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[直播带货] 怎么做抖音直播带货?这4大直播卖货技巧不看就亏了!

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发表于 2021-1-23 15:15:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
“场景一:这款口红现在正在打五折,买到就是赚到!

场景二:这款口红涂上嘴,不仅显肤白,还特别显气质。有了它,你就是宴会上最漂亮的女生。不仅如此,现在这支口红现在限时优惠,线下实体店399的价格,直播间只需要199!”

如果你是用户,你会被哪种直播带货场景所打动呢。

应该90%的朋友会选择场景二吧!因为,第二个场景设计了很多小细节,每一句都能勾起用户的消费欲望。

很多感叹别人直播间为啥可以日进千斗?而自己的直播间人气惨淡,转化差,还时常存在亏本买卖,其实,就是没有关注到这些细节问题。

其实,做抖音直播带货,你一定要记住一点:用户只关心好处,并不关心产品。

如果你在直播讲解商品时,不能挖掘出商品的卖点,用户听了不会有什么感觉  。

那么,究竟如何才能把快速将商品的卖点呈现在用户面前呢?我们在研究了近半年的直播带货后,整理总结了以下4大抖音直播带货技巧。

1.对比参照,让用户有占便宜的感觉

有一句话说的非常好:用户不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。

那么,具体怎么来做呢?

我们需要借助一个的参照物,通过对比来突出直播间的商品优惠十足。

比如,李佳琦在直播卖咖啡时,他会对比 7-11 便利店的价格;卖大牌化妆品,他会对比线下专柜的价格……

这些参照物,都是同款商品在现实中价格比较贵的地方。用这些价格作对比,能够更显著地展示直播间的价格优势!

所以,最直播前,你最好要能提前找好这些参照物。这样,卖货时就信手拈来了。

有些直播间设置会给产品设置多种价格

第一种,市场价。这个价格一般是按时粉丝用户这款产品市场很值钱

第二种,曾经卖过的价格。

第三种,卖过的最低价格。

第四种,给出比卖过的价格,还要再低的价格。

如此一来不仅很快就把货卖出去,还会提升用户的忠诚度,简直一举两得。

并且会为降价找理由,赋予价格意义

比如之前卖的都是 XX 元,今天所有的价格都是 88 元 ,象征着发发发……以前卖过XXX,今天只卖 51.58 元,为什么卖 51.58 元呢?因为 51.58 意味着我们玉匠人的 158 大队(主播对粉丝的称呼)。

2.突出附加值,强调获得感

当我们在直播带货时,一定要强调当下的获得感,让用户能马上了解到,我买买了这款商品能获得什么。

比如在带货一件裙子时,除了价格上的优惠之外。你还可以这样说:这条裙子非常适合微胖的小伙伴穿。A字裙摆非常显腰细。穿上后视觉上会显瘦5斤。

为了让用户能感受到更多获得感。我们需要提前了解每一个商品的特点。并根据目标群体的特征,为他们专门设计卖点!

3.实验证明卖点,打消用户顾虑

当然,抖音直播带货,光是嘴上说说,用户是无法相信的。因此,你需要适当地进行“实验”。

也就是,能马上在直播间展现效果的商品,直接帮用户试用。像大家熟知的口红试色、衣服穿搭等,目的就是为了打消用户的顾虑。

微信图片_20210123151407.jpg

比如,前几天李佳琦的零食专场的直播,直播4个多小时,30多款粮食,到最后他自己也说自己真的吃到撑,也坚持给粉丝朋友试吃之后,再说试吃感受,做到最真实的感受,注重这种小细节,这就是李佳琦粉丝的活跃度和忠诚度这么高的原因。

所以,你在抖音直播卖货时。千万不要觉得麻烦。有时候就是这一个细节,可能会损失很多成交的机会。

4.善用销控,把握节奏

销控,是人为控制销售的节奏,营造火爆销售的场面。

在李佳琦直播间的商品,是逐步上架 的。比如 A 商品备货可能有 1 万套,但是第一次上架 1000 套,秒光了再上几千套,再秒光,再上……

这样做有两个好处:第一个,是人为营造了上架一款,短时间秒光的火爆氛围。 第二个好处,调动了用户“抢”的心态。

其实,看直播带货,用户很容易产生从众心理。当一款商品卖的很火爆时,即使不是刚需的,也很可能带动他们下单。

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发表于 2021-1-23 15:18:24 | 显示全部楼层
这个不错,既能锻炼自己,又能帮助他人,还能与同频的高手交流!

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破土阶段

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发表于 2021-2-8 13:12:00 来自手机 | 显示全部楼层
我抖音里面所有发的视频全是500 左右的播放量是什么情况
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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