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[直播带货] 抖音直播带货如何忽悠才能有更多的成交?

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脱壳破土

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发表于 2020-12-17 06:59:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播是卖东西的一种形式,不要太神化。
直播的情况我可能不太了解,但是销售的情况我略知一二,我就在这个大嘴巴BB里说几句。
友情提醒:说白了直播是销售渠道,找合作就够了,没必要挤脑袋进大V直播房一起赚钱。
大V确实保证了品牌形象和销量,但利润不一定比中小型直播房高。做过销售的都应该知道,大客户只有稳定的业绩,还是中小客户赚钱。中小客户议价能力差,利润较高。
售后和客服团队都不是云主机,销量没有办法从高到低波动。大V爆单后该不该裁掉后勤人员?
支持人员比较闲,不如找中小博主赚点钱。

等等,我们回演播室。
少用形容词。
超级无敌漂亮.
形容词没有任何说服力。鲁迅真的说过,毛爷爷也引用过。如果你不相信,你可以去毛自己选择。
然后。
不要说这个词。已经TM几十年了。有些人用这个词来停顿,不自觉地使用。有的主播直播一次就能用几百遍,印象特别差。
快说。
这是一个很大的误解。很多人认为销售要平稳快速,这是结果,不是原因。
大部分销售人员之所以语速快,是因为他们有足够的产品知识和市场信息,想在短时间内表达更多的内容。如果长期做销售,会忍不住打断别人的讲话,导致销售人员看起来像是在飞。
很多主播对产品知识一无所知,不细化卖点。他们简单的介绍产品,就是为了显得专业,说话快。
真心建议主播们努力和产品方对话,丰富词汇。辛巴,李佳琦和薇娅真的卖了东西,不仅仅是运气好。
在短视频平台上播放直播时要注意。用户停留时间非常短。不要堆积产品信息,陷入自我嗨。

timg (1).jpg

三分钟学罗永浩,一个产品,上架,3,2,1。
那些倒数到10个数字的主播和后台工作人员一起优化投放信号。谁想听你喊10个数字?
大部分产品是轮播,组合销售。在介绍产品的时候,一两个核心卖点就可以了,其他卖点在下一篇介绍中讨论。
当然,一个产品有卖点就够了。卖点太多只能说明它不了解市场信息,没有提取核心优势。

怎么强行开账单?
强行是销售词汇,看起来有点尴尬。很多主播一上架就会行动。598不好,贵,398不好,继续换,98,要小伙伴扣1.
这套操作很有用,但更好的是罗永浩直播房的操作手法:市场价和直播价。浪费这么多字还是让用户有占便宜的感觉,没有老罗那么简单明了
力是引导客户下单,说服客户购买。
BB多次:无法说服成年人。
什么是成年人?
成年人是有偏见的人。
成年人只能靠自己说服。
只要给客户一个说服自己购买的理由。
买的最好理由,为什么买?
今年过节不送礼物,送礼物~ ~ ~
是唱歌吗?

史玉柱的戏剧永远不会过时。像你我这样的普通人,认识世界只有一个逻辑:因果。
因为,所以,不说了。
让客户说服自己就是让他逻辑(因果)自洽,给他一个购买的理由。
给顾客一个消费场景,让他把想象力投入到场景中,说服自己购买。
拿栗子来说:啤酒豆。
小伙伴是给青岛啤酒博物馆供应啤酒豆的厂家,博物馆一年卖300w人民币。
做了活送,发现流量和货源是关键,流量抓不住手,所以想做货源。今天联系了几家啤酒厂。
说话还行。知名品牌只是让它起作用。他们都吃了,说很好吃。让我寄样品和报价。
我觉得啤酒豆的场景还是太窄不吃香,想起朋友说可以当通勤的零食。

啤酒豆是花生蜜衣的外壳。
花生能养胃,这就是养胃的原理。花生含有脂肪和蛋白质,可以缓解胃酸。
加班不能参加晚餐,肚子变酸。这是大场面吗?
我们小人物的生活大部分是由工作和家庭组成的。如果我们切入加班现场,就不会起飞。
我们是厂家,产品名称可以改成加班相关。换外包装会香吗?
翻看电商的后台数据,发现零食套餐需求量很大,所以在完成啤酒市场后会渗透零食。
供货平台有很多,但没有一个平台在供货的同时提供卖点、演讲、运营思路。
停,别再吹嘘x了。

先开始吧。
啤酒豆直播室参考演讲:
招待朋友来家里,菜没做好,爱喝酒的朋友已经喝多了。拿出一些啤酒豆作为我们应该有的零食。出门会先点花生毛豆什么的吗?
而且啤酒豆是花生做的,加班也来不及吃。吃一包可以缓解胃酸。爸爸妈妈再也不用担心饿肚子了。花生含有植物脂肪,一定要大胆吃,不要怕发胖。
门票只有300张,市场价39,客厅29元9包邮,321,上架。
就是这样。欢迎有兴趣的朋友评论撕X吹水。

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破土阶段

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发表于 2020-12-17 07:03:38 | 显示全部楼层
不错!希望能有效果!!!

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破土阶段

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发表于 2021-1-5 18:01:03 来自手机 | 显示全部楼层
这篇帖子写的很好的,支持下

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破土阶段

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发表于 2021-1-6 05:13:31 | 显示全部楼层
绝对的干货,学习了

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破土阶段

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发表于 2021-1-24 14:00:21 | 显示全部楼层
视频质量一般,要投放DOU+吗?

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破土阶段

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发表于 2021-1-27 16:44:07 | 显示全部楼层
是不是因为我常更换账号导致的?现在应该如何恢复呢?

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破土阶段

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发表于 2021-2-13 22:55:52 来自手机 | 显示全部楼层
大佬问下怎么让一个新号快速被推荐,和账号定位标签有关系吗?

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破土阶段

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发表于 2021-2-24 09:10:57 | 显示全部楼层
抖音头像上突然有了个白色的抖音符号,什么意思,有大佬知道吗,求指教
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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