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看了几百场带货大V直播、总结出一套有效的直播带货话术!

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脱壳破土

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发表于 2020-11-22 18:42:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
我看了 100 场直播
为大家总结出 8 类主播常用话术
干货满满,学到就是赚到

01、欢 迎 话 术

当观众进入直播间,主播需要致以简单问候,最简单的欢迎话术是:

“欢迎XXX进入直播间。”

但这句话太平淡了,凭什么让观众留在直播间。主播的欢迎话术应该走心,比如:

解读观众昵称

欢迎XX进入直播间,咦~你这个名字好有趣/文艺啊,有什么故事吗?

寻找共同话题

欢迎XX进来捧场,我最近在追那个超火的电视剧,你们有在看吗?

借机传达直播内容

欢迎XX进入直播间,今天我们主推xx产品,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

1.jpg

02、宣 传 话 术

除了要推销产品外,还要为自己赚吆喝,让粉丝更了解你的直播间。比如:

宣传直播时间

“感谢所有还在直播间的宝贝们,一定要记得我每天的直播时间是xx点—xx点,地球不爆炸,我就不放假,没点关注的宝贝动动手指,点点关注不迷路,点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容

“今天给大家分享几个清洁家居的小技巧,学会了打扫卫生事半功倍,记得关注我,了解更多生活小技巧!”

03、互 动 话 术

想要直播间卖货,必须要学会和粉丝良好互动。积极的互动不仅能更好了解观众诉求,也能让观众获得参与感,维系观众对直播间的粘性。

以下是最常见的3种互动话术:

发问式话术

“这个口红色号,是不是很适合秋冬用”
“宝贝们,能看清这个花纹吗”

类似的问题。这类发问式话术的答案只能是肯定或者是否定,观众打1、2个字就能回答,主播也能快速获得答案,不⾄于冷场。

选择式话术

“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”
“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

选择性话术相当于一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与互动。

节奏型话术

“这个折扣是不是很给力,觉得给力的刷一波666”
“觉得主播唱歌好听的刷一波111”

这类话术就是想让观众多多灌水,让新进直播间的观众好奇,为什么那么多人刷666,主播到底做了什么?这就是带节奏的魔力。

04、带货话术

带货话术不只是粗暴的买买买,而是有策略的搭配使用,在无形中贴近消费者,让观众更加信任主播,方便消费者购买决策,从而提升销量。

展示型话术

主播展示商品时,分享自己的使用感受,心得体验,描述越细致,观众越容易下单。

比如卖火锅底料,就在直播间现场煮火锅,边吃边分享汤锅味道,带货效果绝对比干巴巴的念介绍好。

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信任型话术

直播带货的缺点就是观众只能通过主播的展示来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建⽴⼀定的信任感,才能促成粉丝下单。

通常,主播会用“自用款”、“我的同事xx上次下单了一箱”来为产品背书,又或者“吸尘器我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”“我自己都抢不到”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

专业型话术

顾名思义,主播从专业角度为观众讲解商品,并指导粉丝如何根据自己的情况选产品。

比如护肤品品类的带货,主播可以针对某个产品的成分进行讲解以及哪类肤质适合这款产品,为观众进行推荐,促使观众下单。

05、活 动 话 术

折扣、福利是促成观众下单的最大动因。

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主播常采用“买x送x”“最低的折扣了,比去年双十一还划算”等话术,刺激观众下单。

06、催 单 话 术

催单话术就是要最大调动观众怕后悔、怕失去的情绪,饥饿营销的套路屡试不爽。

“限量1000套,厂家不会再加单了”
“限时折扣只有15分钟,错过只能等明年”
用限定的说法,激发观众“抢”的心态。

07、引 导 话 术

做直播带货,其实也是在做主播的IP。主播要随时引导粉丝关注,提升直播间人气。

李佳琦直播时,每隔几分钟就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的直播话术,引导观众关注。

timg.jpg

08、感 谢 话 术

无论是安静观看的观众,还是激情下单互动的观众,每一位留在直播间守候的粉丝都需要真诚感谢。

因此,主播在下播间都会有一个小仪式,既是对今天直播内容的总结,对粉丝的答谢,也是对明天直播内容的预告,提醒粉丝准时观看。

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破土阶段

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发表于 2020-11-22 18:46:13 来自手机 | 显示全部楼层
实力派,文章的思路很清晰,关注很久了
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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