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深入了解抖音玩法、让涨粉变得更简单!

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发表于 2020-12-7 15:18:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年,基本没谁没点流量上的焦虑了。上至企业老总,下到运营小编,或多或少都能感觉到,往常在微信平台玩的那些流量裂变、病毒营销不怎么顶用了。

不是玩法跟不上了,而是平台的流量占比发生了变化。随着公众号打开率的不断降低,微信似乎也逃不过自己的“七年之痒”,而反观新对手抖音和快手,二者相加日活已过7亿。这意味着,很多曾经看公众号的用户,现在都去刷短视频了。

对于每个互联网人而言,微信的流量红利消失之后,如何才能快速上手短视频,寻找新的增长方向,成为一个必答题。

然而实际运营过程中有了账号不知道发啥?发了内容涨不了粉丝?涨了粉丝也赢不来转化等等困惑……让你这位“小朋友”是否也有很多问号呢?

为了能让大家迅速理清抖音运营逻辑,实现粉丝积累和高转化,小美特邀抖音千万粉丝种草号矩阵操盘手、和大家谈谈《百万粉丝抖音账号运营方法》。

详知推算机制 打造流量爆款

首先,曾老师聊聊账号从零到有的问题。主要涉及到账号定位、团队搭建、让不少人都云里雾里的抖音推算机制及爆款视频类型等内容,知识很干,请自行备好小本本哟。

在运营账号之前,首先要有一个明确定位:美食、美妆、服饰、种草……城市、乡村、白领、学生……定好方向后,再详细了解这一细分领域的特点和这一群体的人物画像,有针对性的生产内容比盲目撒网更加快速有效。

关于团队的搭建,曾老师为大家制定了一个最为精简的搭配:编导+摄影+主播。

编导作为一个视频团队的灵魂人物,必须具有选题策划、热点追踪分析、视频文案和帐号运营四大核心能力。

摄影小哥要能够熟悉运用手机和单反,并能对场景布光和剪辑可以胜任。

主播不求多美但求不被粉丝反感就成,表达能力要好,最好还能有些肢体语言和自媒体运营能力。

做好前期准备就可以进行内容生产了。但仍有不少朋友表示,明明自己十分努力,可为什么就是火不起来呢?

这就涉及到一个重要环节—抖音推算机制,在抖音审核小编的电脑上,会有一个带有很多选项按钮的界面(见下图):

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在没有数据支撑的情况下,小编会根据视频内容判断属于广告类还是内容类,属于新鲜内容还是热门话题类,并由此给到适当的推荐。因此参与平台的话题挑战,选用抖音热曲,减少硬广就会得到较高的推荐机会哟。

此外,曾老师和团队还在实践中总结出了“411”法则:翻译过来就是如果一条有100人看到的视频,达到4个点赞,1个评论,1个转发的及格线,就会有较大概率被推荐到下一个流量池。不过,这个法则对于不同领域的视频也会有所差别,大家可以不断摸索体会。

这套规则建立在作品具有很好完播率基础上。所以,如果想让朋友帮忙点赞转发,要记得叫他们先完整看完再做操作哦。

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那么什么样的视频符合这些标准呢?曾老师总结出几个关键词:“奇、美、泪、笑、学、槽”,具备这六大类型其中之一,即可很好的吸引用户。

例如,前段时间很火的@代古拉K,一条甩头变妆的视频惊艳全平台,并引发用户争相模仿,一举吸粉近千万。此外,常具笑点的@毛毛姐、常怀感动的@我有个朋友,都是比较成功的案例,大家可以反复揣摩尝试哦。

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掌握带货秘诀 实现流量变现

有了基础的流量,就可以开始尝试变现了。

其实在抖音的推算机制下,粉丝量与带货量并不完全成正比,如果你的带货视频足够有亮点,即便是个初级账号也有机会杀出重围。不过,有粉丝基础的加持,当然更具优势。

说到这里,不少运营者肯定会问,一条好的带货视频要具备什么样的条件呢?答案是:好文案+好产品。为了帮助大家更快上手,曾老师整理出了一组实用的文案公式:

问题前置引导往下看 + 具体数字激发槽点情绪点 + 真实经历引发共鸣 + 给出解决方案展示价值点利益点 +语言形象标签建立个人识别度 + 关注理由。

听起来有点抽象,我们来看一则案例~

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成功击中辛苦打拼的蜗居一族,卖点清晰、简短有力,分分钟想要贡献自己的钱包有木有?

