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抖音站内关键词搜索次数超百度、你还在乱写标题相关词?

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发表于 2021-1-12 10:58:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天跟大家聊一下抖音的搜索流量。

就在去年9月份刚开始写日更的时候,我还对抖音的SEO嗤之以鼻,当时的我认为抖音用户缺乏关键词搜索习惯,但是短短几个月,这个认知就被打破了。不仅是因为我从婵妈妈看到了大量的搜索关键词数据,还因为抖音从产品层面做出的一系列的迭代和调整。

像抖音这种量级的APP,产品层面的调整会直接影响流量来源,并且会带来一段时间的小红利。

先说一个数据,目前在抖音上,80%的关键词的搜索量已经超过了百度(不完全保证准确,PR不要找我)。

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这意味着什么?有越来越多需求明确的用户希望在抖音获得解决方案,而抖音也恰恰可以满足用户的多样化需求:从内容获取到交易闭环。

互联网用户们对信息获取的需求经历了好几次迭代,搜索需求也不再由某个单一平台满足。
原来大部分用户的搜索需求都被百度承载了,而现在的需求分布在:百度、抖音、小红书、微博、B站、微信、知乎和豆瓣。

其实你会发现,在用户数量达到一定量级之前,每个平台都是有“内味儿”的,是有自己的社区属性的,而社区则是某一类人群的集合。

就好像微博是用来吃瓜的,是社会性新闻爆发地和围观地,B站是Z时代用户和年轻用户的最爱,小红书偏爱网红和博主,高线城市用户在平台PGC,吸引小镇青年们的膜拜和模仿,知乎则是谢邀,刚下飞机,人在美国。
闻到“内味儿”了吗。

而只有微信和抖音,DAU一个11亿,一个6亿,作为国民级社交软件和短视频软件,这两个真正的巨无霸已经没有办法再区分具体的圈层味道了,它们就是广大中国的缩影,集合了最丰富的用户圈层,集合了千千万万的生意机会。不管你卖什么,都可以在这上面找到你的精准用户,阳春白雪和下里巴人同在,一线精英和十八线青年同在。

所以对品牌来说,不要在微信和抖音上区分什么是高端用户,什么是低端用户,只存在需求未被满足的用户。

看到这里,你肯定想问抖音SEO层面的优化到底能给品牌带来什么?

答案就是带来品牌关键词搜索触发的蓝V账号和直播间置顶。

而很多人不知道的是,抖音也已经推出了关键词购买业务,这又是什么蓝海?
想象一下,当品类的关键词都聚集到某些品牌的直播间,品牌主们是不是睡梦中都要笑醒了。当然,在抖音中心化流量分发的大棒下,即使有这样的红利,也是要遵循平台优胜劣汰的自然法则:直播间转化率太差,有钱都不卖给你搜索流量。
  
所以这是一个非常清晰的用户需求满足路径:搜索品牌(品类)关键词——蓝V品牌号正在开播——直播间置顶——一键进入直播间——停留、了解、购买。

从短期看,这里承载了品牌全渠道的流量溢出,放大了即时ROI。
从长期看,这相当于品牌的第二个天猫,延长了用户的生命周期,放大了长尾流量价值,同时产生了心智和复购。

先说什么是品牌全渠道的流量溢出。
在传统营销学里面有个公式:产品全生命周期利润=全周期投入-全周期成本。
在这个公式里,成本是加法效应,收入是乘法效应。
所以看懂这个公式,就能理解抖音SEO的流量价值,理解抖音品牌直播间全天候开播的渠道意义。

有的时候觉得这个世界变化的太快,很多人已经忘记之前是怎么做品牌和营销的了。

就在不久前,做品牌的还在讲天地工程,还在想着做综合立体式的媒体投放,还在想着饱和式攻击。转眼间,所有人都在追求短期ROI,追求即时回报,追求效果广告。

不是说这样不对,而是品牌有品牌的打法,卖货有卖货的玩法。如果仅仅是个卖货郎,就不要口口声声说自己想做品牌了,你只不过是想把仓库里的那点囤货变现而已。

说这个可能会让很多小品牌很慌,因为本来小品牌就缺钱,别说什么天地工程了,能在某个细分渠道击穿打爆就谢天谢地了。但是不管钱多钱少,道理都是一样的啊。
小红书种草,抖音直播间和天猫接盘,这个没问题啊。
公众号种草,抖音直播间和天猫接盘,这个也没问题啊。
甚至用户在天猫被竞争对手种草,你在抖音收割竞争对手流量,这个也没问题啊。
所有的问题都不是问题,认知才是唯一的问题。

通过在抖音的渠道建设,可以帮助品牌实现一个地方花钱,多个地方回血,摊平营销成本。而且品牌的直播间不仅仅是一个,而是一个矩阵,一个军队。
线下连锁专卖店,线上矩阵直播间,这才是未来新零售品牌的正确打开方式。
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发表于 2021-1-12 11:02:05 | 显示全部楼层
你这样爆出来我们这些早就研究透了的人怎么活?大家都知道了肯定要和谐

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发表于 2021-1-16 02:45:41 | 显示全部楼层
收藏了,实操是我最喜欢的

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发表于 2021-1-23 23:56:44 | 显示全部楼层
请问基础权重该如何去做,还是每个作品都要做?

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发表于 2021-2-2 02:06:31 | 显示全部楼层
我抖音账号突然被封禁,未曾发过违规视频,也未曾发过广告

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发表于 2021-2-19 21:47:44 | 显示全部楼层
楼主继续写啊,坐等更新

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发表于 2021-2-20 11:58:03 | 显示全部楼层
抖音一直只有500左右的播放量怎么办

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发表于 2021-3-6 21:15:31 | 显示全部楼层
我是来拿干货的 呵呵

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发表于 2021-3-17 01:51:13 | 显示全部楼层
说的,不错,会关注的

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发表于 2021-3-19 13:04:14 | 显示全部楼层
讲解的很详细,很受益
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