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[直播带货] 抖音官方教你如何破解直播带货难题,整理了3个重点!

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脱壳破土

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发表于 2020-12-2 13:49:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天这篇文章会从三个方面对电商直播进行全方位解析:

如何开始一场直播?
如何打造直播人设?
如何选择优质的“品”?

01、如何开始一场直播?

直播带货,基于直播的社交性、互动性、真实性以及同步性的特点,让参与者可以缩短时空距离,实时参与产生共鸣以及极强的参与感,已经成为了当代人离不开的生活方式,同时也已成为资讯爆炸时代的营销注意力新宠。

我们先从一个例子说起。

4月1日,知名公众人物罗永浩在抖音进行了首场电商直播,带来了超过1.1亿元的交易总额,累计观看人数超过4800万,并成为引爆全网的热点事件。

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其实,罗永浩从入驻抖音开始,关注度就一直久高不下,入驻抖音7天涨粉730万+,单场直播涨粉200万+,抖音搜索总量1500万+次,84%男性粉丝构成,调动了中国男人购买力。

老罗是明星,普通人也可以做直播吗?当然可以!现在已经是全民自媒体的时代了,李佳琦薇娅谁又不是普通人出身呢?能不能成功的直播带货,受很多因素影响,但不开始就永远不可能,所以我们先来了解一下"如何开启一场直播"。

打开抖音 app -- 点击【+】-- 输入直播标题 -- 上传直播间封面,封面一要定吸引人,可以是漂亮的主播姐姐,也可以是丰富的商品高清特写,之后就可以开播了!

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这里有个小提示,开通直播前要进行个人认证,同时请认真阅读《抖音主播入驻协议》!

开通直播之后,想要卖货的话还需要一个步骤就是开通直播购物车。开通购物车需要满足:①帐号粉丝≥1000粉丝,②成功发布10个短视频(不包含隐藏、删除视频)。

开通了购物车功能后,直播商品都来自于哪里呢?抖音直播间可选商品为个人橱窗中已添加的商品,因此开播前需要提前将商品添加到商品橱窗。

抖音直播购物车功能商品来源有以下两种——闭环小店和第三方联盟。

上架之后的商品可以使用商品讲解功能,看播端会自动弹出商品卡片;其次当用户点击购物袋时,商品列表会自动定位讲解商品,并增加UI动效,方便用户查找商品,有效提高该商品的点击转化。

讲解商品功能开启路径:点击【购物车】--选择正在介绍的商品--点【讲解】。

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02、如何打造直播人设?

人设这个词想必大家都不陌生了,为什么要打造直播人设呢?现在大火的明星、达人都是有自己的独特人设的。他们有的活泼可爱,有的成熟高冷,这些都是基于对他们受众的分析和后续发展而定的,那么主播也是一样,不同类型的主播吸引的受众也不一样,卖货的效果也不一样。

没有人设或者弱人设的主播,可能面临卖货只能靠低价,爆单只能看缘分,无法维持高在线人数等现状。而有特定人设的主播容易受到粉丝的喜爱,于是在粉丝中建立了信任感,那么他的优势就在于,粉丝粘性高,开播之后流量高,客单价高,复购频率高。

在这里为大家介绍五个打造人设的维度:

我是谁——我是什么职业、形象;
面对谁——面向的目标用户群体年龄、收入、消费能力、性格等;
我提供什么产品或服务
解决消费者什么问题
给消费者带来什么好处

解决什么问题/带来什么好处就顾名思义了。

举个例子——一个美妆带货达人,专攻国货领域。

我是谁——我是从事6年美容行业的资深专家,拥有这个领域丰富的经验和资格证书;
面对谁——面向中高端职业女性;
我提供什么产品或服务——我的核心竞争力在于国货超低价格,大牌品质;
解决消费者什么问题——解决消费者盲目护肤,容易踩坑,对国货很认可但持观望态度迟迟不敢下手;
给消费者带来什么好处——教你科学护肤,分享优质平价国货,解决你的肌肤问题。

主播通过自己的人设打造,在粉丝群体里建立了信任,之后再进行化妆品测评和推荐就会更有信服力,卖货的效果就会更好。

那么人设的打造如何呈现在帐号上呢?这里也有四个关键点:

帐号名称,一定要符合人设身份和你想要传达的重点;
帐号签名,签名可以更好地辅助帐号名称展现人设;
帐号头图,头图是首页最显眼的部分,且图片冲击力大于文字,那么头图如果能够展现人设,就能更好地被受众接受;
置顶视频,能被置顶的视频一定是最能代表主播本人的。

03、如何选择优秀的“品”?

