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抖音的粉丝不等于钱、做短视频爆粉千万最后却亏掉1100万!

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发表于 2021-1-11 17:45:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
都说现在短视频MCN,只有5%的公司能挣钱。

我来作为反面案例,代表一下沉默的大多数,讲讲我做短视频是如何踩了3个大坑,最终亏掉1100万。

先说明一点:现在做短视频直播,依然有不少机会,但不少人脑子一热扎进去,却被现实毒打。

希望我过去踩的坑,可以帮你对这个领域有更清晰的认知,别在同样的地方再次犯错。

能亏得起千万的人不多,对很多人可能是全部的积蓄,甚至成为一辈子的负债,所以,创业一定要想清楚、讲方法,先胜而后战!

我是肖逸群,星辰教育创始人,原来叫轻课,极光单词、潘多拉英语、趣课多、清新冥想,都是我们旗下的子品牌。

我们靠微信流量起家,几年通过投放、内容、裂变、社群,做了几千万粉丝,攒了些家底。

这次亏掉1100万的子品牌叫“小趋势MCN”,也是我们内部孵化的一个短视频项目,18年启动。

我们起了个大早,却赶了个晚集。

2018年爆粉1000万

当时抖音刚借势中国有嘻哈,打穿了年轻人群体,再加上18年春节一下沉,抖音就成为了现象级App。

朋友圈和微信群全都是抖音爆款视频的转发,以至于微信不得不封掉接口,不允许抖音从微信导流。

我投资人跟我说,赶紧看看短视频的机会,抖音快要崛起了!

嗅觉敏锐的我,开始天天刷抖音,每天1小时,有次周六还刷了一整天,心里感叹这简直就是时间黑洞啊!

于是我号召公司所有部门,所有团队,开始做短视频!!用钱砸,用红包砸,做出来爆款我就砸红包。

我们公司几百号人,分了十多个团队,内部赛马,纷纷开始做号。

第一个星期,十多个号就建起来了,还有一两个点赞破万上了热门,大家再一内部分享学习,加上抖音当时做号不那么难,第二周,几乎大部分的号都有点赞破万的爆款视频了。

看见形势大好,我开始在公司物色颜值高的小伙伴,怂恿他们入局短视频。颜值+才华+合适的时机,我们的号很快就爆了!

还记得当时有个号,一夜涨了100多万的粉丝。这个号叫潘多拉英语,当时绑定的是我的手机,出镜的小姐姐也是我们公司的小伙伴。我带着这个号,当天晚上,后台的新增粉丝量一点开就是99+,然后一点,又是99+,几秒钟就是99+!

这涨粉效率...简直了!!!

我们的累计粉丝量做到了1000万,其中还不乏一些头部大号,曾经教育榜第一大蓝V账号就是我们家的“潘多拉英语By轻课”。

微信图片_20210111174440.jpg
                  
后来我把公司做得好的号和团队一整合,内部搞了个项目组,专门来做短视频的尝试。小趋势MCN,就这样成立了。

因为抖音涨粉快,项目做得好,我们团队还经常被媒体、同行采访,还去各种线下讲课,两天一夜收费几万的那种。

可就在形势一片大好时,我们却不断在短视频领域犯错误。到现在复盘,已经累计交了上千万的学费。

总结下来,我们在战略和战术上,犯了不少错,这三个大坑都是血泪教训,大家千万别踩!!

短视频第一大坑:粉丝不代表流量

人都有思维定势:我们在微信公众号爆粉,靠内容形成粘性,再接广告变现。想当然,在抖音也就该这么做呗。

于是整个18年,我们沉迷内容和增粉,不可自拔。

几十个人的团队,还做起了账号矩阵!拍了一大堆创意极佳、内容过硬、点赞超高的短视频,流量哗哗地来,我们High到爆,红包也发到手软不可自拔。

搞了一年多,砸了几百万,该变变现了。怎么变现?还是按照公众号的思路来做,推广告吧!直接卖课!

我们拍了广告,直接推课,引导到微信公众号买课!

KAO,没过审,有敏感词!不能引流到微信。

我们琢磨了下,打了个擦边球的做法,达人不说敏感词,通过手持图片来引导,关注公众号。顺利通过!

第一条广告效果还行,可能当时抖音没发现,300多万的粉丝,我们一条广告卖了10万!!

就在我们感觉要发了的时候...过了一星期,我们再用类似的方法再搞了一条。

CA...被限流了...1单都没卖出去,几百个播放量,惨不忍睹。

再试,再发,还是不行。账号应该被重点关照,甚至在后面的一个月,正常内容的播放量也完全不行。

原来在抖音,粉丝根本不代表流量,所有的流量分配权,都牢牢把握在平台手里。

在这个逻辑下,“粉丝量”根本不代表流量,只是平台对你过去平台贡献的一种“虚拟奖赏”,有面子没有底子。

以至于,很多号为了接广告,只展示点赞量最多的几条爆款视频,其他视频全部隐藏。因为...数据根本没法看...

短视频第二大坑:达人利益难绑定

你可能会时不时刷到一些达人控诉MCN吸血,为了商业利益PUA达人主播的视频,点赞百万。

也可能会刷到MCN老板既不熟练表情也不自然的口播,描述自己辛辛苦苦培养出来的达人主播,火了之后自己单飞的血泪史。评论区一堆人或幸灾乐祸,或给予安慰。

谁对谁错?

