最基本的内容制作的层面,连内容运营都算不上。

我上一篇文章,写到一位直播基地的老板,就因为变现模式没有想透彻,最后内容运营的方向和成本都出了些问题,目前处于停更和转型状态。

其实,其中很大的原因,是做抖音的这些人并没有理解透,抖音生态下的变现系统的设计逻辑。

首先。我们把抖音账号当作一个门店来看,第一你要解决你靠什么来赚钱,对吧。这个你确定了,你才知道你需要什么样的客户。没毛病吧?

第二,你要通过你的内容吸引这些客户,这就需要你进行内容模式的设计。不是简单的想拍什么就拍什么,你要分析你的客户喜欢什么内容,根据抖音平台的算法机制,来设计你的内容。

而一个完整的变现系统的设计,就是要将你的变现逻辑和你的内容逻辑进行无缝对接,相互赋能的程度。

好,如何做到呢。下面几个经验很重要。

1.产品即内容,内容即产品。就比如跳绳减肥,跳绳就是产品,同时也是内容,减肥是需求,赚钱也是需求。

2.粉丝即客户,客户即伙伴。还是拿跳绳减肥来举例子,关注这个账号的,基本是精准客户,都有减肥需求,但同时,他们也可以成为你的合作伙伴,成为你的渠道。

3.卖产品不如卖个人,卖个人不如卖理念。首先产品不稀缺,为什么在你这儿买,可能你有人格魅力,但有人格魅力的也不少,这个时候就是买理念了。

跳绳减肥如果仅仅是卖跳绳,抱歉,哪里都可以买到跳绳,而且还是那种又便宜又好的,为什么在你这买。如果你觉得别人是因为你人有趣,也不长久,哪天薇亚来卖一波,你以后跳绳就卖不动了。

但是如果你卖的是一种通过跳绳减肥的健康生活的理念,并给出一套如何跳绳的方法,甚至你给别人的是通过减肥来赚钱的想法。我相信,没有人能撼动你。

4.将产品服务化,将服务标准化。逻辑很简单,产品并不稀缺,但服务可以差异,但是服务想要做到规模化,就一定要选择能够标准化的方式。

5.基于你的核心优势,来设计变现系统。先要想透彻你个人的核心优势在哪里,供应链?内容策划还是粉丝运营?想明白了,然后基于此来做变现的设计,这样更容易成功。

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发表于 2020-11-19 15:39:00 来自手机 | 显示全部楼层
抖音被封,申诉失败。有吧友说过段时间会自动解封,请问是真的吗,过多久?谢谢。

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发表于 2021-1-1 19:13:38 | 显示全部楼层
如果用户互动率很差这种怎么去调整

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发表于 2021-1-5 05:31:43 来自手机 | 显示全部楼层
一直关注的文章,确实是运营高手,真想跟着好好学习几个月。分享的内容能看懂,但是自己操作的时候又是另一种结果

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发表于 2021-1-6 03:37:44 来自手机 | 显示全部楼层
听说用了dou+会被官方标记为人傻钱多,dou+结束后不会有自然流量?

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发表于 2021-1-6 07:49:51 | 显示全部楼层
作为运营,最基本的就是敢做。

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发表于 2021-1-8 05:55:41 | 显示全部楼层
讲解的很详细,很受益
发表于 2021-1-8 14:22:23 | 显示全部楼层
受益匪浅,谢谢分享

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发表于 2021-1-8 14:47:28 来自手机 | 显示全部楼层
抖音账号注销了,那曾经关注我的人那里会显示什么?会显示我已注销账号?还是什么都不会显示,直接没有这个人了?

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发表于 2021-1-8 15:08:54 | 显示全部楼层
楼主真的很细心,也很无私,写了这么多,本人新手觉得很受用
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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