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日出万单的短视频直播卖货逻辑!

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发表于 2021-3-27 10:09:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播的本质是什么?人货场的概念听了很多,我之前也有在文章介绍过,但是对于直播,真正能运用的很少。因为对于大部分人,说到直播都是关注粉丝的,都会说我要先有个几十万粉丝再开始直播,这是一个绝对错误的认知。粉丝的数量只能决定了账号权重以及冷启动带来的自然流量,能够对直播起到一部分的作用,但是绝对不是关键作用。

【重点1】
不管是抖音的视频,还是抖音的直播,最重要的技巧是曝光量,不是粉丝量。在直播里面,如果做免费流量,有一个很重要的技巧叫做“卡直播流量”。说白了,就是通过技巧,让自己的直播间能够获取更多公域流量,能够卡到推流的入口。不管是feed流量还是依靠视频爆了所开启的直播,都是为了让自己的直播那个时间段里能够获取更多流量观看。这个时候,其实和你的粉丝基数多少并没什么关系的。换而言之,真正从事直播行业的人就知道,为什么一个作品如果爆了,团队必须做好3天3夜直播的准备。你也能够明白,为什么做直播卖货,最低门槛都需要直播5小时以上。同时,你也会理解,为什么主播会让你在直播间扣1送福利了。

【重点2】
关于人货场的直播概念,人指的是主播本身。如果一个直播想要卖爆产品,那么人就很重要了,除了所谓的直播技巧,人起到的作用是降低成交成本。如果作为主播,那么自带流量和高辨识度的主播就是有非常大的优势,给予对于网红主播的信任,大家都愿意配合以及愿意支持。so,很多大的直播活动,包括品牌方和主办方,一般都会找机构合作,用机构手上主播的号来直接开播,不会用自己的小白号。因为这样既有粉丝基数,也会有主播的信任度。

【重点3】
关于货的问题,这个是我认为直播里面最最最最最重要的点。直播的逻辑除了信任,就是性价比。不管是任何的大主播,绝对不可能也不允许自己在直播间卖贵的产品(高于该产品的市场价)。因此,优质货源是每一个做直播的网红必须面对的问题。因此,在现在的直播氛围里面,有很多的品牌都是用直播间来销库存的,这个体现更明显的是有厂的品牌方。借助场的概念,原产地直达生产源头给粉丝优惠,既可以真实体现产品源头,又可以获得粉丝高度认可信任,只要低于市场价,产品很容易卖爆。当然,如果你是大品牌,本身就有品牌影响力,那么效果更加不用说了。如果品牌专场卖不爆,那必定是运营方没有做好策划以及做预算。

【2021直播预判】
和定儿总结了2020的客户情况,我们都认为2021是线下实体店直播的一个红利。说一下简单的逻辑,第一个是流量的稀缺性决定了私域流量的重要性。那么私域流量最大的关键是信任,线下实体店带来的信任就很好弥补了这一点。其次,我特别服装行业的人关注这一点。通过抖音内容的创造,加上花点小钱的本地流量获取,邀请用户到店体验,试试衣服,谈谈心,夸夸客户,高端大几百块的衣服随便卖。对流量加以维护,促使客户的复购,这样的流量难道不香吗?除了服装,很多实体店,特别自己货源渠道不错,产品又非常好的实体店,抖音依然给你很多机会,而且2021将会玩出新的花样和模式。

想说的,好像还有很多,感觉写都写不完。累了,早点睡,心情好继续分享。

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发表于 2021-3-27 10:12:55 | 显示全部楼层
分析很到位,学到了很多以前不懂的东西

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发表于 2021-4-4 20:51:48 | 显示全部楼层
说的太有道理了

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发表于 2021-4-5 14:10:58 | 显示全部楼层
现在怎样才可以当主播呢?我看很多人粉丝数几百几千,没有作品都可以当,他们是怎么弄的?

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发表于 2021-4-6 19:39:10 | 显示全部楼层
确实很精辟分析的很详细,角度也和平常不一样

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发表于 2021-4-19 20:10:25 来自手机 | 显示全部楼层
评级降权的作品,会影响账号整体吗,还是删掉就行了?

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发表于 2021-4-21 05:38:39 来自手机 | 显示全部楼层
只有抖音号,而且登录不上,没有绑定手机号,怎样能登录或者注销

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发表于 2021-4-23 06:20:46 | 显示全部楼层
大佬的逻辑和思路真的厉害 感谢分享!

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发表于 2021-4-29 19:36:49 | 显示全部楼层
讲的很详细,对于我这种小白也能理解,感谢分享

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
请问抖音带货怎么做?货源从哪来呢?
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