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以抖音为例,聊一聊商业的本质

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破土阶段

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发表于 2021-4-28 11:46:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
近两年,营销培训鼓吹最厉害的,莫过于短视频。

短视频平台是什么?是社交平台、流量平台,用户在平台上娱乐、学习、购物等。

商家能在平台做什么?打广告、种草卖货、卖服务等,无论直接转化、间接转化或是纯品牌营销,均为商业行为。

商业思维

从事商业,先了解常用的商业思维:用户需求在哪里?怎么满足并赚钱?用户是谁,怎么吸引?怎么转化与留存?会沉淀什么生意模式?

近些年,有些很不好的“创业模式”:把那些盈利慢,甚至是不盈利的生意,砸钱把规模搞大,或者转变成金融生意,就以为能赚大钱。这些所谓的新方法、新思维,误导不少年轻人。

模式创新、概念创新、设计创新、营销创新等,都无法成为企业的核心竞争力,一个高效、有竞争力的企业,边际成本会越来越低,而平庸的企业,规模与成本一直是线性关系。

先有“道”,再有“术”,术是道的辅助。各种引流大法,是术,在商业经营系统中,只是营销的一个推广环节;给用户解决问题、创造价值,才是道。

也只有重视“道”的人,才会去聆听用户的抱怨,去了解用户的真正需求,如何去改进产品与服务。流量的背后,是人,是一个有血有肉有感情的人,需要好的产品与服务去打动,不是靠快速吸引去收割。

套路收割方式所带来的,基本是低质量客户;真诚所带来的,基本是优质客户。获取方式不同,客户质量自然不同,哪怕两种方式同时吸引了同一个人,不同的吸引方式,客户遵守的规则也不同。

真诚,才是最好的“套路”。

任何真正的生意,都要守住这条不变的“旧”:全心全意把产品或服务做好,并且有足够的利润。

很多失败,不是笨,而是聪明反被聪明误。所以,笨得彻底点,傻的可爱点,耐得住寂寞,经得起诱惑,始终牢记,要有自己的主心骨,在主心骨产业中苦心修为,先守住这核心竞争力。

始终牢记:1年试水,3年入门,5年上道,10年再称专业,任何领域,想成为强者均不容易。

初期创业者常犯的错误

创业的本质,是去发现需求,然后提供一个产品或服务,来解决需求。

关于需求,初创者常犯的错误:所发现的需求,不是真需求,而是一个你自认为的伪需求,导致创业失败;或者,你发现的需求,是一个真需求,但这个“需求”太大,超出了你的能力,最终也是失败。

如何找到自己能解决的真实需求?不外乎多研究客户、多研究自己。根据客户的需求,反观自己的产品与服务,不断检讨、校正。

现在,普通创业者所能接触到的产品,有点过剩状态,对于消费者来说,缺的不是需求,也不是付费能力,而是面对琳琅满目的产品,不知道怎么选?选择太多了,如果你能提供消费者认同的消费主张,也是获得市场的一种方式。

将来,大部分消费品依然处于过剩状态,需要通过“营销”反过来定义产品,对产品进行“微创新”。

既懂新渠道营销,又懂产品研发生产,接下来会更胜一筹。

商业系统

先了解整个商业系统,对抖音等短视频平台的理解会更透彻。

生意,是人、货、场的系统。可以只做某一个环节,但一定要有系统化的思维认知。人,既用户,还是那些人;货,产品或服务,不断在迭代;场,既营销渠道,在不断变化。

移动互联网营销,依旧是商业行为,商业的本质没有变。胡乱引流,卖的产品五花八门,就好比流动的小贩,看哪里人多、什么好卖,不断在调整,看似精明,但基本是赚点小钱,因为这种方式,几乎没有客户积累,供应链积累也不够深,这就是泛流量玩法。

传统渠道赚钱的主流,是这群人:针对一细分领域,打磨好自己的供应链,提供优质产品,在销售中洞察消费者动向,不断改进自身产品,形成口碑,形成品牌,有清晰的产品定位、用户定位,这是精准流量玩法。

场地更换到互联网上,也要做有沉淀的玩法,泛流量谈不上积累,精准流量才有,打造个人IP,更要选择精准流量方向。

“抖音”这条“街”

抖音平台,本质就是一个“场”,把它缩小化比喻,就好比一条商业街。

商业街存活的根本,靠什么?靠人气(既流量)。

商业街怎么吸引“人气”?新鲜事物能最快吸引,如短视频。怎么才能留住“人气”?持续好玩、有用。好玩,既各种娱乐八卦搞笑等;有用,既有用的知识、产品等。

好玩、好用的内容或产品,商业街自己是无法全部完成的,只能是吸引各种有资源的人,来入住商业街。

而有内容有产品的人,也希望找个人气旺成本低的地方,赚钱相对容易一点。

入住抖音商业街后,抖音最希望你做什么?提供符合他要求的、好玩好用的内容或产品,如果你还能在商业街买点广告位(流量购买),那就更受欢迎了。

初期抖音入住,好比商业街初期免租金入住,你靠着自己的内容或产品,站在店门口吆喝(自然流量),也能赚到钱。

说到这,有人会问,那些网红唱个歌、跳个舞也把钱赚了,是怎么回事?商业街中,人气旺了,卖艺的人也闻讯而来,技艺好,看官打赏个五块十块的,就这么个事。卖艺也是吸引人气的一种方式,商家是欢迎的,只不过,当艺人越来越多时,卖艺竞争也相当激烈。

理解了抖音这条街,便知道,想在上面赚的比较长久一点,该怎么做?自然是提供好的产品、好的内容(最起码合规),加付费推广(有利润)。

卖垃圾产品,薅羊毛,甚至行骗,赚一波就关店走人,此类行为,对商业街的口碑不利,肯定打压。

当然,提供好的产品与内容,不容易,因此最关键的,先选好细分领域,唯有专注了细分领域,才能深耕,唯有经过深耕,才能有好的产品与内容。

无论渠道怎么变,为用户提供有价值的产品或服务,这条底层价值,不会变。

产品与营销,都重要,都要懂,自己深耕某一细分领域,其他部分找资源磨合。

当你把供应端(或者说交付端)磨合好,不管它是天猫、拼多多,或是微信、抖音,就是换一个地方营销而已。

最 后

留一句一个大佬的话:三分自律,三分耐心,四分改良,一生衣食无忧,自在喜悦,完全能实现。

自律与耐心都懂,这里针对“改良”展开一下。所谓改良,就是把你喜欢的要素(合法健康),变大变强,变得更喜欢;把讨厌但有益的要素中的“讨厌”,变小变无,从而不讨厌,甚至喜欢。这样,以后无论遇到喜欢的,或是讨厌的,最后都有所得。

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破土阶段

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发表于 2021-4-28 11:49:53 | 显示全部楼层
大哥说的中肯,实话。

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破土阶段

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发表于 5 天前 来自手机 | 显示全部楼层
推荐流量的爆发到底怎么具体操作呢
使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

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