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短视频营销基础有哪些?

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发表于 2021-1-18 18:09:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
在任何领域,想成为强者绝非易事,要有对基础的敬畏。

1年时间,只是试水,3年算入门,5年为上道,10年以上再谈专业。

改行难,就是难在基础积累,对基础的认知不够。初入社会时,不知不觉干了三五年,基础在不知不觉中积累;改行时,却只有一年的耐心,而真正入门要三年以上。

短视频营销,已试水一年,写点短视频营销基础认知。主要如下几个方面:选品、内容生产、流量运营、平台运营。

1,选品

任何生意,模式上都需要「闭环」:从流量,到转化成交,再到产品交付、售后服务。

项目操作,选品在前,先要确定卖什么。

营销选品,有区别于电商选品,不一定要实物发货,主要是选定一个细分领域。平台可分销的产品很多,包括抖音小店、微信小店、淘宝联盟等官方分销,均可实现无货源模式。

选品确定,内容生产有方向,投放有方向,供应链磨合有积累,一切均有沉淀。

主要两方面:1,符合平台特性;2,个人资源优势与喜好。

了解平台,除了官方公布数据,还要查看一些比较权威的第三方数据,比如通过“飞瓜数据”查看抖音等平台数据。另外,平台也在不断变化,抖音刚开始的带货,是一些低价位、低质量产品,随着平台的改进,高价格、高质量产品的成交量也在上升。

资源优势与喜好,可以锦上添花,选品也要不断测试、不断调整。

2,内容生产

生产方式:拍摄、剪辑、细分小工具。

拍摄设备。初期用新款旗舰手机(如华为mate 40pro/苹果12 pro)+手机云台即够,后期再专业一点的设备,无人机、微单。

基础拍摄手法。如水平移动、推进、后拉、由上往下、由下往上、环绕等,初期简单掌握即可。

剪辑软件。手机端推荐剪映,剪映电脑版MAC版已上,WIN版下个月上,初期剪辑,剪映可满足,再专业一点用PR。

内容素材。搞笑、情感、励志类等同行素材,各种特效素材,某宝上购买,几块钱一大堆,平常多刷同类视频找感觉。

细分小工具。细分功能小工具也是必备,如音频生成、BMG字幕、静止图片变动态效果等,能提升不少效率。

3,流量运营

流量运营:分泛流量与精准流量方向。鄙人选择精准流量方向,细分领域确定后,便专注积累该领域流量资源。

低成本引流:不断拍摄剪辑上传视频,数据好的视频可以试投放一两百元。

付费引流:专业广告投放,一般是企业账号操作。

短视频数据优化:查看点赞率、完播率、评论、转发等数据改善视频,提升播放量。

流量留存:搭建流量池,比如通过公众号、微信号运营好精准流量。

关于流量运营,想有所沉淀,尽量不要选赚平台广告费的变现模式,要走利用自媒体平台打造个人品牌的模式。

那些日赚X元、日引X流量等标题套路,是会增加曝光量,但看流量,不光是流量大小,更重要的是流量质量。

4,平台运营

了解平台生态与平台规则。每个平台有其独有的特点,人群、推荐算法等均有所不同,

平台规则。平台选择倾向于大平台,比如抖音、微信视频号。大平台竞争虽然激烈,但相对较公平,在大平台不违规,生存空间大,相对包容一些。

平台生态。大平台生态更健全,如抖音生态成交有抖音小店,微信生态成交有小商店,虽然目前还不是很成熟,但瓜分电商市场的趋势不会变,掌控流量的平台,更能掌控话语权。

平台算法。投喂方式上,抖音主要是根据浏览内容推荐,外加热门内容推荐;视频号现在是分成热门推荐、朋友喜欢、关注三部分,后期估计还会调整。

抖音算法,是一个机器,高效,但无情,一条视频,必须符合算法才能获得更多的流量(少数流量扶持例外);视频号,延续了微信朋友圈的基因,更侧重人设的因素。

抖音倾向于“效率”,微信倾向于“人情”。各自站稳阵地后,都会向对方的阵地进攻,比如抖音推荐你的真实好友关注,并且引导你使用抖音上的私信功能联系朋友;视频号后期也一定会大力发展推荐算法。

写在最后

该夯实的基础,绕不过去,如果说有什么快一点的方法,那就是:复制、改编、优化,这已是捷径中的捷径。

怎么改编优化?
1、某平台上,某个产品卖货的视频,一网打尽。
2、同类优秀短视频内容,全部采集下来。
3、改编优化100个卖货标题。
4、根据100个标题与采集来的素材,整100篇文章、200个以上短视频。

这,就是基础。

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发表于 2021-1-18 18:12:58 | 显示全部楼层
写的很好,很实用。良心作家。支持!!

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发表于 2021-1-25 19:20:51 | 显示全部楼层
视频号全面上线了吗

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发表于 2021-2-26 21:30:15 | 显示全部楼层
哥们辛苦了,受益匪浅

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发表于 2021-2-26 22:28:48 来自手机 | 显示全部楼层
分析的有氧,值得观赏

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发表于 2021-3-6 00:07:04 来自手机 | 显示全部楼层
写的很棒 已点赞收藏

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发表于 2021-3-16 11:00:45 | 显示全部楼层
视频号粉丝的价值体现哪方面呢?

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发表于 2021-3-19 07:19:57 | 显示全部楼层
写的太棒了,紧跟大张老师步伐,还有哪里可以看到这类干货呀

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发表于 2021-3-31 03:37:30 | 显示全部楼层
好文章,谢谢分享,学习了
发表于 2021-4-2 19:00:07 | 显示全部楼层
我是看完全懂,动手就废,加大神了,啥时候通过一下呗
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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