深入了解抖音玩法、让涨粉变得更简单！

爱丽丝小熊

2020年，基本没谁没点流量上的焦虑了。上至企业老总，下到运营小编，或多或少都能感觉到，往常在微信平台玩的那些流量裂变、病毒营销不怎么顶用了。

不是玩法跟不上了，而是平台的流量占比发生了变化。随着公众号打开率的不断降低，微信似乎也逃不过自己的“七年之痒”，而反观新对手抖音和快手，二者相加日活已过7亿。这意味着，很多曾经看公众号的用户，现在都去刷短视频了。

对于每个互联网人而言，微信的流量红利消失之后，如何才能快速上手短视频，寻找新的增长方向，成为一个必答题。

然而实际运营过程中有了账号不知道发啥？发了内容涨不了粉丝？涨了粉丝也赢不来转化等等困惑……让你这位“小朋友”是否也有很多问号呢？

为了能让大家迅速理清抖音运营逻辑，实现粉丝积累和高转化，小美特邀抖音千万粉丝种草号矩阵操盘手、和大家谈谈《百万粉丝抖音账号运营方法》。

详知推算机制 打造流量爆款

首先，曾老师聊聊账号从零到有的问题。主要涉及到账号定位、团队搭建、让不少人都云里雾里的抖音推算机制及爆款视频类型等内容，知识很干，请自行备好小本本哟。

在运营账号之前，首先要有一个明确定位：美食、美妆、服饰、种草……城市、乡村、白领、学生……定好方向后，再详细了解这一细分领域的特点和这一群体的人物画像，有针对性的生产内容比盲目撒网更加快速有效。

关于团队的搭建，曾老师为大家制定了一个最为精简的搭配：编导+摄影+主播。

编导作为一个视频团队的灵魂人物，必须具有选题策划、热点追踪分析、视频文案和帐号运营四大核心能力。

摄影小哥要能够熟悉运用手机和单反，并能对场景布光和剪辑可以胜任。

主播不求多美但求不被粉丝反感就成，表达能力要好，最好还能有些肢体语言和自媒体运营能力。

做好前期准备就可以进行内容生产了。但仍有不少朋友表示，明明自己十分努力，可为什么就是火不起来呢？

这就涉及到一个重要环节—抖音推算机制，在抖音审核小编的电脑上，会有一个带有很多选项按钮的界面（见下图）：



在没有数据支撑的情况下，小编会根据视频内容判断属于广告类还是内容类，属于新鲜内容还是热门话题类，并由此给到适当的推荐。因此参与平台的话题挑战，选用抖音热曲，减少硬广就会得到较高的推荐机会哟。

此外，曾老师和团队还在实践中总结出了“411”法则：翻译过来就是如果一条有100人看到的视频，达到4个点赞，1个评论，1个转发的及格线，就会有较大概率被推荐到下一个流量池。不过，这个法则对于不同领域的视频也会有所差别，大家可以不断摸索体会。

这套规则建立在作品具有很好完播率基础上。所以，如果想让朋友帮忙点赞转发，要记得叫他们先完整看完再做操作哦。



那么什么样的视频符合这些标准呢？曾老师总结出几个关键词：“奇、美、泪、笑、学、槽”，具备这六大类型其中之一，即可很好的吸引用户。

例如，前段时间很火的@代古拉K，一条甩头变妆的视频惊艳全平台，并引发用户争相模仿，一举吸粉近千万。此外，常具笑点的@毛毛姐、常怀感动的@我有个朋友，都是比较成功的案例，大家可以反复揣摩尝试哦。



掌握带货秘诀 实现流量变现

有了基础的流量，就可以开始尝试变现了。

其实在抖音的推算机制下，粉丝量与带货量并不完全成正比，如果你的带货视频足够有亮点，即便是个初级账号也有机会杀出重围。不过，有粉丝基础的加持，当然更具优势。

说到这里，不少运营者肯定会问，一条好的带货视频要具备什么样的条件呢？答案是：好文案+好产品。为了帮助大家更快上手，曾老师整理出了一组实用的文案公式：

问题前置引导往下看 + 具体数字激发槽点情绪点 + 真实经历引发共鸣 + 给出解决方案展示价值点利益点 +语言形象标签建立个人识别度 + 关注理由。

听起来有点抽象，我们来看一则案例~



成功击中辛苦打拼的蜗居一族，卖点清晰、简短有力，分分钟想要贡献自己的钱包有木有？

除了内容文案，标题也是能够引起观看的重要元素，经过实践：悬念型、恐吓警告型、从众型、探密型和对比型等风格的标题都有不错的表现，大家可以在日常实操中尝试，找出最适合自己的类型。

如果以上所有方法仍然觉得战线太长，那么寻求达人合作也是很不错的选择。合作抖音达人能够直接加上小黄车实现带货不说，如果谈得较好，还能顺便收获达人同步小红书、微博等信息流的惊喜哦。

曾老师建议大家，可以根据不同需求选择不同达人。例如，想要品牌曝光，可以选择腰部以上账号；如果想要纯佣带货，30万左右粉丝的账号性价比很高。这里请容许小美悄咩咩说一句，登录淘美妆商友会APP，海量达人任你挑选哟。



掌握了方向性问题，抖音平台自有的小妙招也要运用娴熟哦。这里主要给大家分享“抖加”的投放要点，在视频投放中，精准使用抖加，可以更大范围将产品推给目标用户。

但在使用中有两个点需要注意：
不要反复小额投放。为啥呢？首先，小额投效果会比大额投放效果略差；此外，在抖音中不论投放额度多少，都需要重新完成一轮人工审核，如果在反复审核中遇到较真的小编，抠住某个点下架了你的小黄车你说亏不亏。所以曾老师鼓励大家小额测试几次效果还不错的话，就转为大额投放。

另外注意防止掉车。何为掉车？由于内容有不符合规定的地方，导致系统撤销“小黄车”。为了防止投出去的钱打了水漂，你需要做的就是在第一时间隐藏这条视频，这样系统就会将钱退回你的账户中咯。

最后，想说一句有点老的话：实践是检验真理的唯一标准。虽然曾老师给大家带来了满满的干货，但不予实践依旧是白搭。

随着抖音在年龄和区域上的持续下沉，不断涌入到这个平台的流量是非常可观的，这个时候进入依旧是非常好的时机。所以小伙伴们，别再看着人家赚得盆满钵满而羡慕不已了，行动起来，下一个在风口飞起来的就是你哟。

亢萧玉

请问赞粉比怎么样才算是好的

yitiao

书单项目已死，别相信什么网上搞培训的书单新玩法，也别相信贴吧，知乎。简书上面的营销软文。别相信收益图

老丫丫头

不敢刷赞了，现在不推DOU+不行，这要是稍微停下来点，这流量就没啥了，愁死了

Mitankilor

抖音把我的手机设备封了怎么办？

lucifer的梦

写的确实非常的专业，好好学习下

美美猪猪1987

老师的每篇文章我都看好几遍以上，真的受益匪浅！

杨梦521

厉害，小弟学习了

ROY-陈雅萍

般的视频都可以下载，就是个别的无法下载，该怎么办啊？有没有高手教我下？

千岁之忧

抖音上如何设置抽奖