除了内容文案,标题也是能够引起观看的重要元素,经过实践:悬念型、恐吓警告型、从众型、探密型和对比型等风格的标题都有不错的表现,大家可以在日常实操中尝试,找出最适合自己的类型。

如果以上所有方法仍然觉得战线太长,那么寻求达人合作也是很不错的选择。合作抖音达人能够直接加上小黄车实现带货不说,如果谈得较好,还能顺便收获达人同步小红书、微博等信息流的惊喜哦。

曾老师建议大家,可以根据不同需求选择不同达人。例如,想要品牌曝光,可以选择腰部以上账号;如果想要纯佣带货,30万左右粉丝的账号性价比很高。这里请容许小美悄咩咩说一句,登录淘美妆商友会APP,海量达人任你挑选哟。

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掌握了方向性问题,抖音平台自有的小妙招也要运用娴熟哦。这里主要给大家分享“抖加”的投放要点,在视频投放中,精准使用抖加,可以更大范围将产品推给目标用户。

但在使用中有两个点需要注意:
不要反复小额投放。为啥呢?首先,小额投效果会比大额投放效果略差;此外,在抖音中不论投放额度多少,都需要重新完成一轮人工审核,如果在反复审核中遇到较真的小编,抠住某个点下架了你的小黄车你说亏不亏。所以曾老师鼓励大家小额测试几次效果还不错的话,就转为大额投放。

另外注意防止掉车。何为掉车?由于内容有不符合规定的地方,导致系统撤销“小黄车”。为了防止投出去的钱打了水漂,你需要做的就是在第一时间隐藏这条视频,这样系统就会将钱退回你的账户中咯。

最后,想说一句有点老的话:实践是检验真理的唯一标准。虽然曾老师给大家带来了满满的干货,但不予实践依旧是白搭。

随着抖音在年龄和区域上的持续下沉,不断涌入到这个平台的流量是非常可观的,这个时候进入依旧是非常好的时机。所以小伙伴们,别再看着人家赚得盆满钵满而羡慕不已了,行动起来,下一个在风口飞起来的就是你哟。

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发表于 2020-12-7 15:22:15 | 显示全部楼层
请问赞粉比怎么样才算是好的

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发表于 2020-12-30 11:52:42 | 显示全部楼层
书单项目已死,别相信什么网上搞培训的书单新玩法,也别相信贴吧,知乎。简书上面的营销软文。别相信收益图

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发表于 2021-1-2 22:38:43 | 显示全部楼层
不敢刷赞了,现在不推DOU+不行,这要是稍微停下来点,这流量就没啥了,愁死了

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发表于 2021-2-13 18:04:10 | 显示全部楼层
抖音把我的手机设备封了怎么办?

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发表于 2021-2-20 09:29:14 来自手机 | 显示全部楼层
写的确实非常的专业,好好学习下

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发表于 2021-2-24 01:41:36 | 显示全部楼层
老师的每篇文章我都看好几遍以上,真的受益匪浅!

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发表于 2021-2-25 23:15:56 来自手机 | 显示全部楼层
厉害,小弟学习了

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发表于 2021-2-26 16:00:25 | 显示全部楼层
般的视频都可以下载,就是个别的无法下载,该怎么办啊?有没有高手教我下?

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发表于 2021-2-28 00:42:23 | 显示全部楼层
抖音上如何设置抽奖
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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