我们公司有一些主播,前期探索阶段,公司承担所有的主播成本,还附带拍摄、剪辑、投放的成本。

另外,还在不断给主播做心理建设,来让主播尝试做变现,转化,还找牛人来给主播分享应该怎么做才可以变现。

到成功变现的那一刻,主播就开始渐行渐远。

这时,我就频繁听到各种竞品,时不时就有来找主播聊天的。或者听到谁说,某某平台想挖我们公司的主播,出价很高。

甚至主播也会有各种小动作:在其他平台注册自己的账号,然后同步把自己的内容在多个平台分发。如果你跟主播签的不是全约,那么主播一旦发现在其他平台也能火,那么他就离单干不远了。

双方的关系依旧可以保持一段时间,但对方是个独立的个体,是有自己思想自身诉求的活人。不是双方能不能合作的问题,而是双方合作期是多久的问题。

做得好的主播,火的越快,飞的越快。

这时你会发现,前期所有的投入,最后大概率打水漂...能够在合作期内挽回损失,算幸运的。

在多次事件后,我也深刻反思:问题的根源,还是来自老板自身的盲目自信和一厢情愿。

因为对于一个纯达人IP的账号,达人在跟MCN的博弈中,核心矛盾还是利益分配问题,这关乎人性,不容考验。而达人在这场博弈中,本质上有一票否决权,而很多MCN老板没看清这个现实。

所以我见过,有个国内头部MCN老板,每天的工作就是跟自己的头部达人聊天,维系感情。为了吸引其他MCN的优质主播,不断把自己签约条件降到最低:一年一签,账号可以带走,不是自己介绍的广告不用分成。

所以我见过,身边有达人自己发达后,踹掉操盘手,自己招人做给固定工资。以至于坊间流传,最好的MCN公司架构,就是薇娅模式,主播和操盘手本身就是夫妻,众人还调侃,操盘手可千万别出轨。

小孩子才分对错,成年人只看利益。

后来我们公司基本放弃了批量孵化IP这条路。得出这个结论时,我们已经损失了大几百万。

对标另一个行业,娱乐圈,你也会发现,为啥单个的明星纷纷都与经纪人解约,自己成立工作室。经纪公司则不断扶持男团女团,而团体会以经纪公司的名字来命名。

为什么?

都疼怕了...

短视频第三大坑:内容无壁垒

有次跟一个MCN老板聊天,对方本身也是一个达人大IP。

他说,做抖音太累了!以前想出一个不错的创作方式,可以重复做好久,涨不少粉丝。现在只要一个不错的创意或者视频出来,马上就有一堆人模仿...

我们公司在短视频内容这块有几十个人,但作品的数据表现很不稳定。大部分的时间,都是在焦虑中度过,偶尔几条能爆,心情就跟数据一样,上扬几天,然后就会发现一堆模仿的视频,郁闷的同时,还会立马陷入新一轮的数据焦虑期。

到后面,我们的内容团队,为数据愁的,都快抑郁了...

相信所有的创作者,都有过这种内容焦虑吧。就是把自己能说的、能写的,全部掏了出来之后,发现实在没啥可说的了,而且越做数据越差...

不仅账号难做爆款,账号与账号之间的竞争和同质化,也极其严重。

在抖音,基本所有爆过的账号,不管是大蓝、史卓看视频、回形针等,在火了一段时间后,市场上都会如雨后春笋般,冒出一堆同类账号。

我们MCN做了很多矩阵号,但没有在爆发最快的时候做变现。到后面行业涌入了大量人才,市场从红海变成黑海。

算下来,3年时间,我们一共交了1100万学费...

我后来反思,最大的问题,还是作为创始人,没有躬身入局。一方面想的不够深入,另一方面,存在畏难情绪,对业务缺乏真实体感。说到底,还是危机感不够强,没有逼到那个份上。

但,交了千万学费,对我们团队来说,还是有不少学习和成长。

至少,我们打造了一支非常精干的团队,现在的我也自己上手,开始做起了自己的IP。

这只是一条路。现在做短视频,还有很多其他的路数,头部的顶级MCN活得也还可以,而且品牌号、品牌直播也在快速崛起。

可以这么说,短视频依然是现在创业的重要赛道,这个赛道上白骨累累,但也依然充满机遇,就看你自己的实力和打法了。

对我来说,从幕后到台前,克服了很多心理障碍,本质上更是一次新的创业。

关于做视频号的心得收获,后续我会在公众号里继续更新。

要是你也在做短视频,不管是抖音、快手,还是视频号,可以加我的微信,一起吐槽或者聊聊。
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发表于 2021-1-11 17:49:21 | 显示全部楼层
账号定位方面一直都在做,播放量不多,用户互动数据上不来

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发表于 2021-1-15 23:04:36 | 显示全部楼层
粉丝一枚,支持无私精神!接地气干货!

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发表于 2021-1-28 19:26:19 | 显示全部楼层
我有个作品被警告评级了怎么办

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发表于 2021-2-7 17:00:58 | 显示全部楼层
新号播放量不到100怎么回事啊,养了三天了

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发表于 2021-2-16 16:35:49 | 显示全部楼层
谢谢作者,对于一个还没入门的菜鸟来说。

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发表于 2021-2-21 10:45:40 来自手机 | 显示全部楼层
可能你的账号已经降权了

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发表于 2021-2-24 11:23:09 | 显示全部楼层
客套话就不说了,谢了。

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发表于 2021-3-14 10:09:22 | 显示全部楼层
基础权重一直起不来 钱每天都在烧,该怎么才能提升起来

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发表于 2021-4-2 20:53:11 | 显示全部楼层
楼主继续写啊,坐等更新
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