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抖音的电商业务逻辑分析

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发表于 2021-3-27 10:03:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
       简单梳理了下抖音的电商业务逻辑。
       一方面,从产品逻辑上说,抖音的整个流量,都是抖音自己在分发,外界导流受到打压,价值有限。
       另一方面,抖音的业务逻辑,从一开始就是要让用户消费内容,在内容里做流量的变现。所以单次流量的变现效率,是抖音最为追求的。
       这背后,抖音的逻辑里,没有人这个概念,只有流量的概念。这是抖音和微信的差异。微信里,有人的概念,微信链接万物,随着链接越多,沉淀的价值就越大。所以微信追求长久的用户价值,收益来自于连接点的数量。因为人是可持续的,可进行价值的沉淀。
       而抖音的逻辑里,只有流量。流量是消耗型的,本次消耗如果没有变现,那就算浪费了。所以抖音的业务逻辑就不支持企业构建私域流量。私域流量需要通过沉淀做大用户规模,再通过反复触达实现用户价值的变现。抖音既没有提供合适的产品机制让企业沉淀流量,也没有那么多触点让企业去反复触达,而追求每一次的单次变现效率。
       第三方面,从用户心智上说,上抖音就是图好玩,不想做思考,看了就完结了。无脑消费,无论是对内容还是对其他的什么信息。所以也并没有在抖音里连接其他信息的需求。而抖音无论是内容生产逻辑,还是内容分发逻辑,也都支持这类无脑但有趣的内容的优先分发。
       有趣这个特征,对于创造者来说,不具备价值沉淀。所以创造者也只能追求单条内容的价值,而没法持续构建、沉淀的内容长期价值。这意味着,创作者也没法沉淀自己的价值。
       基于上诉三个方面的分析,我们既可以知道,商家要如何在抖音里做电商。又可以知道,什么东西适合在抖音里卖。
       a 商家如何在抖音里做电商呢?
       既然抖音里不支持私域流量的逻辑,而追求单条内容的流量变现,那么商家就只有两个选择:
       内容生产逻辑;广告投放逻辑。
       从内容生产角度来说,不能指望通过多条内容沉淀流量。必须实现的目标,是单条内容的流量变现能力。要么自己生产,要么找达人等合作,都必须以这个目标为前提。
       在微信或B站、知乎等,都可以考察单条内容带来的用户转发率、用户关注量等等指标(也即用户沉淀价值),但抖音只能考察单条内容的成交量。
       广告投放逻辑。如果在内容生产领域没有把握,那么就直接做投放。别忘了,抖音里的流量,是中心化分发的,官方运营的权重最高。
       而且既然追求单条内容的变现效率,那么在抖音里做品牌广告其实比较吃亏。不是对品牌方吃亏,而是对抖音来说很吃亏。所以抖音要做电商,其目标就是要提高单条流量的价值,而不能是按照cpm卖个广告展示。
       b 什么东西适合在抖音里卖呢?
        既然用户消费的内容是无脑有趣的,那么那些快决策、轻思考的商品,本地化的服务等,就特别的适合在抖音里售卖。不能让用户看个短视频或一场快节奏的直播,还要思考半天,那这个流量基本上就浪费了。
       所以薇娅等做直播,卖的都是生活化的商品、快消品等等。用户一定要用,不需要决策商品的价值,只需要决策一个点:价格是不是低。节奏那么快,用户思考的点越多,流失的概念越大。每多一次思考,都会导致转化率降低一截。
       所以抖音应该会给美团和拼多多带来一些威胁。因为本地化生活,很多都是快决策的。而农产品也比较适合通过内容电商进行售卖。
       当然,随着抖音内容构成的丰富度提升,从轻娱乐转变为泛生活泛知识等等,抖音也在信息流之外,发力搜索等更多的内容分发方式。这也会构成抖音电商新的机会,但对商家来说,短时间内,这显然还无法成为一个有价值的触点。

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发表于 2021-3-27 10:07:10 来自手机 | 显示全部楼层
赞一个,很朴实

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发表于 2021-4-4 07:03:14 | 显示全部楼层
容易理解,准备实操下,感谢大神分享。

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发表于 2021-4-4 20:51:48 来自手机 | 显示全部楼层
各位,抖音短视频用什么软件来拍后期制作的,有大哥大姐们告诉一下的吗,谢谢!

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发表于 2021-4-11 09:41:03 | 显示全部楼层
第一种情况:完播率不高,大部分用户观看一半就点赞,第二种情况:被同行恶意点赞

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发表于 2021-4-21 05:38:39 来自手机 | 显示全部楼层
我也想起飞啊,可以实力不允许呀

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发表于 2021-4-23 06:20:46 | 显示全部楼层
流量的不稳定是什么原因呢,求教

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发表于 2021-4-28 13:33:53 | 显示全部楼层
我也想起飞啊,可以实力不允许呀

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发表于 2021-4-29 19:36:49 | 显示全部楼层
含金量不错的帖

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发表于 7 天前 来自手机 | 显示全部楼层
操作的核心一定是要有一个清楚的思路的,不然不如不做
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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