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如何活跃抖音直播间气氛?掌握这三个直播暖场小技巧(附直播话术)

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脱壳破土

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多新人在刚刚开播的时候,直播间氛围不热闹,冷冷清清。

一开播就碰到了一些心态上的问题,比如说过度紧张、太腼腆等,就开始不断地质疑自己,是不是没有直播的天赋?

其实,你想要去适应直播带货的环境,方法很重要

一般来说,你只需要做好以下三点:

第一:直播规划

第二:持续关注

第二:保持热情

01、做好直播规划

直播紧张其实往往是出于对未知的恐惧,如果说我们要在开播前克服紧张的状态,就要在开播前,规划好整个直播过程中的每一个环节。

比如:本场直播我们要卖哪些产品、分别怎么介绍、今天直播活动有哪些、商品价格有哪些优势、竞品都有哪些玩法等。

人气达到多少时,搞秒杀、抽钻石、送礼品,粉丝团到达几级就会有折扣、享受哪些福利等。

在直播开始之前,你只有把所有能做到的事情性清楚,把直播时你要做的,按照准备好的流程去流利的表达你的直播内容

直播不打无准备之战,总结来说,你需要一个好的直播脚本。

脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

02、持续关注

直播间里总有这么一群人,只是在直播间里默默地看你的直播,但是,从来不在直播间里跟你互动并评论。

千万不要以为他们没有购买的意愿,其实他们往往是在欣赏你的表演,或者等待你介绍下一件让他们觉得非常感兴趣的爆品。

我们不要太关注他们的状态,只有自己保持一种热情专注的态度,持续的播下去,这样你的直播才是一场有价值的有能量的直播。

聪明的主播即使面对几百的人气或者几千的人气的时候,也会用一种热情的方法和态度,把来到直播间的用户转化成为下单的用户,生子转化成为你的铁杆粉丝。

03、保持直播热情

直播氛围的基础,就是自己保持一种热情活跃的态度,然后坚持的播下去。

直播往往是靠自己的热情来带动大家的热情,如果主播都不热情,直播间的用户就很难营造出气氛了。

在直播间的前期,可以用一些小方法。

1、小伙伴帮忙活跃气氛

让自己的小伙伴来直播间和自己多多互动,并积极的转发直播间,参与到直播间里。

2、克服心理障碍

很多创作者,在刚刚开播的时候,感觉特别不适应。对于直播而言,迈不出第一步,直播永远停留在起步期。

所以当你已经准备好了直播的内容脚本和直播话术的时候,坚持的播下去,就是你唯一的破解之法。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且,一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

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破土阶段

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发表于 4 天前 来自手机 | 显示全部楼层
DOU+太烧钱了  可是我的自然播放量一直都起不来怎么破?
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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