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抖音所有的项目都是在创新、还是在偷换概念?

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发表于 2021-4-28 11:26:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章在我的文档里放了10天了,活生生把几个热点拖延成了回顾。
但是结合每日迭代的实践和思考,还是有新意的(挽尊)。

一、兴趣电商到底是个什么?
自从抖音前段时间开了个生态大会,这个词就火了。

兴趣电商不难理解,就是把好的产品和内容推给感兴趣的目标用户。
但是这需要两个前提:一个是巨大的流量池(不然形成不了电商生态),一个是精准识别的技术(不然人货需求的匹配就得瞎,用户体验就会很差),放眼望去,能满足这两个条件的有且只有抖音电商。

所以单纯叫内容电商或者直播电商或者短视频电商,都不足以概括抖音电商的差异化和优势。而在这个生态里,直播又是最直接最高效承载流量和提高流量转化效率的方式。

我认为兴趣电商的这个定义其实是回答了品牌自播一个核心问题:抖音直播会不会抢其他平台的生意?

答案来了:不会!

在经过差异化组款和定价的情况下,抖音电商帮品牌做的是增量的生意,是将优质的产品和品牌推送给有潜在需求的用户,毕竟天猫这种货架式电商强依赖用户的主动搜索和前置需求,虽然可以通过付费提升搜索排名,但是它仍然是用户“已知“的需求,以及曝光和转化都依赖品牌在全渠道的营销广告投入。

但是大家都知道,用户的需求是无穷无尽的,只是他不知道而已,而且他不知道自己不知道,但是有了兴趣电商,通过用户的行为轨迹预测到用户的潜在需求,再进行精准的人货匹配,那将真的开启一个新的电商时代了。

如果把用户已知的需求比喻成一朵浪花,那么用户潜在的需求就是一片大海。

这是很多新锐品牌弯道超车的机会,也是很多反应快的大品牌巩固地位的机会,可惜反应力这件事也是个门槛。

二、巨量千川到底是个什么?
从之前的灰度测试到目前全量放开,如今巨量千川的面目已经全面揭开了。

很多人在讨论千川怎么样,有人说转化很高有红利,有人说感觉差别不大。转化率这个东西见仁见智,大家都知道转化跟太多的因素相关了。

但是大家一致的观点都是:投放这件事变的好简单。

原来AD户那些复杂的标签和操作步骤都不存在了,抖音的“一号一店一千川”打通了各种维度的数据,让开户、充值和投放都变得无比简单。

甚至最近的小红利是你可以充分相信系统的智能推荐,有好的品和主播,直接加预算就行了。

这其实是在让信息平权,抖音用工具消弭了本来尚存的那点信息差。

说来也很可笑,曾经有段时间,世面上对投放和投手过度神话,制造了很多泡沫,以至于很多人认为直播做的好就是投放投的好,各种第三方投放机构满世界的接客户,言必称帮某主播投到了1:10。那是多么疯狂的时代啊,也是即将一去不复返的时代。

那么当投放变的简单以后,到最后拼的就是人货场和运营了。

这才回归到抖音做电商的初心:完全充分的市场竞争,毫不留情的优胜劣汰。还是那句话,你的用户不是你的,都是抖音的,当你的直播间失去竞争优势的时候,你的流量就会迅速的流失,抖音会把优质的客户推送给配的上的直播间。

所以什么时候入局抖音都不晚,只要你有更好的品牌和产品,更优秀的团队,就可以收割已经被被同行教育过的目标用户。

你是感到恐慌还是兴奋?

三、优秀的主播从哪里来?
像我们这种做品牌直播代运营的,主播就是生产力。

很多人都问过我,主播是怎么招聘和筛选的,关于这个问题,正好总结了一些心得和经验。

首先,就行业现状来说,主播是稀缺资源,好的主播更是凤毛菱角,如果你希望招到现成的优秀的主播,就要为此付出溢价。

其次,场越强,对主播的依赖就越少,场越弱,对主播的依赖就越强。我见过很多白牌直播间开出了远超行业的高薪留住优秀主播的,当然前提是你的运营系统也不能差了,不然光靠主播的个人能力,不懂运营和流量,也是白瞎。

第三,顶级主播靠的都是天赋,培养不来。但是对于优秀的品牌直播间来说,对主播的要求并没有这么高。

对我们来说,已经倾向于培养而不是招募了。因为在一个完善的人货场和运营系统里,主播只要学会标准话术,并且具备一定的表现力,就可以胜任这份销售工作。

而且我们发现,由于主播通货膨胀的存在,很多宣称有经验的主播其实和新人也差不了多少,而且新人的能力是可以在短期内通过刻意练习实现快速成长和进步的。

总结:不要追求特别强的主播,而要追求让自己变的更强。

四、优质的流量从哪里来?
最后一条近期感悟,应该是句正确的废话:优质的流量来自优质的视频。

千川上线以后,流量的指挥棒愈加明显了,谁有持续生产优质视频的能力,谁就能不断的在这个战场上收获精准流量。

就我们最近的运营经验来说,也是明显感受到视频流量的汹涌,无论是付费还是免费。

原有的流量分发在失效,原有的路径依赖在失效,平台逼着你不断变得更强,真是残酷又让人充满希望啊。
发表于 2021-4-28 11:30:01 | 显示全部楼层
感觉很好,占沙发

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发表于 2021-4-29 03:13:37 | 显示全部楼层
开通抖音小店要交多少保证金?个人的多少,企业的多少?知道的说下~

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
说得很中肯,赞一个
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