我们把帐号基于内容的垂直程度分为内容垂直帐号和非专业领域的泛娱乐帐号。内容垂直帐号建议首先做垂直领域的产品。我们可以看两个例子:

抖音达人@麻辣德子,3000w粉,人设是性格亲和的美食达人,所以选品优先与美食相关:都是调料、厨具等;
抖音达人@老爸评测,1000w粉+,是有信任感的好物测评达人,选品主要围绕健康生活,例如去甲醛母婴用品等等。

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而泛娱乐帐号的话建议以擅长或喜欢的类目来匹配产品,同样看两个例子:

抖音达人@河南你华哥李妈妈这个帐号,日常主要更新娱乐性的搞笑家庭生活类短视频,选品从达人擅长的角度出发多集中在当地特产和美妆产品;
抖音达人@阿纯是反诈宣传者,是由男性变装网红阿纯孵化的测评帐号,由于基于男扮女装,所以选品在美妆产品相关;

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说完帐号,接下来从粉丝的角度分析一下选品逻辑。首先需要关注帐号的粉丝人群画像,帐号的抖音创作者后台可以非常清晰地看到本帐号的粉丝人群画像——包括性别、年龄、地区等。

有针对性地了解了帐号粉丝人群画像后,就能了解本帐号面向的人群是哪些人,适合卖什么东西,例如男粉多则针对数码科技,女粉多则针对美妆服饰,年龄层面以主播年龄上下浮动5岁为最佳。

那么分析完选品的方向,如何才能选到优秀的商品?这里有4个方面需要注意:

首先是品相——产品感官要有冲击感
其次是多样性——选品多样性测试,提高产品的更新率
然后是品质——实际使用效果以及售后手段
最后是品牌——好的品牌背书更加利于转化

明确好选品方向和选品要素后,需要考虑货品的来源,这里为大家提供四个思路,分别是分销平台、自营平台、合作商还有供应链,每条来源的优点和缺点列在这里,大家可以保存下来。

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货品选好了,接下来如何定价呢?简单划分一个货品区间:单品高于100元的属于高端货品;单价在50~100之间的属于中端货品;单价低于50属于低端货品。专业型的主播可以高端为主终端为辅;文化娱乐型主播可以中端为主,低端为辅;亲民型的主播则可以中端为主,中低端为辅。

选好商品后,可进行货品组合,更好地为直播间造势:

引流款——低价品、普通品、做限时/限量的秒杀,利于营造氛围;
利润款——自营的高利润单品/套装,在氛围良好时接入点利于成单转化;
话题款——品牌货,有话题性的爆款或新品,受粉丝喜爱追捧,利于宣传。

选品和人设都OK了,我们的直播也就蓄势待发了,这里有一张图可以呈现,货品选择到展示的全流程。

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以上这些就是玩转直播带货要做的准备了,你们学会了吗?

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破土阶段

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发表于 2020-12-2 13:52:32 | 显示全部楼层
作品推荐播放量时高时低是什么原因导致的

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破土阶段

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发表于 2020-12-5 05:03:08 来自手机 | 显示全部楼层
我发的作品一个播放都没有,反馈给官方,也没有人回

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破土阶段

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发表于 2021-1-3 15:35:31 来自手机 | 显示全部楼层
长期沉浸在抖音这口大染缸里,也希望遇到志同道合的同路人,这条漫漫短视频之路,我们一起砥砺前行!!!!

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禁止发言

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发表于 2021-1-3 22:43:12 来自手机 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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破土阶段

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发表于 2021-1-4 12:15:01 | 显示全部楼层
老师能帮忙看下账号吗,问题太多 不知道该怎么调整。。。
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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